Shede Liquor Industry: Product Innovation Expands Incremental Market, E-commerce, Mass-market Alcohol, and Youthfulness Become Top Three Operating Highlights in First Three Quarters

في 29 أكتوبر 2023، أصدرت شركة شيه دي جيو يو تقرير أداء الربع الثالث لعام 2025. حققت إيرادات تشغيلية قدرها 3.702 مليار يوان خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام، وصافي أرباح مخصصة للمساهمين في الشركة المدرجة بلغ 472 مليون يوان.

في ظل دخول صناعة الخمور الصينية في مرحلة تصحيح عميق، بادرت شركة شيه دي جيو يو إلى تقليل المخزون بشكل نشط، من خلال استراتيجياتها للخمور القديمة، واستراتيجية مصفوفة العلامات التجارية المتعددة، واستراتيجية الشباب، واستراتيجية التدويل، محققة العديد من النقاط المضيئة على مستوى التشغيل.

الابتكار في المنتجات يفتح سوقًا جديدًا، والنبيذ الشعبي يحقق نموًا بمعدل مزدوج

وفقًا للبيانات التشغيلية التي كشفت عنها شركة شيه دي جيو يو، حققت المشروبات العادية خلال الأشهر الثلاثة الأولى إيرادات قدرها 625 مليون يوان، بزيادة قدرها 16.46%، مع استمرار النمو السريع للمنتج الرئيسي “توباي تي68” من فئة الأسعار الشعبية.

تي68 هو المنتج الرئيسي الذي أطلقته شركة شيه دي جيو يو في عام 2019 ضمن فئة الأسعار الشعبية، ووسط تراجع فئة الأسعار فوق المتوسطة، أصبح محركًا جديدًا للنمو. وفقًا للمعلومات المتاحة، احتل تي68 المركز الثالث في سوق المشروبات ذات الخط العالي في مناطق تشوانجي وليويو خلال النصف الأول من العام.

بالإضافة إلى تي68، تقوم شركة شيه دي جيو يو أيضًا بابتكار منتجات جديدة. في 20 سبتمبر، أطلقت شركة شيه دي جيو يو منتجًا جديدًا باسم “ماتشو يوي شياو جيو” (أي “الخمرة الصغيرة على الفور”)، بتركيبة 52 درجة وعبوة 100 مل، بسعر 98 يوان، مع دمج شخصية سنة الحصان، وابتكار طريقة لعب “صندوق المفاجآت” للخمور الصغيرة، لتلبية احتياجات جيل الشباب من المستهلكين.

في 30 أغسطس السابق، أطلقت شركة شيه دي جيو يو أول خمرة منخفضة الكحول في الصناعة باسم “شيه دي زاي زاي” (أي “الاسترخاء مع شيه دي”)، وأعلنت عن تعاون استراتيجي مع مجموعة JD.com. هذا المنتج الذي تبلغ نسبة الكحول فيه 29 درجة وسعره 329 يوان، يعتمد على “تقنيات اختيار نكهات المشروبات الأساسية المستهدفة، وتقنيات تقليل الكحول مع الحفاظ على النكهة، وتقنيات إعادة ملء نكهة الخمور القديمة عالية الجودة”، مما يسمح بتقليل الكحول مع الحفاظ على نكهة الخمر القديمة. ووفقًا للمعلومات، حقق خلال مرحلة البيع المسبق 24 ألف عملية شراء خلال 24 ساعة، وتجاوز عدد الطلبات على المنصة 12 ألف خلال 36 ساعة.

في ظل تصحيح صناعة الخمور، يوجد أكبر متغير بين جمهور شرب النبيذ الشاب. تتوقع شركة “ريس للاستشارات” في تقريرها “نبيذ الشباب — دراسة ابتكار فئات الخمور في الصين” أن عدد الشباب المحتملين الذين يشربون الخمر في الصين يصل إلى 490 مليون شخص، وأن حجم سوق النبيذ للشباب يقدر بـ 400 مليار يوان.

بالنسبة لشركة شيه دي جيو يو، فإن الابتكار في المنتجات يمكن أن يساعد الشركة على فتح سوق المشروبات الكحولية للشباب، كما أنه يعزز ميزة “الخمور القديمة”، ويفتح المزيد من سيناريوهات الاستهلاك.

تمتلك شركة شيه دي جيو يو مخزونًا غنيًا من الخمور القديمة، ومع استراتيجيتها للخمور القديمة، شهد هامش الربح الإجمالي ارتفاعًا مستمرًا خلال السنوات الماضية. خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام، شهدت المنتجات عالية السعر في فئة الألف يوان نموًا عكسيًا، حيث حققت مجموعة “شيه دي” العتيقة ذات العشر سنوات نموًا سريعًا في القنوات، وزيادة في المبيعات والشحن، مع توسع السوق الأساسية من شمال الصين وشرقها إلى جنوبها وغربها.

أطلقت الشركة هذا العام خمورًا منخفضة الكحول مع الحفاظ على جودة الخمور القديمة، وتغطي فئة السعر الشعبية بين 200 و300 يوان، مما يكمل خط منتجات الشركة، ويأمل أن يفتح آفاقًا جديدة للنمو.

