بعد التبليغ الكاذب عن الإيرادات، لماذا اختار هذا المدير التنفيذي أن يرد بـ"لا يرتدي بنطالًا"؟

الكاتب: Dingdang

العنوان الأصلي: الرئيس التنفيذي يرد على الأزمة بمزحة، ومبدعو الذكاء الاصطناعي يتعلمون سرقة أساليب تسويق Crypto

في معظم الشركات الناشئة، إذا تم الكشف عن “تضخيم الإيرادات”، فمن المحتمل أن تواجه أزمة علاقات عامة — إصدار بيان، تفسير سوء الفهم، تصحيح البيانات، الاعتذار، ثم إعادة التركيز على المنتج أو نمو الأعمال.

لكن رئيس شركة Cluely، Roy Lee، واضح أنه لم يخطط لذلك.

شركة بدأت بـ"أدوات الغش"

تأسست Cluely في عام 2025، وكان منتجها الأول مشروعًا مشترك بين Roy Lee وزميله في الجامعة Neel، وهو تطبيق Interview Coder. وهو أداة تستخدم الذكاء الاصطناعي لمساعدة المستخدمين على الغش في مقابلات LeetCode. بسبب هذا المشروع، تم طرد الاثنين من جامعة كولومبيا.

لو كان الأمر لشخص عادي، لكان من الممكن إخفاء هذه السجلات السوداء. لكن Roy Lee حول الأمر إلى فرصة تسويقية، بل واعتبره “نقطة تحول في حياته”.

كان شعار المنتج الأول لـCluely: “Cheat on Everything.” (الغش في كل شيء). حتى نوفمبر 2025، بدأت الشركة تدريجيًا في تحويل سرد المنتج من “أداة غش” إلى مساعد ملاحظات AI، مثل تنظيم محتوى الاجتماعات تلقائيًا، تحسين كفاءة التعاون، وحتى تعديل تعابير المشاركين لإخفاء التشتت. لكن بغض النظر عن التعديلات، لم تتخلَّ الشركة، أو بالأحرى، لم يتخلَّ رئيسها، عن سمة واضحة جدًا: أنها كبرت تقريبًا على الجدل.

والأحداث التالية استمرت في هذا المسار إلى حد كبير.

عرض سخيف بسبب “تضخيم الإيرادات”

بدأت القصة عندما اكتشف أحدهم تقريرًا نشرته TechCrunch في يوليو 2025. ذكر التقرير أن إيرادات الشركة السنوية تتضاعف خلال أسبوع، لتصل إلى 7 ملايين دولار. وتعرضت هذه الأرقام للشك بأنها مزورة.

ردًا على الشكوك، كان رد Roy Lee صريحًا جدًا. سرعان ما نشر منشورًا يعترف فيه بأنه عند تلقيه اتصالًا من الصحفي، قال الرقم بشكل عفوي، ولم يتوقع أن يُذكر في التقرير الرسمي. ولإثبات أنه لم يكن يتعمد المبالغة، نشر أيضًا بيانات حقيقية من يونيو 2025، حيث كانت إيرادات الأعمال الاستهلاكية 2.7 مليون دولار، وإيرادات الأعمال المؤسسية 2.5 مليون دولار، ليصبح الإجمالي 5.2 مليون دولار.

لم يكن هناك شيء مثير في هذا، والتفسير كان معقولًا.

لكن في نفس اليوم، ردت الصحفية Julie Bort من TechCrunch على كلام Roy، موضحة أن المقابلة كانت منظمة بشكل رسمي من قبل فريق العلاقات العامة في Cluely، وأن هناك تسجيلات.

لم يرد Roy Lee على ذلك بكلمات، بل اختار رد فعل أكثر درامية. نشر فيديو وكتب تعليقًا: خبر عاجل: رد رسمي من CEO Cluely على TechCrunch.

في الفيديو، ظهر وهو يرتدي نظارات شمسية، ويجلس مرتديًا بدلة رسمية أمام الكاميرا، وعلى الطاولة ميكروفون، وكأنه على وشك إصدار بيان رسمي. لكن البيئة لم تكن مكتبًا، بل غرفة معيشة، بجانبها حاسوب مكتبي قديم، وشاشة تعرض لعبة Subway Surfers — وهي لعبة شهيرة للهروب من الملل. وكان رد Roy غير رسمي تمامًا، وكأنه عرض ساخر، يمزج بين السخرية والتفاخر، وكأنه مغني راب في فلو عفوي.

والأكثر غرابة، أنه في نهاية الفيديو، وقف من خلف الطاولة، وهو رئيس شركة رسمي، ولم يكن يرتدي بنطالًا…

وبذلك، تحولت أزمة “تضخيم الإيرادات” من أزمة علاقات عامة إلى عرض ساخر لجذب الانتباه.

a16z تستثمر في اقتصاد الانتباه

السوق المالي لا يمانع في وجود مؤسسين يتسمون بالجدل. في يونيو 2025، أعلنت Cluely عن جولة تمويل من الفئة A بقيمة 15 مليون دولار، بمشاركة شركات استثمارية معروفة مثل Andreessen Horowitz (a16z). قال الشريك Bryan Kim في بودكاست إن في عصر الذكاء الاصطناعي، لم تعد نماذج “المنتج الحرفي + النمو البطيء” كافية، وأن الانتشار الفيروسي أصبح جزءًا من المنتج نفسه.

ويعتقد أن “نموذج ريادة الأعمال الجديد في الذكاء الاصطناعي” هو أن، مع تكرار تحويل قدرات النماذج إلى سلع، بدأ الانتباه يصبح موردًا رئيسيًا. من يسبق في جذب انتباه المستخدمين، يمكنه بناء حاجز حماية جديد.

من جدل Interview Coder، إلى قصة الطرد من الجامعة، إلى الفيديو الساخر الأخير، فإن العلامة الشخصية لـRoy Lee تكاد تكون مبنية على هذا المسار: الجدل هو المحتوى الذي يُنشر. وربما يفسر ذلك لماذا اختارت a16z الاستثمار في Cluely وRoy Lee.

عندما يتحول الجدل إلى استراتيجية نمو

في سرديات الشركات الناشئة السابقة، كان النمو يأتي من قدرات المنتج، أو الحواجز التقنية، أو نماذج الأعمال. لكن في بيئة الإنترنت اليوم، أصبح مورد آخر مهمًا بشكل متزايد — وهو الانتباه.

وقد ثبتت صحة هذه الفكرة في صناعة العملات المشفرة. العديد من المشاريع تستخدم إثارة الجدل، أو الأحداث الدرامية، أو صناعة مواضيع مثيرة لجذب انتباه المستخدمين، ثم تحويل هذا التدفق إلى نمو في المنتج أو قيمة تجارية، خاصة مع ظهور Meme، حيث الاعتماد على الانتشار فقط، بدون منتج تقليدي.

إلى حد كبير، فإن فيديو رد Roy Lee هو مثال نموذجي على هذا المنطق: عندما تظهر أخبار سلبية، بدلاً من محاولة قمع الجدل، من الأفضل إعادة صياغة الجدل نفسه كمحتوى قابل للانتشار.

وبالتالي، في بيئة الإنترنت الحالية، غالبًا ما تكون قيمة الانتباه أكبر من تفسير الحقيقة.