Salário na indústria de criptomoedas revelado: milhão por ano, tão fácil assim?

Fonte: Odaily 星球日报

Autor: jk

Título original: Análise de dez mil palavras do relatório de remuneração em criptomoedas: Ah? Essas pessoas ganham tanto assim?

No setor de criptomoedas, a remuneração é sempre um tema recorrente, mas um dos mais difíceis de obter conclusões confiáveis. Seja na definição do quadro salarial interno pelos fundadores, ou na avaliação de uma oferta por candidatos, a realidade muitas vezes carece de dados de suporte. As discussões do setor frequentemente dependem de casos isolados, compartilhamentos anônimos ou julgamentos emocionais, e não de uma estrutura salarial universal.

Nesse contexto, a principal firma de venture capital do setor, Dragonfly, lançou em 2023 o seu primeiro Relatório Anual de Remuneração em Cripto, reunindo uma vasta pesquisa por questionários para gerar dados de remuneração aplicáveis de forma geral. Dois meses atrás, a Dragonfly divulgou a versão de 2025. Este relatório coletou feedback de 85 empresas de criptomoedas e, pela primeira vez, expandiu o escopo de pesquisa para além do portfólio da Dragonfly, aproximando os dados da realidade do setor.

A coleta de dados cobre o período de final de 2024 até o primeiro trimestre de 2025, incluindo aproximadamente 3.400 pontos de dados de funcionários e candidatos, já deduplicados. Embora os dados não sejam tão recentes, felizmente os salários não apresentam oscilações extremas como os preços das moedas. O relatório detalha os salários por função, nível hierárquico e região, deixando de lado médias ou intervalos grosseiros. Em comparação com o relatório de 2023, este estudo não responde apenas “quanto paga o setor de criptomoedas”, mas também começa a mostrar “como o dinheiro é distribuído, como a certeza e o risco circulam na organização”.

Vamos conferir quais são os destaques que valem a pena considerar. Seja você um recém-formado ansioso para ingressar no Web3, ou um gestor intermediário avaliando o setor, este relatório oferece dados valiosos para sua referência.

Todos os valores de remuneração neste artigo estão em dólares/USDT, e os salários referem-se exclusivamente a remuneração em dinheiro, sem incluir tokens ou ações.

1. Resumo geral do mercado

Versão resumida: aqui estão as dez principais conclusões do relatório oficial da Dragonfly.

• A maioria das empresas de criptomoedas está em fase de crescimento, não de expansão acelerada.
• A contratação no setor de cripto é global desde o início, quase não há recrutamento exclusivo nos EUA.
• A Europa tornou-se o principal centro de recrutamento internacional.
• Quase todos os níveis e regiões apresentaram queda nos salários e remuneração em tokens.
• O trabalho remoto continua predominante, e as empresas não planejam mudar essa tendência.
• A barreira de entrada no setor é alta, com menos de 10% de posições de nível iniciante.
• Engenharia permanece como função central. Produtos geralmente começam em níveis sênior, e o design valoriza mais contribuintes individuais do que gestão.
• Os salários nos EUA tornaram-se o padrão de precificação global para cargos de gestão de engenharia.

De modo geral, a remuneração no setor de criptomoedas em 2024-2025 apresenta uma característica clara: é um mercado em fase de ajuste descendente, mas que tende a estabilizar-se. Apesar do preço das principais criptomoedas manter-se forte, o ambiente regulatório nos EUA envia sinais positivos de forma pontual, mas essas mudanças macroeconômicas ainda não se refletem rapidamente na contratação e na remuneração. As empresas continuam cautelosas na contratação e na definição de preços, levando a uma contração geral de cargos e salários.

Na questão geográfica, a globalização do setor de criptomoedas se consolidou ainda mais. Quase não há equipes recrutando apenas nos EUA; a colaboração transregional é padrão desde o início. A Europa ganhou destaque nesta rodada, tornando-se um dos principais centros de recrutamento internacional, especialmente em funções de engenharia e produto.