بالإضافة إلى الابتكار في المنتجات، تعمل شركة شيه دي جيو يو أيضًا على تطوير قنوات التوزيع. بدءًا من عام 2024، تسرع الشركة من استراتيجيتها في التوسع عبر قنوات التجارة الإلكترونية، حيث أبرمت تعاونًا استراتيجيًا عميقًا مع JD.com في بداية العام، وعاودت التعاون مع Meituan Flash Sale في سبتمبر، بهدف تعزيز التجارة الإلكترونية التقليدية، وتطوير البث المباشر، والتجزئة الفورية، وغيرها من قنوات التجارة الإلكترونية الجديدة. خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام، حققت مبيعات عبر قنوات التجارة الإلكترونية بلغت 450 مليون يوان، بزيادة قدرها 39.62%.

أصبحت قنوات التجارة الإلكترونية، والنبيذ الشعبي، والجيل الشاب، أبرز نقاط التميز في الأداء التشغيلي خلال الأشهر الثلاثة الأولى.

“الخمور القديمة + الثقافة” يعززان قوة العلامة التجارية

قوة العلامة التجارية هي ميزة فريدة من نوعها لشركة شيه دي جيو يو!

كونها واحدة من “زهور الخمسة الكبار” في صناعة الخمور في تشوان، فإن علامتي “شيه دي” و"توباي" تواصلان لسنوات 22 على التوالي تصنيفهما ضمن “أفضل 500 علامة تجارية ذات قيمة في الصين”، ويبلغ إجمالي قيمة العلامتين في عام 2025 حوالي 1906.98 مليار يوان. تستخدم شيه دي استراتيجية “الخمور القديمة” لتعزيز صورة العلامة التجارية بشكل كبير، بينما تركز توباي على السوق العامة، وتعمل على بناء قاعدة استهلاكية قوية.

بالنسبة لشركة شيه دي جيو يو، فإن احتياطي الخمور القديمة عالية الجودة هو أكبر أصولها. منذ عام 1976، تخصص الشركة نسبة معينة من أفضل أنواع المشروبات الأساسية للاحتياطي الاستراتيجي، مما أدى إلى تكوين مخزون ضخم من الخمور القديمة. في عام 2019، أطلقت الشركة استراتيجية الخمور القديمة استنادًا إلى موارد الخمور القديمة، مما ساعد على بناء وعي بالعلامة التجارية بسرعة داخل الصناعة.

على مدى السنوات الأخيرة، واصلت شركة شيه دي جيو يو تعزيز صورة علامتها التجارية من خلال أنشطة التسويق. هذا العام، تم اختيارها كممثلة لصناعة الخمور التي تتبنى ممارسات ESG، ودُعيت للمشاركة في مؤتمر القادة العالميين المستدامين لعام 2025، حيث حصلت على لقب “شركة رائدة في الابتكار في الأعمال الخيرية والعمل التطوعي” خلال حفل توزيع جوائز المسؤولية لعام 2025 في الصين.

خلال النصف الأول من العام، كانت “شخصية شيه دي الذكية” في موسمها السابع من البرامج الأكثر مشاهدة، وشاركت شركة شيه دي جيو يو في فعاليات تسويقية كبرى مع ضيوف البرنامج إيفان كيل، ولو زينيو؛ وفي سبتمبر، أطلقت بالتعاون مع المذيع لونغ يونغتشون منتجًا عالي المستوى بالتعاون؛ وفي نهاية سبتمبر، قامت شركة شيه دي جيو يو برعاية حصرية لأول “مهرجان أبطال العصر — تكريم الشخصيات الرائدة في العصر”، حيث تم تكريم عشرة نماذج من مجالات التكنولوجيا، والطيران، وحماية التراث، مما أضاف عمقًا لروح “شيه دي”. في أكتوبر، أُطلق إعلان العلامة التجارية الجديد “لأنها تستحق” الذي يعتمد على “قصص حقيقية + روابط عاطفية”، متجاوزًا حواجز الانتشار، وحقق تواصلًا عميقًا بين روح العلامة التجارية والمستهلكين.

على جانب المبيعات، تعاونت توباي مع تشوانتشاو لتوسيع مسار التسويق “الدمج بين الجودة والأثر”، حيث يمكن للمشجعين في بعض الفعاليات الحصول على “توباي تي68” الصغير مجانًا عند تقديم تذاكر المباريات، كما يمكنهم الحصول على هدايا من الخمور الممتازة عند شراء كميات معينة.

بالإضافة إلى ذلك، قامت توباي بترقية شخصية علامتها التجارية “إله الغناء على مائدة النبيذ”، من خلال دمج “الموسيقى + الخمر + الاحتفال” في سيناريوهات رئيسية، مما يدمج حياة ومشاعر المستهلكين الحقيقية، ويحفز المبيعات في نقاط البيع.

من خلال استراتيجيات ترويج متعددة الأبعاد، تمكنت شركة شيه دي جيو يو من تعزيز صوت العلامة التجارية وأداء السوق بشكل مزدوج، وأصبحت الآن تمتلك نظامًا لنشر العلامة التجارية يعتمد على “الخمور القديمة + الثقافة”، معتمدة على قوة منتجاتها وقوة علامتها التجارية، وما زالت تحقق نتائج ملحوظة في بعض الأسواق خلال فترة التصحيح في الصناعة. ومع تحسن المبيعات في المستقبل، من المتوقع أن تدخل استراتيجيات الشركة في المنتجات والعلامة التجارية مرحلة الحصاد.