Quand devriez-vous acheter une voiture ? Pourquoi mai se démarque comme le mois optimal

Vous envisagez d’acheter un véhicule ? Si vous visez une bonne affaire sur une voiture neuve ou d’occasion, le timing est bien plus important qu’on ne le pense. Le marché automobile est en passe de connaître des changements significatifs en 2023, et les acheteurs avisés doivent comprendre quand les concessionnaires sont les plus motivés à négocier.

Le paysage du marché : ce qui a changé en 2022 et ce qui arrive en 2023

L’industrie automobile a fait face à des défis sans précédent en 2022. Selon J.P. Morgan, les prix des véhicules neufs ont explosé de 6,3 % cette année-là, tandis que ceux des voitures d’occasion ont augmenté encore plus — +42,5 % en septembre. La pénurie de puces et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement en étaient les causes, laissant les acheteurs avec un inventaire limité et des prix affichés gonflés.

Mais voici la bonne nouvelle : 2023 raconte une autre histoire. Alors que la pression sur la chaîne d’approvisionnement s’atténue et que l’inflation ralentit progressivement, J.P. Morgan prévoit une baisse significative des prix. Les prix des véhicules neufs devraient diminuer entre 2,5 et 5 %, tandis que ceux des voitures d’occasion pourraient connaître des baisses encore plus importantes de 10 à 20 %. Cela crée une véritable fenêtre d’opportunité pour quiconque envisage d’acheter un véhicule.

Mai : la pépite cachée pour les acheteurs de voitures

Si vous êtes prêt à passer à l’action, mai apparaît comme le mois idéal pour acheter une voiture. Selon U.S. News & World Report, ce mois présente un avantage distinct : il marque la fin des saisons des salons automobiles de printemps et d’hiver. Les véhicules qui ont passé des mois en exposition lors des salons arrivent dans les concessions en tant qu’« inventaire neuf » que les concessionnaires doivent écouler rapidement.

Lorsque les concessionnaires ont un inventaire accumulé qu’ils veulent décharger, ils deviennent des négociateurs agressifs. Cela se traduit par des remises importantes sur des véhicules qui peuvent être de l’année précédente — des économies qui profitent directement à vous en tant qu’acheteur. De plus, la dernière semaine de mai voit les promotions de la Journée commémorative, lorsque les concessionnaires proposent généralement des incitations attrayantes pour attirer les acheteurs du week-end prolongé.

Autres périodes à considérer : octobre à décembre

Bien que mai soit optimal, ce n’est pas votre seule opportunité. Le dernier trimestre de l’année offre ses propres avantages pour les acheteurs stratégiques.

Octobre marque le début de la saison où les véhicules de l’année modèle nouvelle arrivent chez les concessionnaires. Ces derniers sont désireux de déstocker leur inventaire actuel pour faire de la place, ce qui crée une pression pour offrir des remises et des conditions flexibles.

Novembre profite de l’élan du Black Friday. Beaucoup de concessionnaires prolongent leurs promotions du Black Friday à leurs départements automobiles, offrant une autre occasion de faire de bonnes affaires.

Décembre clôt l’année avec des incitations fortes. Les vendeurs cherchent à atteindre leurs quotas annuels et leurs objectifs de ventes de fin d’année, ce qui les rend plus réceptifs à la négociation. Atteindre leurs objectifs devient une priorité, et les acheteurs peuvent exploiter cette motivation.

Passer à l’action : vos prochaines étapes

Avec la baisse prévue des prix des voitures neuves et l’évolution favorable des conditions du marché en 2023, la combinaison du timing et des tendances du marché crée une argumentation solide pour prendre votre décision d’achat. Que vous achetiez en mai ou que vous attendiez la période d’octobre à décembre, comprendre la psychologie des concessionnaires et les cycles du marché vous donne un avantage.

Le meilleur moment pour acheter une voiture n’est pas aléatoire — il est stratégique. Notez la date sur votre calendrier, définissez votre véhicule cible, et rendez-vous chez le concessionnaire avec la certitude que la pression sur l’offre diminue et que les vendeurs sont motivés à écouler leur stock.