L’agence autonome d’IA dans le commerce pourrait signifier la fin de la publicité en ligne telle que nous la connaissons aujourd’hui et un changement du modèle économique d’Internet, selon a16z Crypto.
Depuis l’aube d’Internet, l’achat de biens ou de services implique généralement de se rendre sur des boutiques en ligne (certaines via des publicités en ligne). Cependant, Sam Ragsdale, co-fondateur de Merit Systems, soutient que cela pourrait changer si des agents IA effectuent les achats à l’avenir.
De 1997 à 2024, le modèle économique d’Internet était la « distraction », a déclaré Ragsdale dans un article de blog a16z publié dimanche.
« Les humains lisant une page web peuvent être distraits par une publicité, monétisant leur attention partielle », mais les LLM et agents « ne se laissent pas distraire », a-t-il dit.
La taille du marché de la publicité en ligne, dominé par le géant de la recherche Google, était estimée à 291 milliards de dollars en 2025, selon Mordor Intelligence.
« Il y a une ironie magnifique à voir comment les publicités ont créé Internet libre et ouvert, qui est devenu le jeu de données de 10 trillions de jetons ayant permis de créer les LLM, menant à la chute des publicités. »
Les protocoles ouverts sont la voie à suivre
Ragsdale a indiqué que la première étape est déjà visible, avec des plateformes IA comme ChatGPT et Gemini ajoutant des produits tels que « Paiement Instantané » pour les utilisateurs américains l’année dernière, leur permettant d’acheter des produits directement dans une conversation sans avoir à se rendre sur un site externe.
Bientôt, des centaines de millions de consommateurs dans le monde « trouveront de meilleurs produits, les commerçants auront des taux de conversion améliorés, et les plateformes pourront prendre 5 % à 10 % », a-t-il dit.
Cependant, ces services de « paiement » ne sont que de nouveaux « jardins clos », a expliqué Ragsdale, car les commerçants doivent passer par des processus d’approbation stricts pour être inclus.
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Au lieu de cela, Ragsdale soutient que la voie à suivre sera celle des agents IA avec des protocoles ouverts leur permettant de découvrir des produits par eux-mêmes.
« Un agent qui ne peut acheter qu auprès de commerçants pré-approuvés est un employé avec une carte d’entreprise limitée à trois fournisseurs. Un agent avec des protocoles ouverts est un entrepreneur avec un compte bancaire », a-t-il déclaré.
Ragsdale a conclu qu’un « hack intelligent » appelé publicité a changé Internet à jamais, mais qu’en 2026, « ce hack est en train de mourir », arguant que le commerce agentique ouvert, alimenté par le protocole x402 développé par Coinbase ou le Machine Payments Protocol (MPP) de Tempo et Stripe, est l’avenir.
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