O investidor Warren Buffett gastou 25 milhões de dólares na compra da Charms Candy em 1972, e a lógica por trás desse investimento é digna de reflexão.

O que realmente vale a pena não são os doces em si, mas o poder de definir preços.

Sempre que chega o Dia dos Namorados, a campanha de marketing da Charms é genial — "culpa, culpa, culpa". Os homens, ao verem o anúncio, têm que sair da rodovia para comprar. Essa é a força da marca.

Imagine alguém dizer ao seu amor: "Querido, este ano comprei o mais barato." Isso é impossível. É por isso que a Charms consegue aumentar os preços continuamente — os consumidores não estão comprando doces, mas emoções e a promessa da marca.

O resultado é claro: após 26 de dezembro, a demanda dos consumidores despenca, mas a Charms já tinha realizado a maior parte da receita anual. Essa capacidade de controlar os preços de forma cíclica é exatamente o que representa a barreira de proteção.

Poder de definição de preços = Confiança na marca + Monopólio do cenário de consumo. Essa lógica é aplicável em qualquer mercado.