بارفوت في عام 1972 استثمر 25 مليون دولار لشراء شركة شيشي للحلوى، والمنطق وراء هذا الاستثمار يستحق التفكير.

القيمة الحقيقية ليست في الحلوى نفسها، بل في حق السعر.

في كل عيد حب، تكون حملة شيشي التسويقية رائعة — "شعور بالذنب، شعور بالذنب، شعور بالذنب". الرجال يرون الإعلان ويجب أن ينعطفوا من الطريق السريع. هذه هي قوة العلامة التجارية.

تخيل أن يقول أحدهم لحبيبه "عزيزي، هذا العام اشتريت الأرخص"؟ من المستحيل تمامًا. لهذا السبب تستمر شيشي في رفع الأسعار — المستهلكون لا يشترون الحلوى، بل يشترون المشاعر والوعود بالعلامة التجارية.

النتيجة واضحة: بعد 26 ديسمبر، ينخفض طلب المستهلكين بشكل حاد، لكن شيشي كانت قد حققت معظم إيراداتها السنوية بالفعل. هذا التحكم الدوري في السعر هو بالضبط ما يُظهر الحصن المنيع.

حق السعر = ثقة العلامة التجارية + احتكار سيناريوهات الاستهلاك. هذا المنطق ينطبق على أي سوق.