Une seule publication 1,5 milliard de vues, Dan Koe et son entreprise de super-individus

Auteur : Curry, Deep潮 TechFlow

Qu’est-ce qui a été l’article le plus populaire sur X la semaine dernière ?

« How to fix your entire life in 1 day ». Réparez toute votre vie en une journée.

Auteur : Dan Koe, Américain, créateur de contenu « super individu », enseignant comment ne pas travailler, vivre de l’écriture. Une semaine après sa publication, cet article a déjà atteint 150 millions de vues.

150 millions, c’est quoi ? X a environ 600 millions d’utilisateurs actifs mensuels, ce qui signifie qu’environ un utilisateur sur quatre a vu cet article.

Certains se demandent combien cela peut rapporter. Dan Koe a partagé une capture d’écran de ses revenus : en 14 jours, la plateforme X lui a versé 4495 dollars.

150 millions de vues, 4495 dollars. Mais en réalité, Dan Koe a gagné plus de 4 millions de dollars l’année dernière.

L’argent ne vient clairement pas de la plateforme.

Le terme « super individu » vous est sûrement familier.

En gros, cela signifie que vous n’avez pas besoin de travailler, pas besoin d’équipe, il suffit de transformer vos idées et créations en contenu publié en ligne pour attirer une communauté qui vous soutient, puis leur vendre des formations. Aux États-Unis, cela s’appelle une « One-Person Business », une entreprise unipersonnelle.

Dan Koe est un acteur majeur dans ce domaine. 750 000 followers sur X, 1,2 million d’abonnés YouTube, 170 000 abonnés à sa newsletter.

Son parcours est aussi très classique. Études en design à l’université, puis freelancing après l’obtention du diplôme, expérience dans le e-commerce, qui a échoué. En 2019, il commence à écrire sur Twitter, personne ne le regarde, il persévère deux ans avant de commencer à gagner en visibilité.

Ces expériences font partie intégrante du contenu. Échecs, luttes, persévérance, rebond — cette structure narrative est visible chez tous les blogueurs à succès.

Li Xiaolai en a parlé, Luo Zhenyu aussi, Fan Deng aussi.

Aux États-Unis, on le présente comme une philosophie ou une productivité, en Chine, on parle d’« upgrade cognitif », la structure est la même.

Comment Dan Koe gagne-t-il de l’argent ?

En visitant son site officiel, on voit plusieurs types de produits : abonnement à une newsletter payante, deux livres (« The Art of Focus » et « Purpose & Profit »), et un outil d’IA qu’il a cofondé, Eden.

Il a aussi vendu des cours d’écriture et une communauté d’abonnés, mais ces offres ne sont plus visibles sur son site, peut-être retirées ou intégrées dans l’abonnement payant.

Je n’ai pas trouvé de données officielles sur les prix, mais la logique de ces produits est généralement la suivante :

Contenu gratuit pour attirer ceux qui sont prêts à payer, produits à faible prix pour filtrer ceux qui veulent dépenser plus.

Combien gagne-t-il ? En 2023, il a partagé sur Twitter que ses revenus cette année-là s’élevaient à 2,5 millions de dollars. En 2024, lors d’une interview avec le logiciel d’abonnement beehiiv, Dan a aussi révélé un revenu annuel supérieur à 4 millions.

Mais, en se basant sur la taille de sa communauté, cela n’est pas surprenant. Une liste d’emails de près de 200 000 personnes et plus d’un million d’abonnés YouTube, si seulement 5 % achètent ses produits payants, cela représente près de 50 000 clients payants.

Alors, qu’est-ce que cette « 1.5 milliard » de vues représente pour lui ?

Le haut de l’entonnoir, la porte d’entrée du trafic. La part de plateforme de 4495 dollars sur X est négligeable, l’essentiel est d’accroître sa notoriété et sa diffusion, l’argent réel vient de ceux qui sont prêts à payer.

Vous vous demandez peut-être, qui achète ces choses ?

La réponse est sûrement ceux qui veulent devenir le prochain Dan Koe.

Les étudiants de ce type de formation ont généralement pour objectif « construire une marque personnelle », « monétiser leur média », « se libérer du 9-5 ». Ils paient pour apprendre ce que Dan Koe fait déjà.

Ce modèle fonctionne à condition qu’il y ait toujours de nouveaux entrants.

