Satu artikel dengan 150 juta tampilan, Dan Koe dan bisnis super individu-nya

Penulis: Kuri, Deep潮 TechFlow

Apa judul artikel paling populer di X minggu lalu?

「How to fix your entire life in 1 day」. Perbaiki seluruh hidupmu dalam satu hari.

Penulis Dan Koe, orang Amerika, pembuat konten tentang 「super individu」, mengajarkan orang bagaimana tidak perlu bekerja, bergantung menulis untuk menghidupi diri sendiri. Setelah satu minggu dipublikasikan, jumlah penayangan artikel ini sudah mencapai 1,5 miliar.

Apa arti 1,5 miliar? X memiliki lebih dari 600 juta pengguna aktif bulanan secara global, yang berarti setiap empat pengguna ada satu yang pernah melihat artikel ini.

Ada yang penasaran berapa banyak uang yang bisa didapatkan dari situ. Dan Koe membagikan screenshot pendapatannya, selama 14 hari, platform X memberinya 4495 dolar.

1,5 miliar penayangan, 4495 dolar. Tapi sebenarnya Dan Koe tahun lalu menghasilkan lebih dari 4 juta dolar.

Uang jelas bukan berasal dari pembagian platform.

Kata 「super individu」 pasti pernah kamu lihat.

Intinya adalah, kamu tidak perlu bekerja, tidak perlu tim, cukup menulis ide dan kreativitasmu menjadi konten yang diposting ke internet, lalu menarik sekelompok orang yang setuju denganmu, kemudian menjual kursus kepada mereka. Di Amerika ini disebut One-Person Business, bisnis satu orang.

Dan Koe adalah pemain terdepan di jalur ini. 750 ribu pengikut di X, 1,2 juta langganan YouTube, 170 ribu daftar email.

Kisahnya juga sangat standar. Kuliah desain, lulus lalu jadi freelancer, pernah coba e-commerce, rugi. Mulai menulis di Twitter sejak 2019, tidak ada yang lihat, bertahan dua tahun baru mulai mendapatkan volume.

Pengalaman-pengalaman ini sendiri adalah bagian dari konten. Kegagalan, perjuangan, ketekunan, keberhasilan kembali—struktur narasi ini bisa kamu lihat di semua blogger sukses.

Li Xiaolai pernah bilang, Luo Zhenyu pernah bilang, Fan Deng pernah bilang.

Orang Amerika membungkusnya menjadi Philosophy dan Productivity, orang Tiongkok membungkusnya sebagai 「peningkatan kognisi」, kerangka dasarnya sama.

Bagaimana Dan Koe menghasilkan uang?

Buka situs resmi dia, kamu bisa melihat beberapa kategori produk: langganan newsletter berbayar, dua buku (「The Art of Focus」 dan 「Purpose & Profit」), dan juga sebuah alat AI yang dia ikut mendirikan bernama Eden.

Dulu dia juga pernah menjual kursus menulis dan komunitas anggota, tapi sekarang sudah tidak terlihat lagi di situs resmi, mungkin sudah dihapus, atau digabung ke dalam langganan berbayar.

Harga spesifiknya saya tidak temukan data resmi, tapi logika produk semacam ini hampir sama:

Konten gratis menyaring orang yang mau bayar, produk berharga rendah menyaring orang yang mau membayar lebih banyak.

Berapa banyak dia mendapatkan uang? Tahun 2023 dia pernah membagikan di Twitter, mengatakan pendapatannya tahun itu 2,5 juta dolar. Tahun 2024 saat diwawancarai oleh software langganan beehiiv, Dan juga mengungkapkan pendapatan tahunan lebih dari 4 juta dolar.

Tapi dari skala pengikutnya, itu tidak terlalu aneh. Daftar email hampir 20 ribu orang dan jutaan penggemar di YouTube, jika 5% membeli produk berbayar, itu hampir lima puluh ribu pengguna berbayar.

Jadi apa arti 1,5 miliar penayangan itu bagi dia?

Puncak funnel trafik. Pembagian platform sebesar 4495 dolar di X hanyalah kecil, yang lebih penting adalah meningkatkan brand awareness dan penyebaran, uang yang sesungguhnya ada di orang-orang yang bersedia membayar di belakangnya.

Kamu mungkin bertanya, siapa yang membeli barang-barang ini?

Jawabannya pasti orang yang ingin menjadi Dan Koe berikutnya.

Target peserta kursus semacam ini umumnya adalah 「membangun personal brand」「menghasilkan uang dari media sendiri」「lepas dari jam 9 sampai jam 5」. Mereka membayar untuk belajar hal yang sedang dilakukan Dan Koe sendiri.

Model ini bisa berjalan, dengan satu syarat: selalu ada orang baru yang ingin masuk.

Seperti anggota gym yang selalu melonjak di awal tahun, jalur 「super individu」 selalu ada orang yang percaya diri bisa menjadi yang terdepan berikutnya. Artikel Dan Koe yang dipublikasikan tanggal 12 Januari, tepat saat resolusi tahun baru orang asing sedang semangat-semangatnya.

