Rémunération dans l'industrie de la cryptographie : un salaire annuel d'un million, c'est si facile ?

Source : Odaily Planet Daily

Auteur : jk

Titre original : Analyse en mille mots du rapport sur la rémunération dans la cryptosphère : Ah ? Ces gens-là gagnent autant ?

Dans l’industrie de la cryptographie, la rémunération est l’un des sujets évoqués en boucle, mais dont il est difficile d’obtenir des conclusions fiables. Que ce soit le fondateur qui établit un cadre salarial interne ou un candidat qui évalue si une offre est raisonnable, la réalité manque souvent de données concrètes. Les discussions sectorielles se basent fréquemment sur des cas isolés, des partages anonymes ou des jugements émotionnels, plutôt que sur une structure salariale universelle.

Dans ce contexte, la principale société de capital-risque de la cryptosphère, Dragonfly, a publié en 2023 pour la première fois un rapport annuel sur la rémunération dans le secteur, synthétisant une vaste enquête par questionnaire pour fournir des données de rémunération cryptographique généralisables. Il y a deux mois, Dragonfly a publié une version pour 2025. Ce rapport a recueilli les retours de 85 entreprises cryptographiques et a étendu pour la première fois la recherche à des sociétés hors du portefeuille d’investissement de Dragonfly, rendant les données plus proches d’un aperçu représentatif du secteur.

Les données couvrent la fin 2024 jusqu’au premier trimestre 2025, avec l’introduction d’environ 3 400 points de données dédoublés au niveau des employés et des candidats. Bien que ces chiffres ne soient pas très récents, la rémunération ne fluctue pas aussi violemment que le prix des tokens. Le rapport partage en détail la rémunération par fonction, niveau et région, dépassant la simple moyenne ou fourchette approximative. Par rapport au rapport de 2023, cette étude ne répond plus seulement à « combien paie-t-on dans la cryptosphère », mais commence à montrer « comment l’argent est distribué, comment la certitude et le risque circulent dans l’organisation ».

Voyons ensemble quels sont les points forts à en tirer. Que vous soyez un jeune diplômé prêt à entrer dans Web3 ou un cadre intermédiaire étudiant le secteur, ce rapport devrait vous fournir de nombreuses données exploitables.

Toutes les unités de rémunération mentionnées dans cet article sont en dollars américains/USDT. Les salaires sont en numéraire, sans inclure les tokens ou actions.

1. Résumé global du marché

Version courte : voici les dix principaux points du rapport officiel de Dragonfly.

• La majorité des entreprises cryptographiques sont en phase de croissance, mais pas en expansion rapide.
• Le recrutement dans la cryptosphère est dès le départ globalisé ; il n’existe presque pas de recrutements uniquement aux États-Unis.
• L’Europe devient le principal hub international de recrutement.
• La quasi-totalité des salaires et rémunérations en tokens, pour tous niveaux et régions, ont diminué.
• Le télétravail reste dominant, et aucune entreprise ne prévoit de changer cette tendance.
• Le seuil d’entrée dans la cryptosphère est élevé, moins de 10 % des postes sont accessibles aux débutants.
• Les postes d’ingénierie restent au cœur du secteur. Les postes produits commencent généralement à un niveau senior, et le design privilégie les contributeurs individuels plutôt que la gestion.
• Le niveau de rémunération aux États-Unis sert de référence mondiale pour la gestion technique.

D’un point de vue global, la rémunération dans la cryptosphère pour 2024-2025 affiche une caractéristique claire : c’est un marché en phase de correction à la baisse, mais qui tend vers la stabilité. Malgré la forte tendance haussière des principales cryptomonnaies et un environnement politique américain favorable par phases, ces changements macroéconomiques ne se traduisent pas rapidement en hausse des recrutements ou des salaires. Les entreprises restent prudentes dans leur embauche et leur tarification, avec une contraction généralisée des postes et des rémunérations.

Au niveau géographique, la mondialisation du secteur se confirme. Il n’y a presque plus d’équipes recrutant uniquement aux États-Unis ; la collaboration transrégionale est la norme. L’Europe a connu une hausse notable dans ce cycle, devenant l’un des principaux centres de recrutement international, notamment pour les fonctions d’ingénierie et de produit.