O trabalho remoto é uma tendência de longo prazo nesta pesquisa. A maioria das empresas não demonstra planos claros de retorno ao escritório, o que enfraquece a lógica de “localidade determina salário”. As diferenças salariais começam a refletir mais a influência, escassez e responsabilidades do indivíduo na organização, do que a localização geográfica.

As posições de nível iniciante sofreram impacto mais severo, com quedas expressivas nos salários e tokens, muitas vezes compensadas por maior participação acionária. Nos EUA, posições de entrada ainda se beneficiam de salários em dinheiro, mas posições internacionais do mesmo nível recebem de 2 a 3 vezes mais em ações e tokens. Os cargos intermediários estão sob pressão, com espaço de crescimento limitado; os cargos sênior permanecem mais estáveis, com menores cortes salariais, maior estabilidade em ações e tokens concentrados em altos executivos. Os maiores aumentos salariais aparecem entre contribuintes seniores e executivos, formando uma estrutura de “halter” — especialmente em produto e engenharia.

A engenharia continua sendo o núcleo do setor, mas funções além dela começam a mostrar maior diferenciação hierárquica, com retorno concentrado em talentos de alto nível e na camada executiva, enquanto cargos intermediários e iniciais enfrentam maior compressão. Os cargos de produto quase sempre exigem experiência sênior desde o início, e o design valoriza mais contribuintes individuais do que gestão. No setor de design, a gestão tem menor valor do que designers seniores. Nos EUA, contribuintes seniores de alto nível superam gerentes de design em remuneração total, e até alguns altos executivos.

Por fim, comparando ano a ano, os fundadores — ou seja, os criadores — aumentam seus próprios salários a cada ano. Quanto maior a rodada de financiamento, maior o salário do fundador, mas menor sua participação acionária. Fundadores nos EUA tendem a receber salários, ações e tokens mais altos do que seus pares internacionais.

De modo geral, quase todos os níveis de cargos tiveram redução na remuneração e na concessão de tokens. Os EUA continuam liderando em salários em dinheiro, enquanto equipes internacionais compensam com maior participação acionária e tokens, reduzindo a disparidade.

2. Análise aprofundada de seis cargos principais

2.1 Engenheiro de Software (Software Engineer): a base do setor

Como pilar técnico do setor de criptomoedas, o salário do engenheiro de software sempre esteve entre os mais altos.

Caminho salarial no mercado americano:

Os dados mostram que a trajetória de carreira do engenheiro de software é bastante clara. O salário inicial varia de $89k a $138k, com média de aproximadamente $113k. Na fase intermediária, sobe para $123k a $172k, média de cerca de $147k. Quando promovido a Principal ou Sênior, após cerca de 7-8 anos de experiência, o salário salta para $172k a $222k, média de aproximadamente $197k.

Salário de engenheiro de software

Ao atingir cargos executivos ou de direção, o salário pode chegar a $208k-$264k, com média de cerca de $236k. De entrada a cargos de alta gestão, o crescimento é quase 3 vezes.

Destaca-se que o salto de intermediário para sênior é o mais expressivo, especialmente entre 3-5 anos de experiência até 7-8 anos, com aumento superior a 40%. Empresas estão dispostas a pagar mais por engenheiros capazes de resolver problemas complexos.

Mercado internacional:

Embora os salários internacionais sejam mais baixos, ainda assim são bastante atrativos. Entrada varia de $63k a $109k, aproximadamente 40-70 mil RMB, valor já considerável em países com custo de vida mais baixo, como Europa Oriental e Sudeste Asiático.

Por outro lado, posições de alto nível estão rapidamente se aproximando do padrão americano. Cargos de Executivo ou Diretor podem alcançar $200k-$253k, quase igualando os salários nos EUA. Com a popularização do trabalho remoto e a competição global por talentos, as diferenças regionais estão diminuindo. Engenheiros qualificados podem escolher onde trabalhar com mais flexibilidade.

