От OpenSea к OpenRouter: опыт серийного предпринимателя в бизнесе "агрегации"

Автор: Дэвид, Deep潮 TechFlow

Оригинал: Тот, кто вышел на вершине NFT, сейчас — самый скрытый победитель за OpenClaw

OpenClaw стал популярным, но в этой волне тихо заработала деньги компания, о которой вы, возможно, не слышали:

OpenRouter.

Чтобы использовать OpenClaw, нужно подключаться к различным моделям ИИ: Claude, GPT, DeepSeek — у каждого свои тарифы и интерфейсы. OpenRouter объединяет эти модели в один пакет, вы используете их через один интерфейс, а он зарабатывает на разнице цен.

Лицом этого бизнеса является Алекс Атталлах. Его компания недавно привлекла 40 миллионов долларов при участии a16z, сейчас её оценка — 500 миллионов.

Может быть, вы даже не знаете, что его предыдущая компания — OpenSea, крупнейшая в мире платформа для NFT, в пике оценивалась более чем в 13 миллиардов долларов.

Но он ушёл в самый разгар NFT-бум, а через несколько месяцев рынок NFT рухнул.

Сейчас он снова зарабатывает на волне ИИ.

От агрегирования ликвидности — к агрегированию больших моделей

Алекс Атталлах — выпускник Стэнфордского университета по специальности «компьютерные науки».

В 2018 году он вместе с Дэвином Финцером основал OpenSea. Всё очень просто: когда кто-то создает NFT, они предоставляют площадку для торговли, берут комиссию 2,5%.

OpenSea не производит NFT, не занимается спекуляциями, а лишь собирает и агрегирует ликвидность.

В 2021 году, когда начался бум NFT, такие проекты как Bored Apes стали символами эпохи. Тогда месячный оборот OpenSea достигал более 5 миллиардов долларов, а по оценкам Forbes, состояние Атталлаха и Финцера вместе — около 2,2 миллиарда долларов.

В июле 2022 года он ушёл с должности CTO, заявив, что хочет заняться чем-то новым.

Дальше все знают: рынок NFT рухнул, рынок встал в ледяную спячку, бизнес OpenSea пострадал. Но всегда есть те, кто платит за пир, и Алекс ушел до того, как всё окончательно рухнуло.

В 2023 году он начал разрабатывать проект под названием OpenRouter. В двух словах — это платформа для агрегирования больших моделей, объединяющая API сотен моделей в один интерфейс, разработчики заходят, вызывают модели, платят 5% комиссии за каждое использование.

Вам может показаться, зачем обращаться к моделям напрямую — к OpenAI, Anthropic, Claude, GPT?

Конечно, можно.

Но сейчас, скорее всего, никто не использует только одну модель: для кодинга — Claude, для поиска — Gemini, экономия — DeepSeek, а регистрироваться и платить отдельно за каждую — утомительно, интерфейсы разные…

К тому же многие пользователи хотят использовать Claude и GPT, а из России напрямую к API подключиться невозможно.

И вот тут на помощь приходит OpenRouter — самый простой путь. Один интерфейс, более 500 моделей, единый формат, автоматическое переключение, всё под рукой.

Может быть, вы не замечали, что в конфигурационном файле по умолчанию указан провайдер (API-поставщик) — это как раз OpenRouter.

Источник: пользователь Zhihu Feng 控炼丹师

Когда вы вызываете Claude или DeepSeek, запрос сначала идет к нему, а уже потом — к поставщику модели. В документации OpenClaw даже написано:

Если система не распознает ваш API-ключ, по умолчанию используется OpenRouter.

Насколько быстро растет этот бизнес?

В октябре 2024 года через OpenRouter проходит около 800 тысяч долларов в месяц. К маю 2025-го — уже 8 миллионов долларов.

За семь месяцев — десятикратный рост.

За год через его платформу прошло более 100 миллионов долларов. Он зарабатывает 5% с этого, то есть 5 миллионов долларов, а команда — менее десяти человек.

Источник: sacra.com

a16z использовали его данные для составления отраслевого отчета под названием «Состояние ИИ с 100 триллионами токенов»; Stripe создали для него специальную систему тарификации.

С тех пор, как в этом году OpenClaw стал очень популярным, всё больше разработчиков и энтузиастов подключаются, экспериментируют с токенами, что неизбежно вызывает рост спроса на вызов различных больших моделей — и это полностью подогрело бизнес OpenRouter.

К тому же, a16z инвестировали в эту компанию, оценка — 500 миллионов.

Опять же, продавец лопат — стал продавцом лопат.

Разные тренды, одинаковые модели

Если внимательно посмотреть на оба бизнеса Атталлаха, их структура очень похожа.

OpenSea — это не создает NFT, а собирает уже созданные, предоставляя площадку для торговли, беря 2,5%. OpenRouter — не обучает модели, а собирает уже обученные, предоставляя API для вызова, беря 5%.

