مقال واحد 1.5 مليار مشاهدة، دان كو وعمليته الفردية الخارقة

المؤلف: كوري، تِش فلوف TechFlow

ما هو عنوان أكثر المقالات انتشارًا على منصة X الأسبوع الماضي؟

「كيف تصلح حياتك كلها في يوم واحد」. يوم واحد لإصلاح حياتك بالكامل.

المؤلف دان كو، أمريكي، يختص بمحتوى «الكيانات الفائقة»، يعلم الناس كيف لا يذهبون للعمل، ويعتمدون على كتابة المحتوى لكسب لقمة العيش. بعد أسبوع من نشر هذا المقال، وصل عدد المشاهدات إلى 1.5 مليار.

ما هو مفهوم 1.5 مليار؟ منصة X لديها حوالي 600 مليون مستخدم نشط شهريًا، مما يعني أن واحدًا من كل أربعة مستخدمين قد شاهد هذا المقال.

هناك من يتساءل كم يمكن أن يربح من ذلك. شارك دان كو لقطة شاشة لإيراداته، خلال 14 يومًا، حصل على 4495 دولارًا من منصة X.

1.5 مليار مشاهدة، و4495 دولارًا. لكن دان كو في العام الماضي كان يحقق أكثر من 4 ملايين دولار.

من الواضح أن المال لم يأتي من حصة المنصة.

كلمة «الكيان الفائق» ربما تكون قد سمعتها من قبل.

المعنى العام هو أنك لا تحتاج إلى العمل، ولا فريق، فقط تكتب أفكارك وإبداعاتك وتنشرها على الإنترنت، لجذب مجموعة من الأشخاص الذين يوافقونك، ثم تبيع لهم الدورات. في أمريكا يُطلق على هذا اسم «عمل فردي»، شركة شخص واحد.

دان كو هو أحد اللاعبين الرائدين في هذا المجال. لديه 750 ألف متابع على X، و120 ألف مشترك على يوتيوب، و17 ألف مشترك في قائمة البريد الإلكتروني.

قصته أيضًا نموذجية. درس التصميم في الجامعة، وبعد التخرج عمل كمستقل، جرب التجارة الإلكترونية وخسر. بدأ في كتابة محتوى على تويتر في 2019، ولم يلقَ اهتمامًا، واستمر لمدة عامين حتى بدأ في جذب الانتباه.

هذه التجارب بحد ذاتها جزء من المحتوى. الفشل، الكفاح، المثابرة، النجاح المفاجئ — يمكنك أن ترى هذا النمط السردي في أي مدون نجاح.

قال لي شياولاي لي، وقال لرو زينيو، وقال لفان دين.

الأمريكيون يعنونها بالفلسفة والإنتاجية، والصينيون يصفونها بـ «ترقية الإدراك»، والهياكل الأساسية متشابهة.

كيف يربح دان كو؟

عند زيارة موقعه الرسمي، يمكنك رؤية عدة أنواع من المنتجات: اشتراكات النشرة الإخبارية المدفوعة، وكتابين («فن التركيز» و«الغرض والربح»)، وأداة ذكاء اصطناعي شارك في تأسيسها تُدعى Eden.

كان يبيع سابقًا دورات كتابة ومجتمع عضوية، لكن الآن لم يعد يظهر على الموقع، ربما أُزيل أو تم دمجه مع الاشتراكات المدفوعة.

لم أتمكن من العثور على الأسعار الرسمية، لكن منطق هذه المنتجات متشابه:

المحتوى المجاني يختار الأشخاص المستعدين للدفع، والمنتجات ذات السعر المنخفض تتيح للمهتمين دفع المزيد.

كم يربح؟ قال في 2023 إنه نشر على تويتر أن دخله كان 2.5 مليون دولار. وفي 2024، خلال مقابلة مع منصة الاشتراكات beehiiv، كشف أن دخله يتجاوز 4 ملايين سنويًا.

لكن بالنظر إلى حجم متابعيه، فهذا ليس مبالغًا فيه. قائمة بريدية تقارب 20 ألف شخص، وملايين من متابعي يوتيوب، وإذا افترضنا أن 5% اشتروا المنتجات المدفوعة، فسيكون هناك حوالي 50 ألف مستخدم مدفوع.

فما هو معنى 1.5 مليار مشاهدة بالنسبة له؟

هو مدخل حركة المرور في قمة قمع المبيعات. حصة المنصة من 4495 دولارًا على X تعتبر صغيرة، والأهم هو تعزيز علامته التجارية وانتشاره، والمال الحقيقي يأتي من الأشخاص المستعدين للدفع.

قد تتساءل، من يشتري هذه الأشياء؟

الجواب بالتأكيد هو الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا دان كو التالي.

هدف الطلاب في هذه الدورات عادة هو «بناء علامة تجارية شخصية»، «تحقيق الدخل من وسائل الإعلام الذاتية»، «التحرر من روتين 9-5». هم يدفعون مقابل تعلم الشيء الذي يفعله دان كو الآن.

هذه النموذج يمكن أن ينجح بشرط واحد: أن يكون هناك دائمًا أشخاص جدد يرغبون في الانضمام.

تمامًا كما أن أعضاء الصالات الرياضية يزدادون في بداية السنة، فإن مسار «الكيان الفائق» دائمًا ما يعتقد الناس أنه يمكن أن يكونوا في القمة. كانت مقالة دان كو منشورة في 12 يناير، وهو الوقت الذي يكون فيه قرار السنة الجديدة في أوجه.

