مُحَدِّثًا عن نفسه: لماذا تخلَّيت عن العمل في مجال دفع Web3؟

المؤلف | Yokiiiya

خلال الأشهر الستة الماضية، تحولت من مراقب لويب3 إلى داخل صناعة المدفوعات. والآن، قررت التوقف، وعدم الاستمرار في مجال مدفوعات ويب3.

هذه ليست هروبًا بعد فشل، بل هي تعديل في الحكم بعد أن خضت التجربة بشكل فعلي. خلال هذه الفترة، زرت ييوو، Shui Bei، Putian، كما سافرت إلى المكسيك، لأرى أكثر المناطق حيوية في التقارير، وكيف يتم تنفيذ المدفوعات فعليًا. شاركت في بناء نموذج أولي لمدفوعات ويب3، استلمت حسابات، جربت أدوات استقبال المدفوعات لويب3، وحاولت أن أُحاكي المسار من الخطوة الأولى إلى الأخيرة.

لكن مع التعمق أكثر، أدركت شيئًا واضحًا: هذه ليست صناعة تعتمد على “إتقان المنتج فقط للفوز”. المدفوعات لا تعتمد على الوظائف، بل على العلاقات البنكية، والتراخيص، وكفاءة رأس المال، والقدرة على إدارة المخاطر على المدى الطويل.

الكثير من الأعمال التي تبدو مربحة في المدفوعات، في جوهرها، لا تكسب من قيمة القدرة، بل من قيمة المخاطر — فقط لم يحدث لها شيء بعد. العامل الحقيقي الذي يحدد مدى بُعد شركة المدفوعات هو ليس كم ربحت، بل هل يمكنها الصمود قبل أن تتضح المخاطر بشكل كبير، وهل تستطيع البقاء على قيد الحياة.

هذه المقالة ليست لنفي هذا القطاع، بل لإزالة الفلاتر، وكشف الهيكل الحقيقي، وترك بعض الأحكام الواضحة لللاحقين. (قبل عدة أسابيع، سجلت أنا وRobert، نائب رئيس Kun Global السابق، وAlex، المدير التنفيذي لشركة Nayuta Capital، حلقة بودكاست ناقشنا فيها نفس الموضوع).

1. لماذا دخلت مجال مدفوعات ويب3؟

كرواد أعمال متواصلين، أنهت العام الماضي مشروعًا استمر لسنوات. أثناء إغلاق الشركة، أتيحت لي فرصة للراحة، وأعدت نفسي لموقع أكثر “تصفية”، لأفكر بجدية في الاتجاه الذي ينبغي أن أركز عليه.

قبل ستة أشهر، دعاني صديق لزيارة هونغ كونغ، لمحاولة بدء مشروع في مجال مدفوعات ويب3. في ذلك الوقت، لم أكن على دراية كبيرة بويب3، ولا بفهم عميق لصناعة المدفوعات. من منظور كلي، كانت صناعة ذات حجم كبير، وما زالت في دورة تصاعدية، وهناك مساحة محتملة للدمج بين ويب3 والذكاء الاصطناعي.

خلال تجاربي السابقة، عملت على مشاريع دولية، وأنشأت منصات وبرامج للعمل عن بعد. وفي هذه التجارب، واجهت حقيقة واحدة: يمكن للأعمال أن تنتشر بسرعة على مستوى العالم، لكن تدفق الأموال يتأخر دائمًا. بطء التسوية، انقطاع المسارات، عدم الشفافية في التكاليف، عدم السيطرة على فترات الحساب — هذه المشاكل، عندما تكون الأعمال صغيرة، يمكن تجاوزها بالتجربة والصبر؛ لكن مع التوسع، لن تُحل بواسطة “القدرة الإدارية”، بل ستتضخم. المال لا يمكن أن ينتقل بحرية مثل المعلومات، وهذه حد غير مرئي للعديد من الأعمال العالمية.

وفي ظل هذه الخلفية، عندما بدأت أدرس بشكل منهجي كيف يُستخدم ويب3 في التسوية، لم أجد سردًا تقنيًا مجردًا، بل حلاً منطقيًا يمكن أن يعالج هذه المشاكل: سرعة تسوية أعلى، شفافية أكبر، وقدرة على التسوية على مدار الساعة.

في ذلك الوقت، بدا لي أن هذا الاتجاه يمكن أن يحل مشكلات حقيقية، وهو اتجاه عالمي من اليوم الأول — — لم أدخل بسبب ويب3 نفسه، بل لأنه في سياق المدفوعات، بدا أنه يوفر هيكلًا أكثر كفاءة — — على الأقل من الناحية المنطقية، بدا كأنه قادر على تحريك تلك الاحتكاكات القديمة التي طال أمدها وتُغفل دائمًا.