Le télétravail apparaît comme une tendance de long terme dans ce rapport. La majorité des entreprises n’envisagent pas de revenir à un mode de travail en présentiel, ce qui remet en cause la logique unique de « lieu = rémunération ». La rémunération commence à davantage refléter l’impact, la rareté et la responsabilité de chaque individu dans l’organisation, plutôt que la localisation géographique.

Les postes d’entrée de gamme subissent le plus fort choc : baisse significative des salaires et tokens, compensée parfois par une part plus importante d’actions. Aux États-Unis, ces postes restent majoritairement rémunérés en numéraire, mais à l’international, ils reçoivent souvent 2 à 3 fois plus d’actions et de tokens. Les niveaux intermédiaires sont globalement sous pression, avec une croissance limitée ; les postes seniors sont plus stables, avec des baisses moins marquées, une stabilité accrue des actions, et une concentration des tokens dans la haute direction. La plus forte hausse salariale concerne les contributeurs individuels seniors (Senior IC) et les cadres supérieurs, créant une structure en « balançoire » très marquée, notamment dans les fonctions produit et ingénierie.

L’ingénierie reste le cœur du secteur, mais d’autres fonctions montrent une différenciation plus nette des niveaux, avec une rémunération concentrée chez les talents de haut niveau et la couche exécutive, tandis que les postes intermédiaires et juniors subissent une compression. Les postes produits exigent dès le départ une expérience senior, et le design privilégie les contributeurs individuels de haut niveau plutôt que la gestion. La valeur des managers en design est inférieure à celle des designers seniors. Aux États-Unis, les contributeurs seniors en design dépassent en rémunération totale les managers de design, voire certains cadres supérieurs.

Enfin, en comparaison annuelle, les fondateurs, c’est-à-dire les créateurs, augmentent chaque année leur rémunération. Plus la levée de fonds est importante, plus leur salaire est élevé, mais leur part de capital est plus faible. Les fondateurs américains ont en moyenne des rémunérations, actions et tokens plus élevées que leurs homologues internationaux.

Globalement, presque tous les niveaux voient leur rémunération et leur attribution de tokens diminuer. Les postes américains restent en tête en numéraire, mais les équipes internationales comblent l’écart avec une part plus importante d’actions et de tokens.

2. Analyse approfondie des six principaux postes

2.1 Ingénieur logiciel (Software Engineer) : la pierre angulaire

En tant que pilier technique de la cryptosphère, le salaire des ingénieurs logiciels est historiquement parmi les plus élevés.

Parcours salarial aux États-Unis :

Les données montrent une trajectoire claire pour la carrière d’ingénieur logiciel. Le salaire d’entrée se situe entre 89 000 et 138 000 dollars, en moyenne environ 113 000 $. Au niveau intermédiaire, il monte à 123 000–172 000 $, en moyenne 147 000 $. Lorsqu’on atteint le niveau Principal ou Senior, après environ 7-8 ans, le salaire bondit à 172 000–222 000 $, en moyenne 197 000 $.

Salaire des ingénieurs logiciels

Au niveau exécutif ou directeur, le salaire peut atteindre 208 000–264 000 $, en moyenne 236 000 $. De l’entrée au sommet, la croissance est d’environ 3 fois.

La transition la plus marquante est celle entre ingénieur intermédiaire et senior, soit après 3-5 ans d’expérience, avec une augmentation de plus de 40 %. Les entreprises sont prêtes à payer une prime pour des ingénieurs capables de résoudre des problèmes complexes.

Marché international :

Les salaires à l’étranger sont plus faibles, mais restent attractifs. Le salaire d’entrée oscille entre 63 000 et 109 000 dollars, soit environ 40-70万 RMB, ce qui est déjà une somme considérable dans de nombreux pays, notamment en Europe de l’Est ou en Asie du Sud-Est, où le coût de la vie est plus faible.

Les postes de haut niveau rattrapent rapidement le niveau américain : 200 000–253 000 dollars pour les niveaux exécutifs ou directeurs, proches des standards américains. La généralisation du télétravail et la compétition mondiale réduisent peu à peu l’écart régional. Pour un ingénieur compétent, le lieu de travail devient plus flexible.

