Concernant la promotion des infrastructures Web3, je constate que la plupart des gens ont une compréhension erronée.

Beaucoup pensent que la promotion se résume à l’exposition, à la popularité, à une longue liste de partenaires, à une communauté active. Mais en se plaçant du point de vue d’un décideur, on réalise que la véritable promotion est en réalité très mesurée — elle se produit dans des endroits peu visibles. Dans des documents internes, lors de l’organisation des processus, dans les clauses contractuelles.

Il existe un critère simple pour mesurer si un responsable a réellement adopté une infrastructure : ose-t-il signer dessus sur un document officiel ? Ose-t-il l’inscrire, le placer sur une étape clé, pour que l’équipe en dépende à long terme ?

Ce n’est pas une petite chose. Signer un document, cela signifie quoi ? Cela implique d’être responsable des conséquences à long terme. Cela signifie aussi devoir expliquer à ses partenaires, en interne, à tous les parties prenantes, pourquoi confier un maillon essentiel à une solution externe. Plus concrètement — quand un problème survient, il faut faire face aux regards de tous lors de la revue de post-mortem.

C’est pourquoi une adoption véritable est souvent lente. Cette lenteur n’est pas due à une limitation technique, mais à la prudence dans la prise de décision organisationnelle. La prudence dans la décision est liée au poids de la responsabilité.

Beaucoup d’analyses imputent la longue période d’adoption à une « écosystème encore immature ». Mais en réalité, l’immaturité de l’écosystème est souvent une conséquence, pas une cause. Le vrai frein, c’est que — trop peu de personnes osent prendre la décision initiale.

Que font ces premières personnes ? Elles n’ont pas de référence. Aucune solution comparable. Pas assez de langage commun pour réduire les coûts de communication. Elles doivent établir leur propre système d’argumentation, faire leur propre évaluation des risques, assumer leur propre responsabilité décisionnelle, faire face à des conséquences inconnues.

Pour beaucoup de responsables, cela ne vaut pas le coup. Leur choix rationnel est donc : privilégier des solutions matures déjà inscrites dans d’innombrables documents. Pas parce qu’elles sont techniquement optimales, mais parce que cela réduit considérablement leur risque décisionnel et leur coût de responsabilité.

Plus cette mentalité se répand, plus il devient difficile de trouver les premiers adopteurs. Sans premiers adopteurs, l’écosystème ne peut pas se développer. Et si l’écosystème ne se développe pas, le seuil d’adoption pour les suivants devient encore plus élevé. Cela crée un cercle vicieux.

C’est pourquoi ceux qui font réellement avancer la mise en place des infrastructures Web3 ne sont pas forcément ceux qui mènent la campagne marketing la plus agressive, mais ceux qui peuvent réellement réduire le risque décisionnel, offrir une couverture complète contre les risques, et oser assumer une responsabilité à long terme. Ils sont peut-être très discrets, mais ils finiront par apparaître progressivement dans plus de documents officiels.