Comme les abonnés des salles de sport qui explosent en début d’année, le domaine du « super individu » attire toujours ceux qui croient pouvoir devenir le prochain leader. La publication de Dan Koe le 12 janvier, juste après la nouvelle année, correspond à cette période de forte résolution.

Intitulé « Comment réparer toute votre vie en 1 jour », que pensent ceux qui cliquent ?

En même temps, X mise aussi.

Le 16 janvier, quelques jours après la popularité de l’article, X annonce une nouvelle politique : le fonds de revenus des créateurs double, la portée des longs articles augmente, et 1 million de dollars supplémentaires sont mis de côté pour récompenser les meilleures publications originales.

Elon Musk veut clairement faire quelque chose. TikTok a fragmenté l’attention en vidéos de 15 secondes, X veut faire l’inverse, retenir les utilisateurs avec du contenu long. Dan Koe a écrit dans les commentaires qu’avec la popularité des vidéos courtes, Internet a une opportunité de revenir à des contenus plus longs.

X aime ça.

Mais qu’est-ce qu’un million de dollars peut acheter ?

En cherchant sur X, on trouve déjà une multitude d’imitation. Articles sur l’IA, développement personnel, « Comment changer votre vie en 2026 », « La compétence unique dont vous avez besoin », « Pourquoi la plupart des gens ne réussiront jamais »…

Même structure, même style d’images, même ton « Je vais vous révéler la vérité ».

Ce style est devenu une sorte de mème, suscitant des tentatives d’imitation.

Ce n’est pas surprenant. Dan Koe lui-même a dit qu’il utilise l’IA pour l’aider à écrire, en faisant interviewer l’IA pour extraire ses idées, puis en formatant le tout en contenu viral.

Tout le monde peut apprendre cette méthode. ChatGPT peut générer en dix minutes un long article « qui change la vie », avec une grammaire correcte, une structure cohérente, et quelques termes de psychologie pour donner de la profondeur.

Mais c’est Dan Koe qui reste en tête, pas ses imitateurs.

Pourquoi ?

Une explication : la confiance prend du temps. Dan Koe écrit depuis six ans, il a vécu de véritables échecs, il a une trajectoire de croissance traçable. L’IA peut imiter ses phrases, mais pas ses expériences.

Une autre explication : le domaine du « super individu » est trop saturé.

Quand tout le monde enseigne « comment devenir un super individu », que ce soit avec des outils IA, des guides de démarrage, la réparation de vie ou des stratégies business, l’attention se concentre sur les leaders. Les premiers à entrer mangent le gâteau, les suivants se contentent de la soupe, et ceux qui arrivent en dernier n’ont plus rien.

Une autre raison est la chance. Dan Koe a bénéficié de la fenêtre algorithmique de X, du cycle émotionnel du Nouvel An, et de la volonté d’Elon Musk de promouvoir le contenu long. Trois facteurs qui, combinés, ont généré ces 150 millions de vues.

Un autre pourrait être un autre individu, à un autre moment, avec la même qualité d’article, qui n’aurait peut-être obtenu que 1,5 million de vues.

Un point intéressant : comme l’article de Dan Koe a été publié quelques jours plus tôt, il n’a pas participé à la compétition pour le prix de 1 million de contenu de X.

Mais cela lui importe peu. Son modèle commercial ne dépend pas des revenus de plateforme. 150 millions de vues ont déjà rempli leur rôle : faire connaître le nom de Dan Koe, attirer plus de personnes dans l’entonnoir.

Alors, à qui finiront ces 1 million de dollars de X ? Selon les règles, cela doit aller à un contenu original long d’au moins 1000 mots, basé sur le nombre de vues en page d’accueil payante.

En résumé : il faut non seulement écrire bien, mais aussi avoir une grande base de fans.

Probablement, ce sera encore le ou la leader qui empochera.

C’est la structure de ce jeu. La plateforme a besoin de créateurs de premier plan pour prouver que « le contenu long a un avenir », les créateurs ont besoin de la plateforme pour alimenter leur entonnoir, l’IA permet à tout le monde de produire du contenu « qui change la vie », mais seuls quelques-uns peuvent vraiment en tirer profit.

Quel est le rôle de la majorité ?

Les lecteurs.

Après avoir lu « Comment réparer toute votre vie en 1 jour », ils se sentent inspirés pour devenir un super individu, puis partagent, aiment, sauvegardent, et passent à la suivante.