Une restructuration tous les deux ans ! La transformation organisationnelle de Jin Shi Yuan est-elle une rupture ou simplement une agitation ?

问AI · Pourquoi Jinshiyuan accélère-t-il la transformation organisationnelle alors que ses performances sont sous pression ?

Produit par | Zhongfang Network

Revue par | Li Xiaoyan

Le 24 mars, Jinshiyuan Liquor a publié un communiqué annonçant le lancement d’un nouveau tour d’optimisation de la structure organisationnelle, avec la création d’un tout nouveau département de communication de marque et d’un centre de marketing digital, ainsi que le changement de nom du département culturel et la simplification et modernisation des fonctions du département des ventes. Cela fait suite à une restructuration massive du système de vente prévue pour 2025, et représente une autre innovation clé de Jinshiyuan sur le plan de la gestion organisationnelle. Les mouvements de structure successifs semblent fréquents, mais en réalité, ils témoignent de l’initiative de l’entreprise pour s’adapter à la vague de transformation de l’industrie des spiritueux, surmonter les goulets d’étranglement du développement et atteindre ses objectifs de nationalisation. Dans le contexte d’une pression à court terme sur les performances, cette transformation organisationnelle centrée sur la spécialisation et la numérisation est à la fois un choix stratégique pour Jinshiyuan et un chemin incontournable vers un développement de haute qualité.

L’industrie des spiritueux est actuellement en période d’ajustement profond, avec une montée en gamme de la consommation, une transformation rapide des modèles de distribution et un consensus sur la transformation numérique au sein du secteur. La concurrence entre les distilleries régionales et les grandes marques nationales devient de plus en plus intense. Les modèles de développement traditionnels basés sur la dépendance aux canaux et une exploration approfondie des marchés locaux ne correspondent plus à la dynamique concurrentielle actuelle. L’itération et la mise à jour de la structure organisationnelle deviennent des leviers clés pour améliorer la compétitivité des entreprises de spiritueux. Les ajustements structurels successifs de Jinshiyuan ne sont pas le fruit d’une agitation aveugle, mais résultent d’une planification systématique qui s’appuie sur la stratégie de développement de l’entreprise et les tendances du secteur, optimisant la configuration des ressources internes et comblant les lacunes en matière de développement, démontrant ainsi la détermination de la direction de l’entreprise à innover et à progresser.

En revisitant le fil des transformations organisationnelles de Jinshiyuan, on constate que deux ajustements clés se suivent de manière cohérente, ciblant précisément les points de douleur fondamentaux à chaque étape de développement, formant une logique de réforme progressive. En 2025, Jinshiyuan a lancé une restructuration massive, en se concentrant principalement sur la gestion des relations clients et l’optimisation du système de vente, en créant un département de gestion des relations clients, qui coordonne l’exploitation du cycle complet des membres et l’entretien des grands comptes, tout en séparant les fonctions du département de recherche stratégique pour réaliser une profonde intégration entre la stratégie et les opérations. Cette réorganisation vise à résoudre les problèmes de lenteur du processus de nationalisation, de manque de fidélité des clients et de déconnexion entre la stratégie et les opérations, établissant ainsi une base organisationnelle solide pour le service à la clientèle et l’expansion du marché, et posant les fondations solides pour le développement futur.

Le nouvel ajustement de la structure en 2026 se concentre davantage sur la spécialisation de la marque et la numérisation du marketing, en réalisant quatre actions clés pour une nouvelle mise à niveau de l’efficacité organisationnelle. Un nouveau département de gestion de la communication de marque a été créé pour intégrer les fonctions dispersées de promotion de la marque, d’exploitation des médias convergents et de gestion des opinions publiques, résolvant ainsi complètement le problème de manque de coordination dans la communication de la marque et d’une gestion éparpillée, permettant une opération intégrée et spécialisée de la promotion de la marque, aidant l’entreprise à construire une image de marque nationale plus influente. Comme point fort de cet ajustement, la création d’un centre de marketing digital prend en charge toutes les fonctions de marketing numérique, construisant un système d’exploitation numérique couvrant les points de vente, les banquets et les membres, établissant un cycle de marketing intégré en ligne et hors ligne, comblant les lacunes numériques dans la vente de spiritueux traditionnels, rendant le marketing plus précis, plus efficace et plus proche des besoins des consommateurs.

