Три роки — 65-кратне зростання! Група компаній Ваньчень — тисячі магазинів за франшизою, керуйте добре — зростайте ще довше та у довгостроковій перспективі?

Випуск|Чжунфан Ван

Перевірка|Лі Сяо Янь

З переходу з сегмента їстівних грибів у торгівлю продуктами харчування, за менше ніж три роки група Ванчень (300972.SZ) здійснила стрибок з підприємства в нішевому секторі до національного роздрібного лідера. Станом на кінець червня 2025 року, загальна кількість магазинів під основним брендом “Хао Сян Лай” перевищила 15 тисяч, частка франчайзингових магазинів становить 99,4%, доходи зросли з менше ніж 1 мільярд юанів у 2022 році до 365,62 мільярдів юанів за перші три квартали 2025 року, чистий прибуток компанії зріс до 8,55 мільярдів юанів, а прогноз річних показників на 2025 рік знову став рекордним. В умовах швидкого розширення та моделі з переважанням франчайзингу, ринок постійно підвищує увагу до її управлінських можливостей, а група Ванчень будує свою практику на основі постачальницького ланцюга, цифрових технологій та управління в усіх ланках, прокладаючи шлях до розвитку, в якому балансуються масштаб і якість, встановлюючи новий стандарт стабільної роботи в індустрії товарів харчування.

Феноменальне зростання групи Ванчень збіглося з подвійним періодом вигод від жорсткої роздрібної торгівлі та оновлення споживчого попиту на ринку. У 2023 році компанія об’єднала регіональні бренди, такі як Лай Ю Пін, Я Ді Я Ді, Лу Сяо Чань, під єдиним брендом “Хао Сян Лай”, з політикою низьких бар’єрів “0 франшизних зборів, 0 управлінських зборів, 0 витрат на доставку”, швидко активуючи соціальні підприємницькі ресурси, що призвело до стрибка в мережі магазинів з 232 у кінці 2022 року до 15365 у середині 2025 року, зростання більше ніж в 65 разів. Ця модель легкого франчайзингу не є простою масштабною експансією, а є екосистемою, побудованою на логіці взаємовигоди: компанія не залежить від прибутку з франшиз, а отримує доходи через прямі закупівлі в постачальників, логістичне виконання та управління товарами, дозволяючи франчайзерам зосередитися на управлінні магазинами, формуючи спільноту інтересів. Дані показують, що у першій половині 2025 року рівень закриття франчайзингових магазинів склав лише 1,9%, що значно нижче середнього показника в галузі, а задоволеність франчайзерів перевищила 97%, що підтверджує здоров’я та сталий розвиток моделі.

Потужність швидкого зростання походить з бар’єрів постачальницького ланцюга, які створила група Ванчень. Спираючись на досвід холодної логістики та стандартизованого управління, накопичений у сфері їстівних грибів, компанія швидко побудувала національну мережу складів та доставки, відкривши 51 склад для звичайних товарів і 13 холодних складів, забезпечуючи доставку в 90% магазинів “T+1” на наступний день, контролюючи частку витрат на логістику на рівні нижче 3%, що значно нижче середнього показника в індустрії 8%-12%. У сфері товарів компанія впроваджує модель прямих закупівель на понад 95%, обходячи багаторівневих посередників, встановлюючи ODM-співпрацю з провідними брендами та якісними фабриками, завдяки масштабам на ринку отримуючи знижки на кінцеву ціну на 20%-30% нижче середньоринкової ціни, при цьому забезпечуючи стабільність якості та постачання. Від скорочення обігу товарів до 12 днів до досягнення площі продажу на магазин на 2,6 рази більше, ніж у традиційній роздрібній торгівлі, максимізація ефективності постачальницького ланцюга забезпечила франчайзинговим магазинам основну конкурентоспроможність, а також зміцнила сприйняття бренду “низька ціна, не низька якість”.

