Что касается продвижения инфраструктуры Web3, я замечаю, что большинство людей неправильно понимают.

Многие считают, что продвижение — это равносильно известности, популярности, длинному списку сотрудничества и активному сообществу. Но если посмотреть на это с точки зрения лица, принимающего решения, вы увидите, что настоящее продвижение на самом деле довольно сдержанно — оно происходит в неизвестных местах. В внутренних документах, сортировке процессов и условиях контрактов.

Существует очень простой критерий для определения того, действительно ли ответственный человек принял определённую инфраструктуру: смеет ли он подписывать официальные документы? Осмеливаешься ли ты вписать это и разместить по ключевой ссылке, чтобы команда могла долго на это полагаться?

Это не мелочь. Что значит подписать документ? Это значит, что вы несёте ответственность за долгосрочные последствия. Это означает объяснение партнёрам, внутренним лицам и всем заинтересованным сторонам, почему вы хотите передать ядро внешнему решению. Более реалистично то, что когда что-то идёт не так, нужно смотреть всем в глаза на встрече по обзору.

Вот почему настоящее внедрение часто идёт медленно. Эта медлительность — не техническое ограничение, а разумное организационное решение. Принятие решений разумно, потому что ответственность за ними слишком велика.

Многие анализы обвиняют длительный цикл усыновления в том, что «экология ещё не зрелая». Но на самом деле экологическая незрелость обычно является результатом, а не причиной. Настоящее узкое место в том, что слишком мало людей, осмеливающихся принимать решения.

С чем столкнулись эти первые люди? Прецедентов для обращения нет. Ни один подобный продукт нельзя сравнить. Недостаточно общего языка, чтобы снизить затраты на коммуникацию. Им приходится самостоятельно создавать полноценную систему демонстраций, проводить собственную оценку рисков, брать на себя ответственность за принятие решений и сталкиваться с неизвестными последствиями в одиночку.

Для многих ответственных лиц этот аккаунт не является экономически выгодным. Поэтому их рациональный выбор — склоняться к зрелым решениям, записанным в бесчисленных документах. Не потому, что эти решения самые технические, а потому, что их выбор значительно снижает риск индивидуального принятия решений и стоимость ответственности.

Если больше людей так думают, будет сложно найти первую партию пользователей. Без первых пользователей экосистема не сможет вырасти. Экология не может расти, а порог для принятия поздними прибывшими выше. Это образует цикл.

Поэтому те, кто действительно продвигает внедрение инфраструктуры Web3, часто не самые агрессивные проекты в маркетинге, но способны действительно снизить риски принятия решений, обеспечить полную защиту от рисков и брать на себя долгосрочные обязательства. Они могут быть тихими, но постепенно появляются в более официальных документах.