Parallèlement, le département culturel a été renommé département de culture d’entreprise, se concentrant sur la construction de la culture d’entreprise et l’ambiance interne après avoir détaché les fonctions de communication de marque, réalisant ainsi une séparation des responsabilités entre la culture d’entreprise et la communication de marque, et approfondissant la spécialisation pour rassembler une dynamique spirituelle pour le développement de l’entreprise ; le département des ventes a simplifié ses fonctions, se concentrant sur le cœur de métier, en se détachant des activités non essentielles pour se concentrer sur l’expansion du marché, l’approfondissement des canaux et la réalisation des performances, tout en ajoutant des fonctions de développement de produits culturels et de gestion des produits, améliorant encore l’efficacité de la réponse sur le marché en amont. Après ces ajustements, la structure organisationnelle interne de Jinshiyuan se compose de quatre grands blocs clés : communication de marque, marketing digital, gestion des clients et exécution des ventes, permettant à l’entreprise de briser les barrières entre départements et de raccourcir les chaînes de décision, s’adaptant parfaitement à la stratégie globale de “concentration sur le marché local et conquête des marchés extérieurs”.

Il est indéniable que Jinshiyuan fait face à des défis de pression à court terme sur ses performances, avec des revenus et des bénéfices nets en baisse au cours des deux derniers trimestres, mettant fin à des années de croissance stable, ce qui crée une pression opérationnelle considérable pour Gu Xiangyue, qui occupe également les fonctions de président et de directeur général. Cependant, pour les entreprises matures, les fluctuations à court terme des performances sont des phénomènes normaux dans le cadre des cycles industriels et des ajustements du marché, le plus important étant de savoir si l’entreprise peut détecter les problèmes à temps et initier proactivement des réformes. Gu Xiangyue et l’équipe de direction ont continué à promouvoir les réformes organisationnelles, faisant face à la pression sur les performances et cherchant activement à changer, cette réforme visant non seulement à inverser la tendance à la baisse des performances à court terme, mais aussi à poser les bases d’une planification nationale à long terme et d’un objectif de revenus de plusieurs milliards, représentant un combat décisif pour l’avenir de l’entreprise et un choix stratégique responsable.

Bien sûr, les ajustements fréquents de la structure organisationnelle à court terme ne manquent pas de susciter des discussions extérieures sur “l’optimisation ou le remue-ménage”. Certains points de vue estiment que des ajustements fréquents des départements peuvent engendrer des coûts d’adaptation internes à court terme, affectant la stabilité des transitions commerciales. Cependant, à long terme, la transformation organisationnelle est en elle-même une auto-réforme dans le processus de développement de l’entreprise. La concurrence dans l’industrie des spiritueux évolue rapidement, et seule une adaptation continue et une optimisation de l’efficacité organisationnelle peuvent permettre à l’entreprise de se maintenir dans un marché compétitif intense. Les deux ajustements structurels de Jinshiyuan sont toujours centrés sur la stratégie clé de l’entreprise, chaque mesure ciblant des points de douleur opérationnels, avec des objectifs et une logique clairs, et ne sont pas des actions sans but. Les coûts d’adaptation à court terme sont échangés contre une vitalité organisationnelle et une dynamique de développement à long terme.

Actuellement, Jinshiyuan se trouve à un stade clé de transition d’une marque régionale à une marque nationale, avec des objectifs stratégiques clairs de concentration sur le marché local et d’expansion accélérée sur le marché extérieur. Les récentes optimisations de la structure organisationnelle rendent le système organisationnel de l’entreprise mieux adapté aux tendances de développement de l’industrie et aux besoins stratégiques internes, avec une exploitation de marque spécialisée, un marketing numérique sur toute la chaîne, une gestion des clients précise et une exécution des ventes efficace. Ces quatre compétences clés renforcées en synergie fourniront un soutien puissant à l’entreprise pour surmonter les goulets d’étranglement du développement et retrouver une trajectoire de croissance.

Pour Jinshiyuan, l’ajustement de la structure organisationnelle n’est pas une fin, mais le point de départ d’une nouvelle phase de développement. Avec la mise en œuvre de cet ajustement structurel, les ressources internes de l’entreprise seront davantage intégrées, l’efficacité opérationnelle continuera d’augmenter, et la puissance de la marque et des capacités numériques se renforceront, permettant à l’entreprise de sortir progressivement des difficultés de performance à court terme et de revenir sur la voie d’un développement de haute qualité. Sous la direction de Gu Xiangyue, Jinshiyuan utilise la transformation organisationnelle comme levier, en maintenant les bases de la qualité, en approfondissant l’innovation et en accélérant la planification nationale, réalisant ainsi un développement exponentiel dans la nouvelle vague de concurrence dans l’industrie des spiritueux et progressant de manière stable vers l’objectif de devenir une entreprise de spiritueux nationale.