Fica claro que dominar o inglês é fundamental, engenheiros.

2.2 Engenheiro de Criptografia (Crypto Engineer): retorno especializado

Engenheiro de criptografia, ou seja, os desenvolvedores de contratos inteligentes, possuem uma remuneração com padrão próprio.

Mercado americano:

Nos EUA, a trajetória salarial do engenheiro de criptografia revela um fenômeno interessante. O salário de nível iniciante ($64k-$108k) é na verdade inferior ao de engenheiros de software tradicionais, possivelmente porque os novos na área precisam de mais tempo para adquirir conhecimentos específicos, como entender profundamente mecanismos de consenso, Solidity, etc.

Já na fase intermediária ($119k-$169k), a vantagem competitiva começa a se mostrar, com aumento de até 85%. No nível sênior ($155k-$205k), os salários continuam crescendo forte. Essa curva acentuada mostra que, uma vez dominada a tecnologia de criptografia, seu valor aumenta drasticamente.

Salário de engenheiro de contratos inteligentes

Curiosamente, na gestão, o salário de gerentes de criptografia ($145k-$200k) é um pouco menor do que na linha técnica pura. Isso reflete uma característica do setor: a profundidade técnica é mais valorizada do que habilidades gerenciais, especialmente para quem entende e melhora provas de conhecimento zero ou otimiza soluções Layer 2.

Mercado internacional:

No mercado global, engenheiros intermediários de criptografia se destacam. Seus salários ($90k-$142k, cerca de 60-100 mil RMB) ultrapassam até posições de nível avançado em algumas áreas tradicionais. A razão é simples: profissionais com habilidades em blockchain, contratos inteligentes, etc., são extremamente escassos globalmente. Seja no Vale do Silício ou em Cingapura, bons desenvolvedores Solidity são disputados por várias empresas.

2.3 Gerente de Produto (Product Manager): a surpresa do crescimento salarial

Gerentes de produto mostraram um crescimento impressionante em 2024/25, especialmente em cargos de alto nível.

Mercado americano:

O dado mais impressionante é o salário de gerentes de produto em nível executivo, chegando a $391k-$484k, muito acima de outros cargos. Essa cifra parece até um erro, mas na verdade reflete várias informações importantes.

Primeiro, a complexidade dos produtos Web3 supera em muito a dos produtos tradicionais. Além de entender as necessidades dos usuários, é preciso compreender economia de tokens, dados on-chain, cross-chain, entre outros detalhes técnicos. Segundo, profissionais que realmente entendem a tecnologia e a transformam em valor para o usuário são extremamente escassos. Por fim, um produto de sucesso no setor gera um valor comercial enorme: protocolos DeFi ou plataformas NFT movimentam bilhões de dólares em transações.

Ou seja, seguir firme nesta trilha pode trazer grandes oportunidades.

Para gerentes de produto iniciantes ou de nível médio, o salário de Entry-level ($95k-$140k) fica atrás do de engenheiros de software, mas em nível médio ($153k-$203k), eles já superam todos os cargos técnicos, sendo os mais bem remunerados na mesma categoria.

Porém, isso é só nos EUA.

Mercado internacional:

Em comparação ao mercado americano, os salários de gerentes de produto internacionais são mais racionais e mais baixos. Cargos executivos variam de $145k a $194k, sem chegar aos valores exorbitantes dos EUA; além disso, posições de entrada de gerentes de produto, assim como engenheiros de contratos inteligentes e engenheiros de software, têm salários semelhantes, e o trabalho remoto permite que quem ganha cerca de 75 mil RMB viva bem.

2.4 Designer (Design): subestimado, mas em ascensão

O setor de design no setor de criptomoedas tem sido subestimado por muito tempo, mas os dados mostram que a situação está mudando.

Mercado americano:

A trajetória salarial do designer é uma história interessante. O salário inicial ($53k-$103k) é um dos mais baixos entre os cargos, o que condiz com a realidade do setor: por muito tempo, projetos de criptomoedas focaram mais na implementação técnica do que na experiência do usuário, levando a interfaces precárias, mesmo em projetos com milhões de dólares de financiamento.