On voit à quel point maîtriser l’anglais est crucial pour les ingénieurs.

2.2 Ingénieur en cryptographie (Crypto Engineer) : la spécialisation récompensée

Les ingénieurs en cryptographie, notamment ceux spécialisés en contrats intelligents, ont un profil salarial unique.

Marché américain :

Le parcours salarial montre une tendance intéressante. Le salaire d’entrée (64 000–108 000 $) est inférieur à celui des ingénieurs logiciels classiques, probablement parce que les nouveaux dans la cryptosphère doivent accumuler davantage de connaissances spécifiques, comme la compréhension approfondie des mécanismes de consensus ou l’apprentissage de Solidity.

Mais à partir du niveau intermédiaire (119 000–169 000 $), la valeur ajoutée devient évidente, avec une croissance impressionnante de 85 %. Au niveau senior (155 000–205 000 $), la croissance se poursuit. La courbe montre que maîtriser les technologies cryptographiques clés augmente considérablement la valeur de l’ingénieur.

Salaire des ingénieurs en contrats intelligents

Fait intéressant, le salaire en management (Manager : 145 000–200 000 $) est légèrement inférieur à celui des parcours purement techniques. Cela reflète une tendance du secteur : la compétence technique approfondie est plus valorisée que la gestion, notamment pour ceux qui comprennent et améliorent des solutions comme la preuve à zéro connaissance ou l’optimisation des solutions Layer 2.

Marché international :

Les ingénieurs intermédiaires sont très demandés. Leur salaire (90 000–142 000 RMB, soit 60–100万 RMB) dépasse souvent celui de certains postes seniors traditionnels. La raison est simple : la maîtrise de compétences en blockchain, contrats intelligents, etc., est extrêmement rare à l’échelle mondiale. Que vous soyez à Silicon Valley ou à Singapour, un bon développeur Solidity est très recherché.

2.3 Product Manager : la surprise du secteur

Les Product Managers ont connu une croissance salariale spectaculaire en 2024/25, surtout aux niveaux supérieurs.

Marché américain :

Le point le plus frappant est le salaire des PM au niveau exécutif, atteignant 391 000–484 000 $, bien au-dessus de tous les autres postes. Ce chiffre peut sembler une erreur, mais il reflète plusieurs réalités.

D’abord, la complexité des produits Web3 dépasse largement celle des produits internet classiques. Il faut comprendre les besoins utilisateurs, mais aussi la tokenomics, les données on-chain, l’interopérabilité cross-chain, etc. Ensuite, les PM capables de comprendre la technique et de la transformer en valeur pour l’utilisateur sont extrêmement rares. Enfin, un produit crypto réussi peut générer une valeur commerciale énorme : des protocoles DeFi ou des plateformes NFT peuvent atteindre des milliards de dollars de volume.

En somme, s’engager sur cette voie peut offrir de grandes opportunités.

Pour les PM en début ou milieu de carrière, le salaire d’entrée (95 000–140 000 $) est déjà supérieur à celui des ingénieurs logiciels, et au niveau intermédiaire (153 000–203 000 $), ils surpassent tous les autres postes techniques, devenant ainsi les mieux rémunérés dans leur catégorie.

Mais cela concerne uniquement les États-Unis.

Marché international :

À l’inverse de la folie américaine, le salaire des PM à l’international est plus modéré, souvent inférieur. Le salaire au niveau exécutif varie entre 145 000 et 194 000 $, bien moins extravagant qu’aux États-Unis ; de plus, les PM débutants, comme leurs homologues en contrats intelligents ou ingénieurs logiciels, ont des rémunérations proches, avec une moyenne autour de 75万 RMB, ce qui permet de vivre confortablement en télétravail.

2.4 Designer : sous-estimé mais en pleine ascension

Les designers dans la cryptosphère ont longtemps été sous-évalués, mais les données montrent que la tendance change.

Marché américain :

Le parcours salarial des designers est une histoire intéressante. Le salaire d’entrée (53 000–103 000 $) est parmi les plus faibles, ce qui reflète la réalité du secteur : longtemps, les projets crypto privilégiaient la technique au détriment de l’expérience utilisateur, ce qui donnait des interfaces souvent très pauvres, même pour des projets ayant levé des dizaines de millions de dollars.