لكن الآن، ومع النظر إلى الوراء، أدركت تدريجيًا أنني، وكثيرون غيري، افترضنا مسبقًا فرضية تم تحديها باستمرار من قبل الواقع: طالما كانت كفاءة التسوية عالية بما يكفي، فإن المدفوعات ستنتقل تلقائيًا إلى السلسلة. وأُبسط الأمر أكثر، كأنه حدس — — المدفوعات مجرد عملية تيسير للصفقات، طالما أن العملية تسير، يمكن “اليدوية” أن تنتج تدفق نقدي.

بسبب عدم معرفتي الكافية بويب3 وصناعة المدفوعات، قررت أن أخصص ثلاثة أشهر لدراسة هذا القطاع بشكل عميق، لفهم هيكله، ثم أقرر ما إذا كنت سأشارك، وأي موقع أختاره.

2. المدفوعات لا تعتمد على المنتج فقط

عندما وصلت إلى هونغ كونغ، لم تكن الفكرة معقدة جدًا. كانت الفكرة بسيطة: استغلال الموارد والعلاقات الموجودة مع الأصدقاء، والبدء من سيناريوهات OTC أو المدفوعات البسيطة، ثم تشغيل التدفقات النقدية، وتحديد الخطوة التالية بناءً على الحاجة الحقيقية.

لم أكن هنا للبحث العلمي، ولا للمراقبة الطويلة، بل لأرى — — هل من الممكن أن أُنتج شيئًا يعمل، ثم أُعدّل الاتجاه بناءً على الواقع.

لكن سرعان ما حدث تسريع واضح في البيئة الخارجية. في مايو، أقرّت الولايات المتحدة قانون GENIUS، وأشعلت شرارة الصناعة تقريبًا بين ليلة وضحاها. تدفقت رؤوس الأموال، والمشاريع، ورواد الأعمال بسرعة، وتحول موضوع مدفوعات ويب3 من قضية بنية تحتية صغيرة إلى فرصة جديدة يُناقش عنها بشكل متكرر. من الخارج، كانت هذه أخبارًا جيدة؛ لكن بالنسبة لفريق ناشئ حديثًا، كان هذا الضجيج المفاجئ غير مريح.

كلما زاد الاختلاط والضجيج، وكلما زادت سرعة تكوين الإجماع، زادت احتمالية إخفاء المشاكل الحقيقية. شركات التكنولوجيا الكبرى، المؤسسات المالية، البنوك، شركات ويب2 التقليدية، فرق ويب3 الأصلية، الجميع يتحدث عن الفرص، لكن نادرًا ما يتحدثون عن الهيكل. في ذلك الوقت، شعرت أنه من الأفضل أن أُغوص في الصفوف الأمامية، وأفهم الصناعة بشكل حقيقي.

الضجيج في التقارير، وليس في الواقع

عندما بدأت العمل على الأرض، كانت أول مهمة لي ليست تحسين المنتج، بل معرفة: من يستخدم ويب3 للدفع؟ ولماذا؟ وأين يستخدمونه؟ زرت ييوو، التي تُذكر كثيرًا في التقارير كمثال على تطبيقات مدفوعات ويب3 على نطاق واسع.

لكن، بعد أن نزلت إلى الميدان، رأيت صورة مختلفة تمامًا. العملات المستقرة موجودة، لكنها أكثر تشتتًا، تعتمد على العلاقات، وتُستخدم خلف الكواليس.

لم تكن كما تصف التقارير، نظام تسوية قياسي وقابل للتكرار. الكثير من المعاملات ليست بسبب “الكفاءة القصوى”. بعدها، زرت Shui Bei، Putian، والمكسيك، وتعرفت على مدى الانتشار في أفريقيا والأرجنتين، ولم أجد اختلافًا جوهريًا.

مدفوعات ويب3 ليست غير موجودة، لكنها لم تتشكل بعد كمسار رئيسي مستقر وقابل للتوسع، وغالبًا ما تكون مجرد “تصحيح” في النظام القديم. الانتشار الحقيقي، والاهتمام في التقارير والمجتمعات، لا يتطابقان.

لكن، خلال هذه النقاشات، بدأت أُغير نظرتي من “هل يمكن أن أصنع منتجًا” إلى “ما هو الهيكل الصناعي نفسه”. أدركت أن السوق الإضافي للعملات المستقرة ربما لا يكون داخل “عالم العملات”، بل في تلك الأعمال في ويب2 التي تعاني من بطء نظم التسوية التقليدية.