Mas essa realidade está mudando rapidamente. Quando um designer chega ao nível sênior ($139k-$182k), há um salto salarial significativo. Isso indica que o mercado finalmente reconhece a importância de profissionais experientes, capazes de liderar equipes por 7-8 anos.

Por outro lado, designers intermediários enfrentam o maior desafio. Seus salários ($80k-$120k) crescem lentamente, com aumento de apenas cerca de 30% em relação ao nível inicial. Essa “crise da meia-idade” pode fazer com que talentos excelentes migrem para outros setores ou mudem de função.

Mercado internacional:

Curiosamente, os salários de designers internacionais são mais equilibrados. Especialmente em níveis intermediários e superiores, a diferença salarial entre funções é menor. Isso oferece um ambiente mais justo para o crescimento dos designers. Se você é designer, vale a pena considerar oportunidades internacionais na hora de escolher onde trabalhar.

2.5 Marketing: força estabilizadora de crescimento

O marketing desempenha papel cada vez mais importante no setor de criptomoedas, e os dados de salário refletem essa tendência.

Mercado americano:

Os salários de marketing apresentam crescimento estável e equilibrado. O salário inicial ($58k-$108k) oferece uma base razoável, nem a mais alta nem a mais baixa. Na fase intermediária ($90k-$139k), há um aumento de cerca de 55%. Em níveis sênior, varia de $127k a $176k, e em cargos executivos, chega a $166k-$225k. Ou seja, profissionais de marketing que evoluem de execução de estratégias para elaboração de estratégias têm grande valor, especialmente na tradução de conceitos técnicos complexos em histórias envolventes.

Características do mercado internacional:

No mercado global, os salários de marketing seguem uma estrutura mais padronizada, com diferenças menores entre níveis, em crescimento constante.

2.6 Desenvolvimento de Negócios (BD/Go to Market): motor de crescimento

O papel de BD/GTM é fundamental para o sucesso de projetos de criptomoedas, e os dados de salário demonstram essa importância.

Mercado americano:

A história salarial de BD é bastante inspiradora. O salário inicial ($50k-$100k) é o mais baixo de todos, mas não se assuste. O dado de nível intermediário ($105k-$154k) mostra um crescimento de 2x! Ou seja, após 3-5 anos, o salário pode dobrar, o maior aumento entre todos os cargos. Em nível executivo ($195k-$252k), os salários de líderes de BD de destaque confirmam seu papel crucial no crescimento da empresa.

No começo, um profissional de BD pode apenas enviar e-mails frios, participar de reuniões e fazer pesquisas preliminares. Mas, ao construir sua rede de contatos e entender o funcionamento do ecossistema, seu valor aumenta exponencialmente.

Imagine: um BD excelente pode ajudar a integrar projetos às principais exchanges, estabelecer parcerias estratégicas e abrir novos mercados. Em um mercado de “construção na baixa, colheita na alta”, profissionais de BD capazes de gerar crescimento real são altamente valorizados. Precisam entender de negócios, tokens, características de diferentes blockchains e mecanismos de protocolos DeFi. Tal talento multifuncional é disputado em qualquer lugar.

Mercado internacional:

No mercado global, há um fenômeno interessante: os salários de níveis Principal/Sênior ($127k-$177k) se destacam, e os de gerente ($136k-$189k) às vezes superam os equivalentes nos EUA.

A razão é simples: o mercado internacional depende mais de habilidades de expansão de negócios localizadas. Se você consegue ajudar uma startup americana a entrar na Ásia ou uma empresa asiática a ingressar no mercado europeu e americano, seu valor é enorme.

Percebe-se que, em quase todos os níveis, os salários em cargos nos EUA continuam à frente em remuneração em dinheiro e total.