Mais la situation évolue rapidement. Lorsqu’un designer atteint le niveau senior (139 000–182 000 $), la hausse est significative. Cela montre que le marché commence à reconnaître l’importance d’un designer expérimenté, capable de diriger une équipe pendant 7-8 ans.

Les designers intermédiaires font face au plus grand défi : leur salaire (80 000–120 000 $) progresse lentement, avec une augmentation d’environ 30 % par rapport à l’entrée. Ce « syndrome de la crise de la quarantaine » peut entraîner une fuite vers d’autres secteurs ou une reconversion.

Marché international :

Les designers à l’étranger ont des salaires plus équilibrés. En particulier aux niveaux intermédiaire et supérieur, la différence avec d’autres fonctions est moindre. Cela offre un environnement plus équitable pour leur développement. Si vous êtes designer, il peut être judicieux d’envisager des opportunités à l’international.

2.5 Marketing : pilier stable en croissance

Le marketing joue un rôle de plus en plus important dans la cryptosphère, et la rémunération en témoigne.

Marché américain :

Les salaires en marketing suivent une croissance stable et équilibrée. Le salaire d’entrée (58 000–108 000 $) offre un point de départ raisonnable, ni le plus haut ni le plus bas. Au niveau intermédiaire (90 000–139 000 $), la croissance est d’environ 55 %. Les postes seniors (127 000–176 000 $) et exécutifs (166 000–225 000 $) suivent cette tendance. La capacité à comprendre des concepts techniques complexes et à les transformer en histoires captivantes confère une grande valeur aux spécialistes du marketing dans la cryptosphère.

Caractéristiques du marché international :

Les salaires en marketing à l’étranger sont plus standardisés, avec des écarts faibles entre niveaux, dans une dynamique de croissance régulière.

2.6 Développement commercial (BD/Go to Market) : moteur de croissance

Les rôles BD/GTM sont cruciaux pour la réussite des projets cryptographiques, et leur rémunération en témoigne.

Marché américain :

L’histoire des salaires en BD est particulièrement motivante. Le salaire d’entrée (50 000–100 000 $) est le plus faible, mais ne vous laissez pas impressionner. Le salaire au niveau intermédiaire (105 000–154 000 $) double presque, ce qui montre qu’après 3-5 ans, la rémunération peut doubler, la croissance étant la plus forte de toutes les fonctions. Au niveau exécutif (195 000–252 000 $), les leaders en BD, qui jouent un rôle clé dans la croissance, sont très bien rémunérés.

Les débutants en BD font souvent de l’envoi de cold mails, des réunions ou des études de marché préliminaires. Mais une fois que vous avez construit un réseau, compris le fonctionnement de l’écosystème, votre valeur monte en flèche.

Un bon BD peut aider un projet à intégrer les principales bourses, à établir des partenariats clés ou à ouvrir de nouveaux marchés. Dans un contexte de « construction en marché baissier, récolte en marché haussier », ces talents sont très recherchés. Ils doivent comprendre le business, la tokenomics, connaître les caractéristiques des blockchains, et maîtriser le fonctionnement des protocoles DeFi. Ces profils hybrides sont très prisés.

Marché international :

Les salaires en BD à l’étranger présentent un phénomène intéressant. Les niveaux Principal/Senior (127 000–177 000 $) sont particulièrement performants, et ceux de Manager (136 000–189 000 $) dépassent même souvent ceux des États-Unis.

La raison est simple : le marché international dépend davantage de la capacité locale à développer des affaires. Si vous pouvez aider une entreprise américaine à s’implanter en Asie ou à pénétrer le marché européen, votre valeur sera considérable.

On constate que, dans presque tous les niveaux, les postes américains restent en tête en termes de rémunération en numéraire et en total.

2.6 Rémunération des fondateurs : combien se versent-ils ?

Un phénomène très intéressant est que la rémunération des fondateurs augmente chaque année, en lien avec le stade de financement. Mais cette croissance n’est pas linéaire, et les modèles diffèrent entre les États-Unis et l’international.

