Постоянные издержки vs переменные издержки: почему бизнес должен четко их разграничивать

Если вы только начинаете бизнес или анализируете, куда уходят деньги, вам необходимо понять постоянные издержки (Fixed Cost) и переменные издержки (Variable Cost), поскольку эти два типа имеют совершенно разное поведение, и правильное управление зависит от их правильной классификации.

Что такое постоянные издержки? Простое объяснение

Постоянные издержки (Fixed Cost) — это расходы, которые необходимо оплачивать независимо от того, продает ли бизнес или нет, независимо от того, много ли продаж в этом году или мало. Сумма остается неизменной. Иногда их называют “обязательные издержки”, потому что от них невозможно избавиться.

Например, если вы арендуете офис за 10 000 бат в месяц, независимо от того, сколько миллионов вы продали в этом месяце или вообще ничего не продали, счет за аренду все равно будет 10 000 бат.

Примеры часто встречающихся постоянных издержек

• Аренда рабочего пространства — не меняется каждый месяц
• Заработная плата сотрудников — фиксированная зарплата, не зависит от результатов деятельности
• Страховые взносы на бизнес и оборудование — регулярные платежи для защиты от рисков
• Амортизация зданий и оборудования — расчет по годам
• Процент по кредитам — если вы взяли заем, необходимо платить проценты постоянно

Почему постоянные издержки важны

Потому что они — как “базовый уровень”, показывающий, сколько нужно продавать минимум, чтобы не нести убытки. Если у вас высокие постоянные издержки, нужно тщательно планировать финансы и ставить цель по доходам, чтобы покрывать их.

Что такое переменные издержки? Чем они отличаются от постоянных?

Переменные издержки (Variable Cost) — это расходы, которые меняются в зависимости от объема производства или продаж. Чем больше вы продаете, тем выше эти издержки, и наоборот.

Например, если вы делаете кожаные сумки, каждая из которых требует кожи и работы швеи. Если заказов 10 штук, вы используете 10 единиц кожи. Если заказов 100 штук, — 100 единиц. Издержки меняются в зависимости от количества заказов.

Часто встречающиеся примеры переменных издержек

• Сырье и компоненты — например, кожа, резина, металл, увеличиваются с ростом объема продукции
• Прямые затраты на рабочую силу — оплата труда за выполненную работу, обычно поштучно или по результату
• Упаковочные материалы — чем больше продаж, тем больше упаковки
• Транспортные расходы — при большом объеме заказов расходы на доставку увеличиваются
• Комиссионные продавцам — выплаты продавцам в зависимости от объема продаж

Почему переменные издержки более гибкие

Потому что их можно контролировать, регулируя объем производства или продаж. Если рынок падает, можно снизить производство, и издержки уменьшатся. Если рынок растет, можно увеличить производство, и издержки тоже возрастут, но вместе с доходами.

Как четко различить и использовать эти знания

Чтобы эффективно управлять затратами, нужно сделать следующее:

Шаг 1: определить и классифицировать издержки

Запишите все расходы бизнеса и задайте себе вопрос: “Меняется ли эта издержка в зависимости от объема продаж?”

• Если ответ “нет” — это постоянные издержки
• Если “да” — переменные издержки

Шаг 2: рассчитать точку безубыточности (Break-Even Point)

Это минимальный объем или сумма продаж, при которых бизнес не несет убытков. Простая формула:

Точка безубыточности = Общие постоянные издержки ÷ (Цена за единицу - Переменные издержки за единицу)

Например, если постоянные издержки — 100 000 бат, цена за единицу — 500 бат, переменные издержки — 200 бат, то нужно продать минимум 334 единицы, чтобы не нести убытки.

( Шаг 3: использовать эти данные для принятия решений

• Ценообразование: убедиться, что цена покрывает постоянные и переменные издержки, и остается прибыль
• Планирование производства: зная точку безубыточности, можно определить, сколько нужно производить или продавать, чтобы бизнес был жизнеспособен
• Инвестиционные решения: при покупке нового оборудования или открытии филиала рассчитать, как увеличатся постоянные издержки и как это скажется на доходах

Основные различия между Fixed Cost и Variable Cost

Советы по контролю и снижению издержек

( Для постоянных издержек

Постоянные издержки трудно снизить, потому что они — фиксированные. Но можно:

• Снизить их уровень — например, переехать в более дешевое помещение
• Разделить риски — совместная аренда с другими компаниями
• Повысить эффективность — сократить численность неэффективных сотрудников или внедрить автоматизацию

) Для переменных издержек

Их легче контролировать:

• Переговоры с поставщиками — получить лучшие цены при больших объемах закупок
• Оптимизация производственных процессов — сократить время или расход сырья
• Выбор надежных поставщиков — найти более выгодные условия без потери качества

Итог: почему разделение важно для вашего бизнеса

Понимание постоянных и переменных издержек — не просто теория, это напрямую влияет на реальные решения:

• Ценообразование: цена должна покрывать все издержки, иначе бизнес будет убыточным даже при большом объеме продаж
• Расширение бизнеса: перед открытием новых филиалов нужно знать, как изменятся постоянные издержки
• Критерии успеха: необходимо рассчитать точку безубыточности, иначе можно “бежать вслепую”
• Конкурентоспособность: компании, умеющие контролировать издержки, обычно более устойчивы и конкурентоспособны

Хорошее управление издержками — залог устойчивого бизнеса, позволяющего расти в соответствии с возможностями и не ослабевать при изменениях рынка или усилении конкуренции