2.6 Salários dos fundadores: quanto os chefes pagam a si mesmos?

Um fenômeno interessante é que os salários dos fundadores aumentam com o estágio de financiamento, de forma bastante correlacionada, embora de modo não linear, e que os mercados americano e internacional apresentam padrões bastante diferentes.

Mercado americano:

Nos EUA, os salários dos fundadores crescem em etapas conforme a rodada de financiamento avança. Começando com $181k na rodada Seed (mediana de $195k), passando por um leve aumento na Série A para $198k, esse estágio de crescimento é relativamente moderado. O salto real ocorre na Série B, com média de $276k (mediana de $298k), aumento de mais de 40%.

Esse ponto de salto é interessante. A Série B costuma marcar a fase de escala real da empresa, com validação do produto e modelo de negócio. Nesse momento, o fundador passa de “empreendedor” a “CEO”, gerenciando equipes maiores e tarefas mais complexas. O aumento salarial reflete essa mudança de papel e responsabilidades.

Nas Séries C e D, os salários continuam estáveis em torno de $275k a $300k. A Série C ($275k) chega a ser um pouco menor que a Série B, e a Série D volta a subir para $300k.

Mercado internacional:

Os dados do mercado global mostram um cenário completamente diferente. Os salários dos fundadores nas fases iniciais (Seed a Série A) variam de $138k a $140k (Seed), crescendo até $210k-$244k na Série A. Mas na Série B, os dados indicam apenas $16k, o que pode ser uma amostra pequena ou uma escolha de alguns fundadores por salários extremamente baixos para manter a operação.

Surpreendentemente, na Série E, os salários dos fundadores internacionais atingem $300k, equiparando-se ao nível da Série D nos EUA. Isso pode refletir uma tendência: empresas que conseguem rodar a Série E no mercado internacional geralmente já são unicórnios ou quase, e seus fundadores têm salários alinhados ao padrão global.

Os salários de fundadores de empresas listadas na bolsa (US$144k) são relativamente baixos, pois, após o IPO, a maior parte de sua riqueza vem de ações ou tokens, não de salário em dinheiro.

3. Onde trabalham os funcionários?

Dados da Dragonfly indicam que a Europa Ocidental é o principal centro de recrutamento internacional.

Mudanças na contratação regional geralmente ocorrem a partir da Série B. À medida que as empresas amadurecem e aumentam a demanda por operações locais, começam a expandir para Ásia, Canadá e Europa Oriental.

Por outro lado, esses dados diferem bastante do que vemos em projetos de criptomoedas na Ásia, que muitas vezes seguem padrões de salários locais. A maior parte dos mais de mil pontos de dados provavelmente refere-se a ofertas na Europa, elevando os valores.

Mas, na prática, quem vive assim deve estar bem feliz!

A análise oficial da Dragonfly revela:

Em empresas entre Série B e Série E, 84% empregam na Europa Ocidental; em empresas com financiamento superior a $300k , essa proporção é semelhante.

Na fase avançada, 63% recrutam na Europa Oriental, beneficiando-se da forte oferta de engenheiros locais e de custos competitivos.

A expansão na Ásia quase dobrou, passando de 20% para 41%, para atender à maior adoção de usuários e demanda de mercado. Assim, a quantidade de funcionários na Ásia não é a maior, mas cresce rapidamente.

Entre empresas de Série B a Série E, 38% expandiram para o Canadá, aproveitando sua proximidade com os EUA, ambiente regulatório mais favorável e ecossistema de desenvolvedores maduro, como estratégia de hedge de risco.

De Série B a D, apenas 13% expandiram para a América do Sul.

Regiões menos comuns incluem Índia (9%), África (4%) e Oceania (2%).

4. O que podemos aprender?

( 3.1 Talentos iniciantes

Se você tem background técnico, parabéns: já saiu na frente. Engenheiros de software, engenheiros de contratos inteligentes e gerentes de produto têm os salários iniciais mais altos, chegando a seis dígitos nos EUA mesmo na entrada. Em setores tradicionais, isso levaria anos de experiência.

