Pourquoi la barrière concurrentielle se réduit-elle ? Pourquoi s'élargit-elle à nouveau ? Regardez Kodak et Coca-Cola, et vous comprendrez.

Il y a trente ans, Kodak était presque invincible dans le domaine de la photographie. Lorsqu'on parlait de prendre des photos, on pensait à Kodak — c'est ce qu'on appelle la part de marché mentale, c'est une véritable barrière concurrentielle. Puis ils ont commis une erreur fatale : laisser Fuji entrer sur le marché, et même inviter la marque aux Jeux Olympiques. Et le résultat ? Fuji a rapidement rattrapé son retard, la barrière de Kodak est instantanément devenue en papier mâché.

Coca-Cola est tout à fait dans une autre logique. Il y a trente ans, leur barrière était déjà très profonde, et elle ne cesse de s'élargir. Quel est leur secret ? Chaque fois qu'une nouvelle infrastructure nationale est construite, la barrière de Coca-Cola s'étend d'un cran. Ce n'est pas une défense passive, mais une occupation proactive.

La différence clé est là : Kodak se contente de défendre le marché existant, et se fait finalement dévorer ; Coca-Cola explore constamment de nouveaux territoires, et sa barrière grandit avec eux.