العنوان يقول «يوم واحد لإصلاح حياتك بالكامل»، ماذا تعتقد أن الناس يفكرون عند النقر عليه؟

وفي الوقت نفسه، منصة X أيضًا تضع رهاناتها.

في 16 يناير، بعد أيام من انتشار مقال دان كو، أعلنت منصة X عن سياسة جديدة: مضاعفة صندوق أرباح المبدعين، وزيادة وزن المحتوى الطويل، وتخصيص مليون دولار إضافي لمكافأة أفضل المقالات الأصلية.

ما يريده ماسك واضح جدًا. TikTok قسمت انتباه الجميع إلى مقاطع مدتها 15 ثانية، وX تريد عكس ذلك، باستخدام المحتوى الطويل لإبقاء المستخدمين. كتب دان كو في قسم التعليقات أن الإنترنت الآن لديه فرصة للعودة إلى الوراء بعد أن أصبح الفيديو القصير مهيمنًا.

هذه الفكرة تعجب X.

لكن، ماذا يمكن أن تشتري مليون دولار؟

عند البحث على X، ستجد الكثير من المقلدين. بدأت تظهر مقالات عن مهارات الذكاء الاصطناعي وعبارات تحفيزية، مثل «كيف تغير حياتك في 2026»، «المهارة الوحيدة التي تحتاجها»، «لماذا لن ينجح معظم الناس أبدًا»…

نفس الهيكل، ونفس نمط الصور، وحتى نبرة «سأخبرك بالحقيقة» موجودة.

هذا الأسلوب أصبح نوعًا من الميم، والجميع يحاول تقليده وتجربته.

وليس من المستغرب. قال دان كو بنفسه إنه يستخدم الذكاء الاصطناعي للمساعدة في الكتابة، والطريقة هي أن يطلب من الذكاء الاصطناعي أن يجرى مقابلة معه، ويستخلص الأفكار، ثم يعيد صياغتها في شكل محتوى ينتشر بسهولة.

هذه الطريقة يمكن للجميع تعلمها. يمكن لـ ChatGPT أن ينتج مقالًا طويلًا عن «تغيير الحياة» في عشر دقائق، مع قواعد نحوية صحيحة، وهيكل كامل، ويمكنه أيضًا إضافة بعض المصطلحات النفسية ليبدو أكثر عمقًا.

لكن، النجاح الحقيقي كان لدان كو، وليس للمقلدين.

لماذا؟

تفسير واحد هو أن الثقة تحتاج إلى وقت. دان كو كتب لمدة ست سنوات، لديه تجارب فشل حقيقية، ومسار نمو يمكن تتبعه. الذكاء الاصطناعي يمكن أن يقلد أسلوبه، لكنه لا يستطيع أن ينسخ تجاربه الشخصية.

تفسير آخر هو أن مسار «الكيان الفائق» مزدحم جدًا.

عندما يركز الجميع على تعليم «كيفية أن تصبح كيانًا فائقًا»، سواء كان ذلك عن أدوات الذكاء الاصطناعي، أو أدلة الاشتراك، أو إصلاح الحياة، أو أسرار الأعمال، فإن الانتباه يتجمع في القمة. من يدخل مبكرًا يأخذ النصيب الأكبر، ثم يأتي من بعده، وأخيرًا لا يبقى شيء.

تفسير آخر هو الحظ. دان كو استغل نافذة خوارزمية X، وموسم مشاعر بداية السنة، وسياسة ماسك في الترويج للمحتوى الطويل. الثلاثة مجتمعة أنتجت 1.5 مليار مشاهدة.

لو كان شخص آخر، أو في وقت مختلف، لكانت نفس المقالة فقط حصلت على 150 ألف مشاهدة.

نقطة مثيرة للاهتمام أن مقال دان كو، لأنه نُشر قبل أيام قليلة من إعلان جائزة المحتوى بقيمة مليون دولار من X، لم يشارك في المسابقة.

لكن هذا لا يهمه. نمط عمله لا يعتمد على حصة المنصة، و1.5 مليار مشاهدة حققت هدفها، وهو جعل الناس يعرفون اسم دان كو، وجعل قمة القمع تتلقى المزيد من الأشخاص.

فمن سيحصل على المليون دولار في النهاية؟ وفقًا للقواعد، يجب أن يكون مقالًا أصليًا طويلًا، لا يقل عن 1000 كلمة، ويحسب بناءً على عدد المشاهدين من المستخدمين المدفوعين.

ترجمة: أنت لا تحتاج فقط إلى أن تكتب بشكل جيد، بل يجب أن يكون لديك جمهور كبير أصلاً.

لذا، من المرجح أن يأخذها اللاعبون الكبار.

هذه هي بنية اللعبة. المنصة تحتاج إلى منشئي محتوى كبار يثبتون أن «المقالات الطويلة لها مستقبل»، ومنشئو المحتوى الكبار يحتاجون إلى حركة المرور من المنصة لتغذية قمعهم، والذكاء الاصطناعي يتيح للجميع إنتاج محتوى «يغير الحياة»، لكن فقط قلة قليلة منهم يربحون حقًا من ذلك.

ما هو دور معظم الناس؟

القراء.

بعد قراءة مقال «يوم واحد لإصلاح حياتك بالكامل»، يشعرون بالإلهام ويعتقدون أنهم يمكن أن يصبحوا كيانات فائقة، ثم يشاركون، ويعجبون، ويحفزون، ويقومون بحفظ المقال، ثم يواصلون التمرير للمقال التالي.