Стикаючись із викликами управління 99,4% франчайзингових магазинів, група Ванчень створила систему точного управління за допомогою цифровізації та стандартизації, щоб вирішити проблеми з управлінням великими франшизами. Компанія розробила власну систему інтелектуальної роздрібної торгівлі, яка охоплює весь процес, від вибору місця, замовлення, управління запасами, касового обслуговування до роботи з членами, головний офіс може в реальному часі контролювати дані про роботу магазинів, своєчасно попереджаючи про ризики в управлінні. У підтримці франчайзерів компанія надає послуги протягом усього життєвого циклу, від оцінки вибору місця, єдиного дизайну інтер’єру до навчання співробітників, моніторингу операцій, створюючи стандартизований замкнутий цикл, щоб забезпечити високу єдність образу бренду, сервісних процесів та стандартів контролю якості в усіх магазинах. Щодо деталей роботи магазинів, компанія встановила систему управління постачальниками, контроль якості товарів, механізм перевірки магазинів, контролюючи якість на всьому ланцюгу, від закупівлі до кінцевого продажу, розширюючи радіус управління до кожного магазину.

Закони розвитку галузі показують, що після швидкого розширення неминуче настане період корекції для підвищення якості та ефективності, група Ванчень також свідомо сповільнила темпи розширення, зосереджуючи увагу на підвищенні якості операцій. У першій половині 2025 року темпи чистого зростання магазинів повернулися до раціональних показників, а кількість закритих магазинів незначно зросла, що в свою чергу є нормальним явищем, коли галузь переходить від неконтрольованого зростання до здорової еволюції, а також свідомим вибором компанії оптимізувати мережу магазинів та ліквідувати неефективні магазини. Експерти з ланцюгового управління вказують, що в сегменті продуктів харчування існує багаторазова конкуренція, але група Ванчень продовжує зміцнювати свої основні переваги через оновлення моделей, оновлення товарів та підвищення рівня обслуговування, поступово зменшуючи тиск на ефективність окремих магазинів. У відповідь на періодичні проблеми з обслуговуванням та контролем якості компанія швидко реагує, коригує ситуацію, закриваючи проблемні магазини для виправлення помилок, публічно вибачаючись, зміцнюючи правову свідомість співробітників та навчання нормам обслуговування, перетворюючи проблеми на можливості для вдосконалення управління, демонструючи відповідальність та зобов’язання лідерів галузі.

Поряд із високим зростанням показників, довгострокова цінність групи Ванчень продовжує вивільнятися. У 2025 році компанія прогнозує досягнення доходу від продажу від 500 до 528 мільярдів юанів, чистий прибуток для акціонерів від 12,3 до 14 мільярдів юанів, що на 220% більше в порівнянні з минулим роком, а бізнес продуктів харчування став основним двигуном прибутку. Як компанія, що прагне стати “першою акцією продуктів харчування” на Гонконгській фондовій біржі, процес капіталізації компанії ще більше підтримає оновлення постачальницького ланцюга, цифровізацію та створення бренду, формуючи позитивний цикл “масштабне розширення - підвищення ефективності - зростання прибутку - повернення вартості”. Від глибокого охоплення ринків на рівні округу до збалансованої мережі на національному рівні, від продуктів з хорошим співвідношенням ціни та якості до диференційованих власних брендів, від франчайзингового розширення до точного управління, група Ванчень завершує перехід від “чемпіона масштабу” до “лідера якості”.

Повертаючись до суті роздрібної торгівлі, історія зростання групи Ванчень є відображенням революції ефективності та інновацій моделі в китайській роздрібній мережі. Частка франчайзингових магазинів у 99,4% не є тягарем управління, а є перевагою екосистеми; виклики масштабного розширення - це не бар’єри для розвитку, а імпульс для оновлення. Компанія, спираючись на постачальницький ланцюг, використовуючи цифровізацію та принципи взаємовигоди, досягає балансу між стандартизованим управлінням та індивідуальним обслуговуванням в умовах масштабів у тисячі магазинів, забезпечуючи одночасно репутацію бренду та права споживачів. У майбутньому, з продовженням відновлення споживчого ринку та зростанням концентрації в галузі, група Ванчень, завдяки зрілій франчайзинговій екосистемі, максимальної ефективності управління та рішучості підвищення якості, має всі шанси продовжувати лідирувати в сегменті продуктів харчування, відповідаючи на очікування ринку стабільними показниками та відповідальним образом бренду.

Велика кількість новин, точні тлумачення - все це в додатку Sina Finance.