Aumento nas Vendas de Brinquedos Adultos: Como Jogadores e Colecionadores Adultos Estão a Remodelar a Indústria dos Brinquedos

O setor de brinquedos está a passar por uma transformação notável, impulsionada por um demográfico surpreendente: adultos a comprar para si próprios. Esta mudança alterou fundamentalmente a dinâmica da indústria, com as vendas de brinquedos a atingirem níveis sem precedentes, alimentadas por consumidores com 18 anos ou mais que impulsionam um crescimento extraordinário. Segundo uma pesquisa de mercado da Circana, o setor recuperou-se da sua recente desaceleração, estabelecendo 2025 como um ponto de viragem para as vendas de brinquedos e o mercado mais amplo de colecionáveis de entretenimento.

O Boom Liderado pelos Adultos no Crescimento das Vendas de Brinquedos

O que antes era considerado um mercado exclusivo para crianças evoluiu dramaticamente. A análise da Circana revela que as vendas de brinquedos ultrapassaram os 45 mil milhões de dólares em receita total nos EUA no ano passado, com consumidores adultos a representar uma parte substancial deste valor. Especificamente, adultos com 18 anos ou mais foram responsáveis por cerca de 9,1 mil milhões de dólares em vendas de brinquedos — aproximadamente 20% do mercado — registando um aumento de quase 20% face ao período anterior.

Este aumento nas vendas de brinquedos reflete uma mudança fundamental no comportamento do consumidor. Após enfrentar uma queda de dois anos provocada por tarifas comerciais e restrições no gasto discricionário, o mercado de brinquedos recuperou-se com vigor. Juli Lennett, analista da indústria de brinquedos na Circana, atribui esta recuperação ao aumento do envolvimento do consumidor e à preferência por produtos de preço premium. “A recuperação das vendas de brinquedos demonstra que os consumidores veem o brincar como uma proposta de valor independentemente da idade”, afirmou Lennett.

A composição das vendas de brinquedos também mudou significativamente. Jogos e puzzles emergiram como contribuintes principais para este crescimento, registando ganhos de dois dígitos impulsionados por propriedades de sucesso como Pokémon, conjuntos de construção e cartas colecionáveis. Estas três categorias, juntamente com brinquedos ligados a franquias de entretenimento populares, representaram 92% do crescimento total das vendas de brinquedos em 2025.

Por que os Adultos Estão a Impulsionar o Crescimento das Vendas de Brinquedos

O fenómeno de consumidores adultos a comprarem brinquedos e jogos premium reflete mudanças culturais mais amplas na perceção do jogo e do lazer pela sociedade. Ali Mierzejewski, editora-chefe do The Toy Insider, explica que a nostalgia desempenha um papel central na impulsão das vendas de brinquedos entre as faixas etárias mais velhas. Os Millennials e a Geração X, em particular, estão a gravitar em direção a jogos de tabuleiro, puzzles e colecionáveis que evocam memórias da infância.

“Jogos de tabuleiro e brinquedos baseados em puzzles tiveram uma adoção significativa durante a pandemia”, explicou Mierzejewski. “Isto provocou uma reavaliação cultural — as pessoas agora reconhecem que o brincar tem benefícios de desenvolvimento e sociais em qualquer fase da vida.” Esta mudança de mentalidade tem impulsionado diretamente o crescimento das vendas de brinquedos em vários segmentos de consumidores.

Fabricantes têm notado esta oportunidade. A Razor, conhecida pelos seus scooters, prepara-se para lançar uma versão adulta do seu “Go-Kart”, aproveitando mais de um milhão de unidades vendidas da sua versão para jovens. A Binho lançou jogos de futebol de mesa direcionados especificamente para adultos, enquanto a Hasbro está a lançar uma nova linha de produtos desenhada para entusiastas mais maduros. Estes lançamentos reforçam como as vendas de brinquedos agora abrangem uma base de consumidores muito mais ampla do que a tradicional.

Categorias de Produtos que Impulsionam a Recuperação das Vendas de Brinquedos

A diversificação das vendas de brinquedos reflete as mudanças nas preferências dos consumidores de diferentes faixas etárias. Categorias tradicionais como peluches e bonecas encolheram, com as quedas mais acentuadas a ocorrer em segmentos que outrora dominavam o mercado. A Circana relata que, apesar da popularidade do fenómeno “Labubu”, as vendas de peluches já tinham atingido o pico em 2024, impulsionadas principalmente pelo fenómeno Squishmallows.

Conjuntos de construção, cartas colecionáveis e brinquedos licenciados por entretenimento tornaram-se os principais motores da expansão das vendas de brinquedos. Estas categorias atraem tanto colecionadores como consumidores ocasionais, com preços mais elevados a sustentarem margens de lucro melhores para retalhistas e fabricantes. A mudança para estas categorias premium dentro do crescimento geral das vendas de brinquedos indica que os consumidores cada vez mais veem estes itens como hobbies legítimos, e não apenas tendências passageiras.

Líderes de Mercado Respondem às Mudanças na Dinâmica das Vendas de Brinquedos

Os resultados recentes das empresas mostram um quadro misto de como as companhias estão a adaptar-se à evolução das vendas de brinquedos. A Mattel (MAT), que detém marcas icónicas como Barbie, Hot Wheels, Fisher-Price e American Girl, viu o seu preço das ações cair após resultados decepcionantes do quarto trimestre. A empresa atribuiu o mau desempenho a atrasos no cumprimento de encomendas causados por tarifas e emitiu orientações cautelosas para a rentabilidade.

Por outro lado, a Hasbro (HAS), responsável por franquias como Transformers, Nerf e My Little Pony, reportou um desempenho trimestral mais forte do que o esperado. A empresa observou que a sua base de clientes demonstrou disposição para pagar preços premium, traduzindo-se em aumentos de receita e lucro ano após ano. Esta divergência destaca como o crescimento bem-sucedido das vendas de brinquedos exige alinhamento com as preferências atuais dos consumidores e uma gestão eficiente da cadeia de abastecimento.

A próxima Feira de Brinquedos de Nova Iorque será um momento de destaque para a indústria. Agendada para este fim de semana, a feira de quatro dias apresentará lançamentos de produtos que deverão chegar ao retalho mais tarde em 2026. Mierzejewski prevê que as licenças de entretenimento e as propriedades de cultura pop dominarão as novas oportunidades de vendas de brinquedos, citando a celebração do aniversário de Pokémon, os próximos filmes de Mario e Toy Story, e o interesse sustentado pelos Demon Hunters do KPop.

“Estes fatores criam múltiplos caminhos para a expansão das vendas de brinquedos através de gerações”, observou Mierzejewski. “Fabricantes que posicionarem com sucesso os produtos na interseção entre nostalgia, entretenimento e colecionismo poderão captar os maiores ganhos de vendas de brinquedos.”