Этот подход кажется его комфортной зоной — в любой сфере рынок очень похож:

Поставщики очень разрозненны, покупатели не знают, где искать, а он стоит посредине, как витрина.

В 2021 году NFT было очень много: десятки цепочек, сотни проектов, тысячи новых коллекций ежедневно. Чтобы купить бездельного макака, не нужно посещать каждый сайт. OpenSea собирает их вместе, вы выбираете и покупаете, а продавцы выставляют цены.

В 2025 году модели ИИ тоже очень разрозненны: OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zeron — десятки крупных компаний, плюс сотни открытых проектов.

Сегодня лучше писать код на Claude, завтра — выйдет новая версия Gemini с улучшенным поиском, послезавтра DeepSeek снизит цену вдвое. Каждый раз приходится менять интерфейс.

Атталлах однажды сказал очень ясно:

«OpenSea объединяет очень разрозненные запасы в одном месте, и ИИ сегодня очень похож на тот самый случай.»

Он не нуждается в знании, какой NFT вырастет, или кто победит в модели. Ему важно лишь одно: чем более разрознен поставщик, тем ценнее посредник.

И интересно, что по временным точкам.

В июле 2022 года, когда он ушел, оценка OpenSea оставалась высокой, месячный оборот NFT снизился с пика, но краха никто не ожидал. Он говорил, что хочет «с нуля сделать что-то новое», а через полгода вышел ChatGPT — началась эпоха больших моделей.

Что он видел или просто удача?

Я не знаю. Но точно одно:

Когда он регистрировал OpenRouter в начале 2023 года, на рынке почти не было продуктов для маршрутизации больших моделей ИИ. А когда все поняли, что нужен единый интерфейс, он уже был там.

В прошлый раз он сделал то же самое в NFT-сегменте. Когда все начали входить, он уже был крупнейшей платформой.

Важно ли, что это ИИ или что-то другое?

В каждой волне популярности большинство задает вопрос: что станет популярным?

В 2021 — какой NFT вырастет, в 2024 — какая мем-монета даст сотни раз, в 2025 — какое ИИ-приложение станет следующим ChatGPT, в 2026 — что можно сделать с креветками.

А Атталлах, возможно, задает другой вопрос. Он думает так: не важно, что станет популярным, — откуда пойдут деньги?

Эти два вопроса кажутся похожими, но на самом деле — это разные ставки.

Поставить на «что станет популярным» — значит один раз угадать. Бездельный макака вырастет, PEPE даст сотни раз, следующий ChatGPT появится — и ты разбогатеешь. Не угадал — проиграл.

Поставить на «откуда пойдут деньги» — не нужно угадывать. Если NFT растет, он берет комиссию на OpenSea. Чем жестче идет война моделей — тем больше разработчиков нуждается в едином интерфейсе, и OpenRouter становится все более востребованным.

Он не ставит на победителя, а на то, что эта борьба продлится долго.

Если посмотреть назад, то в каждом цикле самые богатые — это платформы, которые занимают именно эту позицию.

Искатели золота приходят и уходят, а продавцы воды всегда зарабатывают.

Но я считаю, что просто говорить «продавать воду» или «продавать лопаты» недостаточно. Есть много умирающих продавцов лопат. Атталлах сделал более конкретный и важный шаг: он всегда сосредотачивается на позиции агрегатора.

Это не просто инструмент, за который платят за проход. Нужно стать тем, кто собирает разрозненные поставки вместе. Чем больше разрозненность, тем выше издержки переключения, и тем больше ценность у слоя агрегирования.

Это объясняет, почему он дважды входил на рынок в самом начале. Потому что у агрегатора есть особенность:

Тот, кто пришел первым, уже подписал поставки, а последующие — очень трудно догнать.

Поэтому его главное достоинство — две простых мысли:

Первое — не угадывать победителя, а искать путь, через который все проходят. Второе — построить этот путь еще до того, как другие осознают необходимость.

Гениальные люди не выбирают стол

Сейчас я замечаю две очень сильные тенденции.

Одна — что AI-агенты — это игрушки, и кроме сжигания токенов OpenClaw ничего не дает; другая — что это очередной хайп, и через три месяца все забудут.

Возможно, обе правы.

Но для таких людей, как Атталлах, это не важно.

OpenClaw — полезен или нет, — он зарабатывает. Если вам кажется, что креветки скучны — вы их уже купили, а деньги за токены прошли через его руки.

Кто-то считает NFT грязью, пирамидами, мошенничеством. Он создал компанию с оценкой в 13,3 миллиарда. Кто-то считает, что AI-агенты — пузырь, хайп, и бизнес-модели нет. Он создал компанию с оценкой в 500 миллионов.

Гениальные люди, возможно, и не нуждаются в нашем уважении к их сегментам.

NFT — он заработал. AI — он снова заработал. Что будет дальше — никто не знает.

Но я думаю, что он все равно придет и возьмет свою долю.