Marché américain :

Aux États-Unis, la rémunération des fondateurs suit une progression par étapes selon les levées de fonds. À partir de la Seed, avec une médiane de 195 000 $, elle augmente légèrement à la Series A, avec 198 000 $. La véritable hausse intervient à la Series B, où la moyenne grimpe à 276 000 $ (médiane 298 000 $), soit une augmentation de plus de 40 %.

Ce saut est logique : la Series B correspond à la phase où l’entreprise commence à se scaler sérieusement, avec un produit validé par le marché et un modèle d’affaires mature. Le fondateur devient alors « CEO » et doit gérer une équipe plus grande, avec des responsabilités accrues. La forte augmentation salariale reflète cette transition.

Aux Series C et D, les salaires se stabilisent autour de 275 000–300 000 $. La Series C affiche même un salaire légèrement inférieur à celui de la Series B, puis la Series D remonte à 300 000 $.

Marché international :

Les données internationales montrent une toute autre tendance. Les fondateurs en début de parcours (Seed à Series A) touchent des salaires raisonnables, allant de 138 000 à 140 000 $ (Seed), puis jusqu’à 210 000–244 000 $ (Series A). Mais à la Series B, le chiffre tombe à 16 000 $, ce qui peut indiquer un échantillon trop faible ou des fondateurs qui acceptent des rémunérations très faibles pour faire fonctionner leur entreprise.

Plus surprenant, la série E internationale affiche un salaire de 300 000 $, comparable à celui des États-Unis à la Series D. Cela reflète une tendance : les entreprises ayant réussi à lever en Série E à l’international sont souvent des licornes ou quasi-licornes régionales, et leurs fondateurs sont rémunérés selon des standards mondiaux.

Les fondateurs de sociétés cotées ont en moyenne un salaire de 144 000 $, plus faible, car leur richesse principale provient de leur capital ou tokens, pas du salaire.

3. Où travaillent les employés ?

Les données de Dragonfly indiquent que l’Europe de l’Ouest est le principal hub de recrutement international.

Les changements dans la localisation du recrutement se produisent généralement à partir de la Série B. À mesure que l’entreprise mûrit et que ses besoins locaux augmentent, les équipes s’étendent vers l’Asie, le Canada et l’Europe de l’Est.

Il faut aussi noter que ces chiffres diffèrent fortement de ceux que l’on voit habituellement dans les projets cryptos locaux en Asie, où la majorité des salaires proposés dans ces milliers de points de données sont orientés vers l’Europe, ce qui gonfle artificiellement les chiffres.

Mais on ne peut pas ne pas penser : ces gens-là vivent vraiment bien !

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Le résumé officiel de Dragonfly nous dit :

Dans les entreprises de la phase Série B à Série E, 84 % recrutent en Europe de l’Ouest ; dans celles ayant levé plus de ), cette proportion est similaire.

Dans les phases avancées, 63 % recrutent en Europe de l’Est, profitant d’une forte offre d’ingénieurs locaux et de coûts compétitifs.

Les investissements en Asie ont presque doublé, passant de 20 % à 41 %, pour répondre à une adoption utilisateur plus forte et à une demande accrue. La majorité des employés restent concentrés en Europe et en Amérique du Nord, mais l’expansion en Amérique latine et en Afrique est encore limitée, avec respectivement 13 % et 4 %.

Les entreprises en phase Série B à Série E ont aussi étendu leurs recrutements au Canada (38 %), profitant de sa proximité avec les États-Unis, d’un environnement réglementaire plus souple et d’un écosystème de développeurs mature. La région est vue comme une couverture de risque.

Seules 13 % des sociétés ont étendu leur recrutement en Amérique du Sud, entre la Série B et D.

Les régions moins courantes sont l’Inde (9 %), l’Afrique (4 %) et l’Océanie (2 %).

4. Qu’en pouvons-nous apprendre ?

$40M 3.1 Talents débutants

Si vous avez une formation technique, félicitations : vous avez déjà une longueur d’avance. Les salaires de départ pour les ingénieurs logiciels, contrats intelligents et product managers sont parmi les plus élevés. Même en début de carrière, aux États-Unis, ils peuvent atteindre six chiffres. Ce qui, dans l’industrie traditionnelle, nécessiterait plusieurs années d’expérience.

