Цао Жуйань: від «Blue Moon» до мільярдного національного гіганта за 40 мільярдів — він залучив Бекхема за допомогою одного листа

Запитання до AI · Як лист Цао Жуйаня зміг привернути увагу Бекхема до дитячої стоматології?

Джерело: Чженьхе Дао (ID: zhenghedao)

Друзі, сьогодні представляю підприємця з Гуандуна — Цао Жуйаня, співзасновника та генерального директора Wei Meizi, який вже 10 років у Чженьхе Дао.

Багато хто, можливо, не чув його імені, але точно користувався його продукцією — зубною пастою Shuke.

Змусити Бекхема стати обличчям бренду — цей чоловік з Гуандуна має справжній дух непокори.

Перед тим як почати свій бізнес, Цао Жуйань працював у компанії “Блакитна місяць” протягом 6 років, досягнувши посади директора з продажів. У 1998 році продукт, за який він відповідав, не досягнув запланованих показників, “відчував велику провину і змушений був покинути компанію”. Після цього він двічі намагався започаткувати бізнес, але обидві спроби завершилися невдачею.

У 2006 році він залучив партнера і з більш ніж 500 тисячами юанів увійшов на ринок стоматології. Тоді “Colgate”, “Crest” та “Darkie” займали більшу частину ринку. Цао Жуйань не вірив у невдачу і позиціонував Shuke як “професійний високоякісний догляд за порожниною рота”.

Найбожевільнішим кроком було запросити Бекхема стати обличчям бренду. У 2011 році річний обсяг продажів Shuke тільки-но перевищив 100 мільйонів, команда прийняла “фантастичне” рішення. Рекламна агенція працювала три місяці, але не змогла домогтися успіху, всі говорили, що міжнародні зірки не можуть рекламувати китайські малий бренди.

Цао Жуйань не здався, особисто написав листа: “В Китаї ще 60 мільйонів дітей не чистять зуби, сподіваюся, вашою добротою ви зможете їм допомогти.” На наступний день прийшла відповідь: “Можемо обговорити.” Це був перший випадок, коли Бекхем став обличчям китайського бренду.

Ця інвестиція виявилася виправданою.

На сьогоднішній день Wei Meizi вже є підприємством зі статком 4 мільярди, лідером на ринку дитячого стоматологічного догляду в країні.

Останні два роки він звернув увагу на AI.

Цао Жуйань давно усвідомив, що споживча аудиторія стає молодшою, конкуренція в галузі зростає, і покладатися лише на функціональність продукту вже недостатньо. Його висновок: у майбутньому вирішальним фактором у стоматологічному догляді стане інтеграція “медицини + повсякденного догляду + споживчих інсайтів”.

З 2023 року Wei Meizi повністю впроваджує AI: використовує AI для вивчення потреб користувачів, а AI-чат-боти для зворотного зв’язку.

У 2025 році зубна щітка Shuke G5 Pro отримала статус “інноваційного продукту в цифрах”, компанія була визнана “передовою в галузі цифровізації”. Логіка Цао Жуйаня дуже проста: зубна щітка може підключатися до мережі, може сприймати, тільки тоді чистка зубів справді може покращитися.

Цао Жуйань часто говорить, що місія Wei Meizi — “покращувати стоматологічне здоров’я населення країни”. Від “поразки” у “Блакитній місяць” до 4 мільярдів національного гіганта, він витратив двадцять років, щоб довести одне: люди, які не здаються, зрештою виграють.

Ви користувалися Shuke? Давайте обговоримо в коментарях.