Après 500 refus et l'échec de trois projets, la véritable essence de l'entrepreneuriat Web3 révélée sur Solana

J’avais autrefois la fausse idée que « la complexité = une technologie supérieure ». L’abstraction des comptes, le scaling par rollups, la ZK proof — j’ai successivement rejoint des projets d’infrastructure très en vogue dans l’industrie à l’époque, mais tous ont échoué. Je présentais avec assurance des applications comme zkML, zkIdentity, zkVoting devant des VC, mais aujourd’hui, elles sont presque inutilisées. Je confondais une technologie complexe avec un produit utile.

L’auteur, qui a vu plus de 500 refus de pitch de financement en deux ans, explique pourquoi il a finalement trouvé la vérité dans l’écosystème Solana.

Le moment de se libérer de l’attachement à la complexité

On lui a dit que la seule voie vers le succès dans l’industrie des cryptomonnaies était la construction d’infrastructures, et il y a cru. Mais après environ deux ans, il a réalisé qu’il n’était pas fait pour ce domaine. En revanche, en entrant dans l’écosystème Solana, un tout autre paysage s’est ouvert à lui.

Les gens ici se soucient moins de « la beauté de la technologie » et plus de « l’usage réel ». Même pour une meme coin, la rentabilité prime. La vitesse, la circulation, la praticité — dans cet environnement, on privilégie la rapidité d’implémentation plutôt que des théories complexes.

La véritable essence de l’entrepreneuriat Web3 réside dans « l’utilisateur au centre »

1. Optimiser pour une nouvelle génération de jeunes utilisateurs affamés de nouveauté

Les jeunes de 13 à 21 ans, en particulier ceux qui peuvent trader en « première ligne », sont très ouverts à expérimenter de nouvelles fonctionnalités ou à changer leurs habitudes. Selon une étude de l’Association des Technologies de Consommation 2024, 86% de la génération Z (11-26 ans) considèrent la technologie comme un élément central de leur vie. C’est un pourcentage supérieur à toutes les générations précédentes.

Les utilisateurs de plus de 25 ans, sauf motivation forte, ne chercheront pas à apprendre de nouvelles procédures. Les produits optimisés pour les 20-21 ans, à l’apogée de leur engagement social, ont un potentiel viral naturel.

2. Concevoir une « viralité » qui rapproche le marketing du zéro budget

Sans gros budget publicitaire, le produit doit devenir lui-même un canal de trafic. Dans l’industrie crypto, le marketing par KOL est coûteux et la crédibilité très faible. Tout le monde attend une récompense.

À la place, intégrez dans le produit des raisons pour que les utilisateurs partagent spontanément avec leurs amis ou leur communauté. C’est difficile, mais cela vaut la peine d’optimiser dès le premier jour.

3. Ne pas confondre priorité et bugs

Si une fonctionnalité demandée par les utilisateurs peut être implémentée en 2-3 jours, faites-le immédiatement. Avant de recevoir un message du type « Je vais quitter votre app parce que cette fonctionnalité n’existe pas ».

Une fois que les utilisateurs migrent vers la concurrence et que la habitude est prise, il est très difficile de les ramener. La correction doit idéalement se faire en 2 à 5 heures. Si vous ajoutez une fonctionnalité basée sur plusieurs retours, informez-en, et envisagez une récompense. Ainsi, les utilisateurs commenceront à sentir que « ce produit leur appartient », et ce sentiment de propriété devient une ressource extrêmement puissante dans les premières phases.

4. Le nom domine la mémoire

L’ancien nom « Encifher » était difficile à retenir, même les VC l’avaient mal orthographié. Ensuite, en changeant pour « encrypt.trade », c’est devenu plus concis, facile à mémoriser et stylé.

Le nom d’une application doit impérativement avoir une forte reconnaissance et une propagation orale facile.

5. L’essence du « Cold DM », difficile mais indispensable

Trouver et engager un utilisateur est extrêmement difficile, surtout si on ne suit pas l’actualité « chaude » du moment. À l’époque où je travaillais sur des fonctionnalités de confidentialité, j’ai envoyé environ 1 000 messages à froid. Le taux de réponse était d’environ 10%, et seulement 3 à 4 personnes ont réellement collaboré.

Même un léger intérêt vaut la peine d’engager la conversation. L’objectif à ce stade n’est pas d’atteindre 1 000 utilisateurs, mais de repérer 10 à 20 early adopters qui se soucient vraiment du problème et donnent un feedback honnête.

Les éléments d’un Cold DM efficace :

• Commencer par une salutation chaleureuse
• Mettre en avant un point fort comme la levée de fonds ou le volume de transactions dès le début
• Expliquer où vous avez trouvé cette personne
• Inclure un appel à l’action amical
• Toujours faire un suivi

Il n’existe pas de template parfait. Il faut faire des tests mutuels jusqu’à trouver une approche qui fonctionne pour votre cible. Mais en général, le taux de réponse est faible — à cause de la prolifération d’arnaques dans la communauté crypto, peu de gens répondent aux DM.

Les premiers utilisateurs seront votre système de soutien. Les nouveaux produits ont souvent beaucoup de bugs, et ces early adopters sont précieux pour traverser cette étape.

6. La capacité à itérer rapidement face à la vitesse de changement de l’industrie

L’industrie crypto évolue constamment, et la durée d’attention est très courte. Il ne suffit pas d’écouter le langage des utilisateurs, il faut aussi étudier leurs comportements.

• Qu’est-ce qu’ils répètent en boucle ?
• Quelles concessions font-ils ?
• Sur quoi sont-ils déjà prêts à payer ?

Beaucoup d’idées semblent attrayantes, mais si les utilisateurs ne sont pas prêts à payer, elles ne survivront pas.

7. La simplicité extrême : « Facile à utiliser pour tous »

Même si un produit a été conçu par des développeurs pendant des centaines d’heures, ce qui paraît évident pour eux peut être totalement inconnu pour un novice. Évitez d’introduire de nouveaux termes techniques ou processus complexes.

Minimisez le nombre de clics, et présentez la valeur centrale en moins de 5 secondes après le lancement de l’app.

La véritable essence de l’entrepreneuriat Web3

La plus grande leçon apprise de l’échec est que la vitesse d’itération, la pensée centrée utilisateur et la capacité d’implémentation sont bien plus importantes qu’une technologie parfaite. C’est un monde totalement différent du B2B.

En construisant une application grand public dans l’écosystème Solana pendant 7 mois, la véritable essence de l’entrepreneuriat Web3 est devenue claire : il ne s’agit pas de poursuivre la complexité, mais de transformer rapidement ce qui est réellement nécessaire, d’écouter la voix des utilisateurs, et de courir avec eux jusqu’à la formation d’habitudes — c’est tout.