Mais un conseil : ne vous focalisez pas uniquement sur le salaire de départ. La vraie valeur réside dans les opportunités d’apprentissage et de croissance. Choisir une équipe qui vous permet de progresser rapidement est plus précieux que quelques milliers de dollars de plus à l’embauche, car la différence de salaire entre débutant et intermédiaire est énorme, et la rapidité de cette transition est clé.

Même si les salaires de BD et marketing sont plus faibles, ne vous découragez pas. Leur courbe de croissance est notable, surtout pour la BD, où le doublement du salaire entre débutant et intermédiaire est courant. Si vous êtes doué pour établir des relations et comprendre la logique commerciale, la BD peut être une excellente voie. Les premières années seront difficiles, avec des salaires modestes, mais une fois votre réseau construit, votre valeur explosera.

3.2 Talents intermédiaires

Le salaire des PM intermédiaires dépasse celui de tous les autres postes, ce qui n’est pas un hasard. Le marché recherche activement des profils « techniques + orientés utilisateur ». Si vous êtes ingénieur mais que vous vous demandez si votre produit est vraiment utile ou si la logique est cohérente, vous pouvez envisager de vous reconvertir en product management.

Pour la BD, la phase intermédiaire est une période d’or. Vous avez accumulé assez d’expérience et de contacts pour mener des collaborations importantes. Vous savez comment dialoguer avec différents stakeholders, comprendre le fonctionnement de l’écosystème. Dans la cryptosphère, la réputation est tout. Participer à des événements, partager ses idées sur Twitter, construire une image d’expert peut rapporter gros lors de la recherche de votre prochain poste.

3.3 Stratégie géographique

Choisir où travailler ne se limite pas au salaire. Le coût de la vie est aussi crucial. Gagner 150 000 $ à San Francisco ne vaut peut-être pas autant qu’en Allemagne avec 80 000 €. La compétition est féroce aux États-Unis, avec un stress élevé.

Le marché international offre une meilleure balance vie professionnelle/vie privée. Beaucoup de sociétés cryptos européennes proposent des horaires flexibles, plus de congés, et une ambiance plus détendue. Si vous privilégiez l’équilibre, l’international est une option à considérer.

Le télétravail bouleverse aussi la donne. De plus en plus d’entreprises américaines embauchent à distance, même à l’étranger, avec des salaires ajustés mais toujours attractifs.

Une opportunité d’arbitrage intéressante : obtenir un salaire international en étant dans une région à faible coût. Par exemple, vivre en Europe de l’Est ou en Asie du Sud-Est, tout en travaillant pour une société payant selon le marché international. Même si le salaire est inférieur à celui des États-Unis, votre qualité de vie peut être meilleure.

Les écarts régionaux pour certains postes se réduisent rapidement, surtout pour les ingénieurs seniors. Si vous êtes un ingénieur senior, peu importe où vous êtes, vous pouvez obtenir une rémunération intéressante. Les entreprises privilégient votre capacité à résoudre des problèmes, pas votre localisation.

Conclusion

Les données de 2025 sur la rémunération dans la cryptosphère révèlent un marché à la fois plein d’opportunités et de défis. Les talents techniques continuent de bénéficier de primes, les product managers prennent leur envol, et les rôles liés à la croissance comme BD et marketing ont un potentiel énorme.

Pour les chercheurs d’emploi, choisir le bon poste et la bonne trajectoire de carrière est plus important que de viser uniquement le salaire élevé. La croissance rapide du secteur signifie que les débutants d’aujourd’hui peuvent devenir experts dans quelques années. L’essentiel est de continuer à apprendre, à réseauter, et à trouver sa valeur unique dans cette industrie passionnante.

Pour les entreprises, établir une politique salariale juste et compétitive n’est qu’un premier pas. Le vrai défi est de créer un environnement qui attire, forme et retient les meilleurs talents. Dans une industrie où la réussite se mesure à la qualité des personnes, investir dans le capital humain sera toujours le meilleur retour.

À mesure que la cryptosphère mûrit et se développe, on peut s’attendre à des postes plus spécialisés, des compétences plus pointues, et un marché du travail de plus en plus globalisé. Ceux qui sauront s’adapter, apprendre en continu et évoluer seront en position de force dans ce futur numérique.