هذه ليست مجرد قصة تغيير سرد، بل عملية تدريجية لترقية التكنولوجيا المالية. وفي الوقت نفسه، بدأت تظهر أسئلة: إذا كانت الاستخدامات حقيقية ومجزأة، فهل يمكن أن يكون مسار المنتج ثابتًا؟

2. عندما نبدأ في بناء التطبيقات، كل المشكلات تتجه نحو مكان واحد: القناة

من يوليو إلى سبتمبر، واصلت البحث الميداني، وبدأت أتعامل مع العملاء المحتملين بشكل منهجي. شركات الموارد البشرية، التأمين، السياحة، وكالات MCN، التجارة والخدمات العابرة للحدود، شركات الألعاب… الطلبات متنوعة، لكن المشكلة الأساسية واحدة: كيف يمكن أن تتدفق الأموال بشكل أسرع، أرخص، وأكثر استقرارًا.

الرواتب، تسوية المهام، المدفوعات بين الشركات… كلها سيناريوهات مناسبة للعملات المستقرة. في البداية، اعتقدنا أن التطبيق هو الطريق، لكن سرعان ما واجهنا حقيقة لا مفر منها: تحتاج إلى قناة عملة مستقرة، متوافقة، ومستدامة، لتحويل العملة القانونية إلى عملة رقمية.

بدأنا نتواصل مع بعض مقدمي الخدمات، لكن التجربة أظهرت أن القنوات طويلة الأمد موثوقة بشكل محدود. حاولنا بناء قنوات خاصة بنا، لكن أدركنا أن الأمر ليس مجرد منتج، بل هو بنية تحتية.

العلاقات البنكية، التراخيص، الامتثال لـ KYB/KYC، إدارة المخاطر، حدود الائتمان، التواصل مع الجهات التنظيمية… كلها تعتمد على تراكم الثقة والخبرة والتمويل على مدى طويل، وهذه ليست قدرات يمكن لفريق صغير أن يكتسبها بسرعة.

وهنا، أدركت لأول مرة أن المدفوعات ليست مجرد “إتقان المنتج للفوز”.

3. تعتقد أنك تربح، لكنك في الواقع تتناول مخاطر القيمة المضافة

خلال هذه الرحلة، أثرت فيّ عبارة: المدفوعات ليست كم ربحت، بل كم يمكنك إنفاقه. العديد من مسارات مدفوعات ويب3 التي تبدو ناجحة، في جوهرها، ليست من قيمة القدرة، بل من قيمة المخاطر.

الأخطر أن الكثيرين لا يدركون المخاطر التي يتحملونها، ولا أين تكمن.

· هل هي مشكلة الامتثال لمعاملات الطرف الآخر؟

· هل هي سوء توزيع في بركة الأموال؟

· هل هي تأخر في قواعد إدارة المخاطر؟

· أم أنها منطقة رمادية في تفسير الجهات التنظيمية؟

إذا كانت جدوى العمل تعتمد على “لم يحدث شيء بعد”، فهي ليست بنية يمكن الاعتماد عليها للنمو الآمن.

4. جوهر المدفوعات هو “تيار المياه”

بدأت أُفكر بشكل أبسط: المدفوعات هي عمل “تيار المياه”. من يسيطر على مجرى المياه، يربح؛ كلما زاد تدفق المياه، زادت الأرباح. إذا مر الماء من أمامك، يمكنك أن تأخذ عمولة — — يبدو الأمر كأنه عمل “مريح جدًا”.

لكن، بسبب ذلك، المدفوعات ليست سهلة. ليست كل شركة على حافة المياه تستطيع أن تربح. الشركات التي تربح على المدى الطويل، هي تلك التي تتحكم بشكل قوي في حجم المياه، والضغط، والتدفق العكسي، والتلوث، والتسرب.

كمية المياه التي يمكنك استقبالها تعتمد على مدى تحملك للمخاطر؛ ومدة استمرار تدفق المياه تعتمد على قدرتك على الالتزام بالامتثال، وإدارة المخاطر، والبيئة التنظيمية. العديد من المسارات التي تبدو “مليئة بالمياه” في ظاهرها، هي فقط مؤقتة، لأنها لم تُغلق بعد.

وفي هذه العملية، بدأت أُدرك أن صناعة المدفوعات تتطلب احترامًا عميقًا، لأنها صادقة جدًا في إظهار أين يربح الناس، وأين يضخم الصوت فقط. من على مجرى المياه، يمكنك أن ترى أين يتدفق المال الحقيقي، وليس من يروج بشكل مستمر.

