Dalam proses pendanaan dan inkubasi proyek, sering kali kita mendengar argumen seperti: "Kami telah menambahkan fitur tertentu, tetapi meningkatkan 25% dibandingkan solusi yang ada."

Sejujurnya, pemikiran ini secara fundamental bermasalah.

Banyak pengembang belum menyadari satu fakta inti: membangun sesuatu yang sudah ada, hanya dengan meningkatkan seperempatnya, sama sekali tidak mampu mengguncang pasar. Data tidak pernah berbohong. Pengguna Anda tidak akan beralih hanya karena sedikit lebih cepat atau sedikit lebih murah—biaya konversi, kurva pembelajaran, penguncian ekosistem, semuanya adalah tembok tinggi yang tak terlihat.

Inovasi yang benar-benar mengubah aturan permainan setidaknya membutuhkan perbedaan 10 kali lipat, atau terobosan dalam skala besar. Bukan optimisasi puluhan persen, melainkan terobosan dari nol ke satu. Inilah yang dapat membuat pasar memperhatikan Anda, pengguna bersedia berpindah, dan modal melihatnya.

Jadi, jika solusi Anda hanyalah langkah kecil di jalur yang sudah ada, tanyakan dengan jujur pada diri sendiri: Apakah benar-benar perlu dilakukan?