Почему я должен быть добр к тебе?

中国人很重视“礼尚往来”。在与人打交道时，只要我们态度和气，对方也同样会以和气的态度对待我们；如果我们对别人不礼貌，别人也不会尊敬我们。

在每个人的内心深处都有一杆“公平秤”，“将欲取之，必先予之”“你敬我一尺，我敬你一丈”“欠债还钱，理所当然”“你犯狠，我比你更狠”⋯ ⋯

“互惠原理”在生活中表现为：别人给予你了，你就给予别人；别人在剥夺你，你就想办法剥夺别人；别人怀疑你了，你也开始怀疑别人；别人爱你了，你也开始爱别人。

“互惠原理”能够有效提升影响力，应用到现实生活中就是：我们希望得到他人帮助之前，先帮助对方一个小忙，这样得到他人帮助的可能性就会大大提高。

互惠原理之所以奏效，是因为它利用了他人的亏欠心理。谁都不想欠下人情，所以更容易答应帮助过自己的人提出的请求。

比如商场里的试吃活动，就是利用了互惠原理。如果你试吃了超市人员给你的东西，就更有可能会购买他们推荐给你的商品。再比如，卖水果的小商贩，往往会准备一些水果给顾客试吃，顾客吃了之后就更有可能产生购买行为了。

互惠原理虽然好用，但不是对于每个人、每件事都适用。

比如你喜欢一个女孩子，你在追求她的过程中，贸然送出一份贵重的礼物，则会起到反作用。因为你送出的贵重礼物会让女孩子产生亏欠感，如果她接受了你的礼物，表示她愿意接受你这个人，这只会给女孩子带来巨大的心理压力。如果女孩于没有接受你的想法，那么她可能会因此远离你。

在日常生活与工作中，懂得利用互惠的心理策略，不失时机地作出让步，并且要求对方给子一定的回报，能够得到更多的利益。这样的心理策略，要比“硬碰硬”的短兵相接更好。

一位销售员签了一大笔订单，客户要求必须在开业前半个月发货。

由于客户公司发生变动，客户打电话过来问：“你们能不能提前一周发货？因为我们公司发生了变动，开业时间提前了。”

这时，销售员心想：虽然交货时间比合同上提前一周，不过货物已经在仓库里准备好了，提前发货就意味着提前收款，并不是什么坏事。可是他又想，既然客户要求提前发货，那么根据互惠原则，是不是也要付出一些“代价”呢？

经过再三思考，销售员对客户说：“坦白地讲，我们公司安排发货，都是根据合同上的时间来定的，如果要提前发货的话，必须让公司重新安排调度，这是一件很麻烦的事情。”

客户立刻理解了销售员的意思，很客气地说：“我们可以多支付1%的费用作为回报。”

在任何一个谈判场合，如果双方形成了僵持的局面，只要有一方放低了自己的姿态，就等于暗示对方：“我已经让步了，你也应该让一步才对吧？”这时候，对方通常会有默契地降低条件，从而达成共识，最终做到互惠互利。

此外，“互惠原理”还能催生出“共生思维”。什么是“共生思维”呢？

在自然界中，许多生态系统都依赖于物种间的共生关系，比如珊瑚与藻类之间、海葵与小丑鱼之间、蚂蚁与某些植物之间，都存在着共生关系。它们相互依存，密切地生活在一起⋯⋯•

人与人之间，其实也存在着“共生关系”。人是群居动物，只有在群体社会中才能更好地生存，一旦脱离社会群体，人的生存状态及心理状态都会出现危机。

在与人交往的过程中，我们都应该建立这样的共生思维，与优秀的人交往，在潜移默化中受到影响，自己也会渐新变得优秀起来。如果我们已经足够优秀了，那么就与更优秀的人交往，这样也会产生共生效应，取得更加卓越的成就。

“共生思维”还告诉我们：这个世界上只有永远的利益，没有永远的敌人。这里的利益不仅仅是指经济上的利益，更多是指个人成长上的益处。只有把利益放在第一位，才能让自己获得更多的收益和更多的成长。即使是敌人，也能给我带来成长的益处。

“互惠原理”可以帮助我们更好地建立“共生关系”，让我们与他人的联系更加紧密。不过，在运用“互惠原理”时也要注意几个问题：

第一，要学会识别他人有目的性的施惠行为，对于自己不喜欢、不接受的事情，要及时拒绝，不要因为亏欠感而做出违背自身意愿的事。

第二，不要无底线地对一个人好，那样可能会让自己形成“讨好型人格”。即使帮助别人，也应该建立在互惠互利的平等关系上，而不是委屈自已，成全他人。

第三，帮人一时，不能帮人一世，长期无底线地帮助一个人，会让对方养成依赖性，让他觉得你的帮助是理所当然的，哪天你不帮助他了，便会让他产生巨大的落差。 **$NOT **$NODE **$NOM **