5. المدفوعات عمل جيد، لكنه ليس من الأعمال التي يمكننا أن ننجح فيها

عندما وصلت إلى هنا، اضطررت إلى مواجهة حكم مهم جدًا لرواد الأعمال: المدفوعات عمل جيد، لكنه ليس من الأعمال التي يمكننا أن ننجح فيها بشكل كبير. هذا لا ينفي الاتجاه، بل هو احترام لقدرات الموارد.

المدفوعات تتطلب، أكثر من أي شيء، علاقات بنكية طويلة الأمد، نظام امتثال مستدام، قدرات إدارة مخاطر ناضجة، وسمعة مكتسبة من خلال التفاعل مع الجهات التنظيمية. هذه القدرات ليست شيئًا يمكن “المحاولة والخطأ” لتحقيقه بسرعة، ولا يمكن أن تُبنى فقط بالذكاء أو الاجتهاد. إنها أصول صناعية، تتكون تدريجيًا في فرق معينة، وفي أوقات معينة.

عندما أُنظر إلى المدفوعات كـ"عمل تيارات المياه"، أدركت أن العامل الحاسم لثبات فريق على مجرى المياه، ليس مجرد الرغبة، بل وجود بنية تحت ضغط يمكنها تحمّل التحديات.

وبناءً عليه، فإن التقدم المستمر، بالنسبة لنا، لم يعد استثمارًا منطقيًا، بل هو نوع من اللعب بالوقت والحظ، لمواجهة هيكل صناعي لا يقف إلى جانبنا. هذا هو السبب الذي دفعني لاتخاذ قرار التوقف وإعادة التفكير: إذا لم أكن على مجرى المياه، أين يمكنني أن أكون، وأشارك في هذا التغيير الهيكلي؟

3. قراري بعدم الاستمرار في المدفوعات

عندما قررت عدم الاستمرار في مجال مدفوعات ويب3، لم يكن هناك شعور قوي بـ"الختام". بل كان كأن رحلة استكشاف وصلت إلى نقطة يجب أن أوقفها. لم أترك الصناعة، بل انتقلت من محاولة أن أكون على مجرى المياه، إلى مراقبة تدفق المياه من جانب، وفهم مساراتها، وأين تتجه في النهاية.

خلال تفكيك هيكل المدفوعات، أصبح واضحًا لي أن المشكلة الأساسية ليست في تدفق الأموال، بل في مكان توقفها، وكيفية إدارتها بعد ذلك.

لو نظرت إلى مسار التكنولوجيا المالية في الصين خلال العشرين عامًا الماضية، يتضح أن هذا المنطق واضح جدًا. المدفوعات هي المدخل، والرصيد هو محطة وسيطة، وما يخلق التميز هو إدارة الأموال والأصول بعد ذلك. علي بابا، تي تيان Fund، Tianhong — — لم تكن ناجحة فقط لأنها “تُحسن المدفوعات”، بل لأنها استوعبت وأعادت تنظيم التدفقات المالية بعد أن أصبحت ذات حجم.

المدفوعات هي المدخل، وليست النهاية. عند تطبيق هذا الهيكل على عالم ويب3، أرى أن مشكلة مماثلة تتكرر. على السلسلة، ظهرت أصول متنوعة، ليست متطرفة، لكنها مستقرة — — مثل القروض، الأصول ذات الأجل القصير، استراتيجيات محايدة، منتجات مجمعة… تشبه صناديق العملات على السلسلة، وصناديق الديون القصيرة، وأدوات استثمار مستقرة. المشكلة ليست في وجود الأصول، بل في أن معظم الناس لا يدركون المخاطر التي يواجهونها، ويفتقرون إلى مدخل يمكنهم من فهم، ومقارنة، وتقييم هذه الأصول.

عندما تتدفق المزيد من الأموال على السلسلة، ستزداد هذه المشكلة وضوحًا. وفي هذا السياق، أدركت أنه إذا توقفت عن العمل في المدفوعات، يمكنني أن أظل جزءًا من هذا التغيير بطريقة أخرى. ليس بالمنافسة على مجرى المياه، بل بشرح هيكل تدفق المياه، وتوضيح الحدود والمخاطر، وإعلام الناس أين يتوقفون، وأين يجب أن يكونوا حذرين. هذا هو الاتجاه الذي سأتابعه مع فريقي في المستقبل.

هذه المقالة ليست استنتاجًا لويب3 المدفوعات، ولا نصيحة للانضمام أو الانسحاب، بل محاولة لشرح لماذا قررت التوقف. أرجو أن تكون مرجعًا لللاحقين، وأن تساعدهم على تجنب بعض الأخطاء.