De Audições Rejeitadas da Disney a Quebras de Mil Milhões: O Que os 'Fracassos' de Sara Blakely Nos Ensinou Realmente

Quando Sara Blakely recusou uma oferta de emprego para interpretar uma ardósia na Disney World, ninguém previu que ela se tornaria a bilionária auto-feita mais jovem dos E.U.A… Mas essa rejeição não foi um obstáculo - foi um sinal. O seu caminho para fundar a Spanx não foi pavimentado com vitórias constantes; foi construído com uma série de “falhas” que a maioria das pessoas teria desistido após experimentar.

A Lição da Infância Que Reconfigurou o Seu Cérebro

Antes de Blakely se tornar uma empreendedora, o pai dela deu-lhe algo mais valioso do que conexões de negócios: uma nova perspectiva sobre o que o fracasso realmente significa. Todas as semanas, à mesa do jantar, ele perguntava aos filhos uma simples questão: “Em que falharam esta semana?” O objetivo não era envergonhá-los. Era normalizar os contratempos e torná-los seguros para discutir.

“Meu pai, ao crescer, incentivou a mim e ao meu irmão a falhar,” explicou Blakely em uma entrevista à CNBC. “O presente que ele estava me dando é que o fracasso é ( quando você não está tentando em comparação ao resultado. Isso realmente me permitiu ser muito mais livre para experimentar coisas e abrir minhas asas na vida.”

Aquela conversa de infância plantou uma semente que moldaria toda a sua carreira. Em vez de ver o fracasso como algo a esconder, ela aprendeu a tratá-lo como dados—feedback sobre o que não funciona, não um julgamento sobre o seu valor.

Porque os 'fracassos' dela foram na verdade melhores do que as vitórias da maioria das pessoas

A rejeição da audição para o esquilo foi apenas o começo. Blakely “basicamente falhou no LSAT duas vezes” antes de desistir da faculdade de direito. Depois vieram sete anos a vender máquinas de fax porta a porta—um trabalho que não era emocionante, mas que mantinha as suas contas pagas enquanto procurava algo que se sentisse certo.

A maioria das pessoas veria este currículo como uma sequência de becos sem saída. Blakely viu de forma diferente. Aqueles sete anos de chamadas a frio ensinaram-na a lidar com a rejeição. As tentativas falhadas na faculdade de direito empurraram-na em direção ao empreendedorismo em vez de um cubículo.

A verdadeira inovação surgiu quando ela percebeu uma lacuna no mercado: “Havia um vazio entre a lingerie tradicional e a cinta pesada.” Ela cortou os pés de meias-calças de controle e começou a experimentar. Esse simples truque tornou-se a base para a Spanx—uma empresa que eventualmente valeria bilhões.

A Vantagem de Não Conhecer as Regras

Aqui é onde a falta de formação empresarial formal de Blakely se tornou a sua arma secreta. “O que você não sabe pode se tornar o seu maior ativo se você permitir e se tiver a confiança para dizer: 'Vou fazer isso de qualquer forma, mesmo que não tenha sido ensinado ou que alguém não tenha me mostrado o caminho,'” ela disse.

A maioria dos empreendedores estuda o que já foi feito antes. Eles aprendem as “regras” da sua indústria. Blakely pulou essa etapa completamente. Ela nunca tinha feito uma aula de negócios. Ela não sabia como funcionava o varejo. Ela não estava ciente de todas as razões pelas quais a Spanx supostamente não poderia funcionar.

Então ela tentou mesmo assim.

Essa ignorância a protegeu da intimidação. Ela não sabia o que era impossível, então construiu isso de qualquer maneira. Quando ela entendeu quão difícil deveria ter sido, já estava longe demais para desistir.

O Fio que Conecta Tudo

Aos 41 anos, Blakely transformou a Spanx de uma consequência de rejeição de esquilos em uma marca global e construiu um império de bilhões de dólares. Ela fez isso sem um MBA, sem conexões na indústria, sem conhecer todas as “regras” que supostamente existem nos negócios.

A coisa que ligava a rejeição da audição de esquilo dela ao seu sucesso com Spanx não era sorte ou genialidade. Era o seu relacionamento com o fracasso. Ela não tinha medo dele. Ela esperava por isso. Ela planejava para isso.

Essa expectativa deu-lhe permissão para assumir riscos maiores. E riscos maiores—quando informados por um aprendizado real e iteração—levam a resultados maiores.

A pergunta à mesa de jantar do pai dela fez mais do que apenas tornar o fracasso normal. Deu à filha a permissão para experimentar coisas que poderiam não funcionar, aprender com o que correu mal e continuar a seguir em frente, de qualquer forma. Essa permissão, repetida em milhares de decisões, transformou-se na Spanx e num legado de mil milhões de dólares.

O esquilo-terrestre não foi um quase-acidente. Foi um ponto de enredo em uma história muito maior sobre o que acontece quando você para de fugir do fracasso e começa a correr em direção ao que realmente quer construir.