Judulnya 「一天修复你的整个人生」, kamu tebak apa yang dipikirkan orang yang klik?

Sementara itu, X juga sedang bertaruh.

Tanggal 16 Januari, beberapa hari setelah artikel Dan Koe meledak, X mengumumkan kebijakan baru: dana penghasilan kreator digandakan, bobot artikel panjang ditingkatkan, dan tambahan hadiah 1 juta dolar untuk artikel orisinal terbaik.

Musk ingin melakukan sesuatu yang jelas. TikTok memotong perhatian semua orang menjadi potongan 15 detik, X ingin berlawanan, mempertahankan pengguna dengan konten panjang. Dan Koe menulis satu kalimat di kolom komentar, intinya adalah, video pendek terlalu gila, sekarang internet punya peluang untuk kembali ke konten yang lebih panjang.

X suka mendengar ini.

Tapi apa yang bisa dibeli dengan 1 juta dolar?

Buka pencarian di X, sudah banyak imitatornya. Berbagai pelajaran AI dan artikel motivasi mulai bermunculan, seperti 「How to change your life in 2026」, 「The one skill you need」, 「Why most people will never succeed」…

Strukturnya sama, gaya gambar juga sama seperti artikel Dan yang viral itu, bahkan nada 「Aku akan beritahu kebenaran」 juga sama.

Gaya penulisan seperti ini bahkan sudah menjadi meme, membuat orang berlomba-lomba meniru dan mencoba.

Sebenarnya tidak heran. Dan Koe sendiri pernah bilang, dia menggunakan AI untuk membantu menulis, caranya adalah membiarkan AI mewawancarai dirinya sendiri, mengekstrak ide, lalu diformat menjadi konten yang mudah menyebar.

Metode ini bisa dipelajari siapa saja. ChatGPT bisa menghasilkan artikel panjang 「mengubah hidup」 dalam sepuluh menit, tata bahasa benar, struktur lengkap, bahkan otomatis menambahkan beberapa istilah psikologi agar terlihat mendalam.

Tapi yang viral tetap Dan Koe, bukan para peniru.

Mengapa?

Satu penjelasan adalah kepercayaan membutuhkan waktu. Dan Koe sudah menulis selama enam tahun, memiliki pengalaman gagal nyata, dan jejak pertumbuhan yang bisa dilacak. AI bisa meniru kalimatnya, tapi tidak bisa meniru pengalaman dan kepercayaan itu.

Penjelasan lain adalah, jalur super individu terlalu padat.

Ketika semua orang mengajarkan 「bagaimana menjadi super individu」, baik itu tentang alat AI, panduan membuka akun, perbaikan hidup, atau strategi bisnis, perhatian akan terkonsentrasi di bagian atas. Mereka yang masuk duluan akan mendapatkan bagian, yang kemudian mengikuti akan ikut-ikutan, dan yang terlambat bahkan tidak mendapatkan apa-apa.

Ada satu penjelasan lagi, yaitu keberuntungan. Dan Koe bertemu dengan peluang algoritma X, siklus emosi tahun baru, dan kebijakan Musk yang ingin mempromosikan konten panjang. Tiga hal ini bersamaan, dan 1,5 miliar pun tercipta.

Kalau diganti orang lain, di waktu lain, dengan artikel yang sama kualitasnya, mungkin hanya akan mendapatkan 150 juta penayangan.

Satu hal menarik adalah, artikel Dan Koe yang dipublikasikan lebih awal beberapa hari tidak ikut dalam kompetisi hadiah konten 100 juta di X.

Tapi itu tidak masalah baginya. Model bisnisnya tidak bergantung pada pembagian platform, 1,5 miliar penayangan sudah memenuhi misinya, yaitu membuat lebih banyak orang tahu nama Dan Koe, dan mengisi funnel di puncaknya dengan lebih banyak orang.

Lalu, ke mana akhirnya uang 1 juta dolar dari X akan mengalir? Menurut aturan, harus berupa artikel panjang asli minimal 1000 kata, dihitung dari jumlah tampilan di halaman utama pengguna berbayar.

Terjemahannya: kamu tidak hanya harus menulis dengan baik, tapi juga harus sudah punya banyak pengikut.

Jadi besar kemungkinan uang itu akan diambil oleh pemain utama.

Inilah struktur permainan ini. Platform membutuhkan pencipta konten utama untuk membuktikan 「konten panjang punya masa depan」, pencipta utama membutuhkan trafik platform untuk mengisi funnel mereka, AI memungkinkan semua orang memproduksi 「mengubah hidup」, tapi hanya sedikit yang benar-benar bisa menghasilkan uang dari situ.

Lalu apa peran kebanyakan orang?

Pembaca.

Setelah membaca 「一天修复你的整个人生」, merasa terinspirasi dan percaya diri bisa menjadi super individu, lalu membagikan, menyukai, menyimpan, dan terus scroll ke konten berikutnya.