Tentang promosi infrastruktur Web3, saya menemukan bahwa sebagian besar orang salah paham.

Banyak orang menganggap promosi sama dengan eksposur, kehangatan, daftar kerjasama yang panjang, komunitas yang aktif. Tapi ketika Anda melihat dari sudut pandang pengambil keputusan, Anda akan menyadari bahwa promosi yang sebenarnya cukup terkendali—itu terjadi di tempat-tempat yang tidak dikenal orang. Dalam dokumen internal, dalam proses yang disusun, dalam klausul kontrak.

Mengukur apakah seorang penanggung jawab benar-benar mengadopsi suatu infrastruktur dasar, ada standar yang sangat sederhana: apakah dia berani menandatangani dokumen resmi? Berani memasukkannya, menempatkannya di jalur kunci, sehingga tim bergantung padanya dalam jangka panjang?

Ini bukan hal kecil. Menandatangani dokumen berarti apa? Berarti Anda bertanggung jawab atas konsekuensi jangka panjang. Berarti Anda harus menjelaskan kepada mitra kerjasama, kepada internal, kepada semua pemangku kepentingan mengapa harus menyerahkan bagian inti kepada solusi eksternal. Lebih realistis lagi—ketika terjadi masalah, Anda harus menghadapi semua orang secara langsung saat rapat evaluasi.

Inilah mengapa adopsi yang sebenarnya sering kali sangat lambat. Lambat ini bukan karena batasan teknologi, melainkan karena keputusan organisasi yang hati-hati. Keputusan yang hati-hati karena tanggung jawab di belakangnya terlalu berat.

Banyak analisis menyalahkan lamanya siklus adopsi pada "ekosistem yang belum matang". Tapi sebenarnya, ketidakmatangan ekosistem biasanya adalah hasil, bukan penyebab. Hambatan utama terletak pada—orang-orang yang berani mengambil keputusan pertama terlalu sedikit.

Apa yang dihadapi oleh orang-orang ini? Tidak ada contoh yang bisa dijadikan acuan. Tidak ada produk sejenis yang bisa dibandingkan. Tidak ada bahasa umum yang cukup untuk menurunkan biaya komunikasi. Mereka harus membangun sistem argumentasi lengkap sendiri, melakukan penilaian risiko sendiri, menanggung tanggung jawab pengambilan keputusan sendiri, dan menghadapi konsekuensi yang tidak diketahui.

Bagi banyak penanggung jawab, hal ini sebenarnya tidak menguntungkan. Jadi, pilihan rasional mereka adalah: lebih memilih solusi matang yang sudah tertulis dalam banyak dokumen. Bukan karena solusi tersebut paling unggul secara teknis, tetapi karena memilihnya dapat secara signifikan mengurangi risiko pengambilan keputusan dan biaya tanggung jawab pribadi.

Semakin banyak orang berpikir seperti ini, semakin sulit menemukan pengadopsi pertama. Tanpa pengadopsi pertama, ekosistem tidak akan berkembang. Jika ekosistem tidak berkembang, hambatan adopsi bagi yang lain malah akan semakin tinggi. Ini membentuk sebuah siklus.

Jadi, mereka yang benar-benar mendorong implementasi infrastruktur Web3 biasanya bukan proyek yang paling agresif dalam pemasaran, melainkan solusi yang benar-benar mampu mengurangi risiko pengambilan keputusan, menyediakan perlindungan risiko lengkap, dan berani menanggung tanggung jawab jangka panjang. Mereka mungkin sangat tenang, tetapi mereka akan perlahan muncul di lebih banyak dokumen resmi.