Mas uma dica importante: não foque só no salário inicial. O mais valioso é o potencial de aprendizado e crescimento. Escolher uma equipe que permita rápida evolução vale mais do que ganhar mais alguns milhares de dólares na entrada, pois a diferença salarial entre iniciante e intermediário é grande, e o mais importante é fazer essa transição o mais rápido possível.

Embora os salários iniciais de BD e Marketing sejam menores, não desanime. Veja a curva de crescimento: especialmente em BD, o salário de intermediário pode dobrar. Se você é bom em construir relacionamentos e entender negócios, BD pode ser uma excelente escolha. Nos primeiros anos, o salário pode parecer baixo, mas, ao construir reputação e rede de contatos, seu valor cresce exponencialmente.

) 3.2 Talentos intermediários

O salário de gerentes de produto de nível médio supera todos os outros cargos, e isso não é por acaso. O mercado busca profissionais “que entendam tecnologia e usuário”. Se você é engenheiro, mas se pega pensando “o usuário realmente precisa dessa função?” ou “há problema na lógica do produto?”, talvez seja hora de migrar para produto.

Para BD, o nível intermediário é uma fase de ouro. Você já acumulou experiência e contatos, e consegue liderar parcerias importantes. Sabe lidar com diferentes stakeholders, entende o funcionamento do ecossistema. No setor de criptomoedas, reputação é tudo. Participar de eventos, compartilhar insights no Twitter, construir uma imagem de especialista traz retorno na hora de buscar a próxima oportunidade.

$40M 3.3 Estratégia regional

Onde trabalhar não é só questão de salário. Nos EUA, os salários são altos, mas o custo de vida também. Ganhar US$150 mil em São Francisco pode ser pior do que ganhar €80 mil em Berlim. Além disso, a competição nos EUA é forte, e a pressão de trabalho costuma ser maior.

O mercado internacional oferece melhor equilíbrio entre qualidade de vida e remuneração. Muitas empresas europeias oferecem horários mais flexíveis, férias maiores e ambiente mais descontraído. Se valoriza work-life balance, o mercado internacional pode ser mais adequado.

O trabalho remoto está mudando o jogo. Cada vez mais empresas americanas contratam funcionários internacionais remotos, mesmo com ajustes salariais, ainda assim bastante atrativos.

Existe uma oportunidade de arbitragem: obter salários de mercado internacional em regiões de baixo custo. Por exemplo, morar na Europa Oriental ou Sudeste Asiático e trabalhar remotamente para uma empresa que paga “salário de mercado internacional”. Mesmo com salários menores, sua qualidade de vida pode ser maior.

A diferença regional em cargos mais altos está diminuindo rapidamente. Engenheiros sênior, por exemplo, podem receber salários bastante competitivos, independentemente de onde estejam. O que importa é sua capacidade de resolver problemas, não sua localização física.

Conclusão

Os dados de remuneração do setor de criptomoedas em 2025 mostram um mercado cheio de oportunidades, mas também de desafios. Talentos técnicos continuam sendo os mais valorizados, produtos ganham destaque, e cargos de BD e marketing têm potencial de crescimento.

Para quem busca emprego, escolher a posição certa e o caminho de desenvolvimento é mais importante do que apenas buscar o maior salário. O setor está em rápida evolução, e um iniciante hoje pode se tornar um especialista em poucos anos. O segredo é aprender continuamente, construir rede de contatos e encontrar seu valor único neste setor empolgante.

Para as empresas, criar uma política salarial justa e competitiva é só o começo. O verdadeiro desafio é criar um ambiente que atraia, desenvolva e retenha os melhores talentos. Neste setor onde o sucesso depende de pessoas, investir em capital humano traz os maiores retornos.

À medida que o setor de criptomoedas amadurece, podemos esperar por cargos mais especializados, habilidades mais técnicas e um mercado de talentos cada vez mais globalizado. Quem se adaptar às mudanças, aprender continuamente e crescer, estará na melhor posição neste futuro digital.