كيف تبرز في سوق مزدحم: ما الذي يغير المستثمرين لصالح الشركات الناشئة

خلال حلقة نقاشية في TechCrunch Disrupt كشف مجموعة من المستثمرين المخضرمين عن معايير تقييم الشركات الناشئة. شاركت جيوتي بانسال، المؤسسة والمستثمرة، ميدا أغاروال من Defy وجنيفر نوندورفر من January Ventures أسرارًا تؤثر حقًا على قرارات التمويل. من الجدير الاستماع إلى استنتاجاتهم: فهم يشاهدون مئات العروض التقديمية سنويًا.

العيب الرئيسي في معظم العروض التقديمية: الانبهار غير المبرر بالاتجاهات الرائجة

أول وأهم خطأ يرتكبه المؤسسون هو الإفراط في استخدام المصطلحات الشائعة. أطلقت أغاروال مفارقة: كلما تحدثت الشركة أكثر عن الذكاء الاصطناعي في عرضها، كلما كانت أقل تطبيقًا له في الواقع. وفقًا للمستثمر، الشركات الثورية حقًا لا تبني قصتها بالكامل على ذلك — بل تظهر ببساطة كيف يحل ذلك مشكلة حقيقية.

«المؤسسون المبتكرون حقًا سيشرحون تقنيتهم كجزء لا يتجزأ من المنتج، وليس كجزء من العرض التقديمي»، أوضحت أغاروال. هذا يعني أن المستثمرين ليسوا سذجًا. هم يميزون بين شركة ناشئة تبتكر حقًا، وأخرى تلتقط فقط الاتجاه بالكلام.

ثلاثة أسئلة يركز عليها المستثمرون أكثر من غيرها

بانسال نظم ما يجب أن تجيب عليه كل عرض تقديمي. إطاره يتكون من ثلاثة عناصر حاسمة:

العنصر الأول: حجم السوق والإمكانات. يسأل المستثمر نفسه — هل السوق كبير بما يكفي؟ هل يمكن لهذه الفكرة أن تنمو إلى شركة جديرة بالاهتمام؟ والأهم، هل تحل مشكلة تستحق الوقت والمال؟

العنصر الثاني: تفرد المؤسس. هنا، الأمر لا يتعلق بالفكرة فقط، بل بك أنت تحديدًا. إذا كانت المشكلة مثيرة للاهتمام، فهناك 20 شركة ناشئة أخرى ستحاول حلها. لماذا ستفوز أنت؟ يجب أن يكون لديك شيء فريد — قد يكون أعضاء فريق يمتلكون خبرة استثنائية، أو علاقات غير متاحة، أو مهارات خاصة في المجال.

العنصر الثالث: التحقق من صحة الفكرة. يرغب المستثمرون في رؤية إثبات أن الفكرة تعمل. يمكن أن يكون ذلك من خلال ردود فعل المستخدمين الأولى، أو الدخل الأول، أو الحجوزات من العملاء المحتملين — أي شيء يثبت أن الناس مهتمون حقًا. بدون ذلك، يظل العرض مجرد نظرية.

هذه العناصر الثلاثة تجيب معًا على السؤال السحري: هل يمكن لهذا الشركة الناشئة أن تصبح شركة بقيمة سوقية تريليون دولار؟

شركات الذكاء الاصطناعي على سوق مزدحم: كيف تبرز حقًا

ناقشت المناقشة أيضًا خصوصية قطاع الذكاء الاصطناعي، حيث المنافسة شديدة بشكل خاص. قالت نوندورفر إن الشركات التي تعيد كتابة قواعد اللعبة تجذبها أكثر من تلك التي تحسن العمليات القديمة بنسبة 5-10%. الابتكار في نموذج العمل أهم من تحسين هامشي.

بالنسبة للمؤسسين في مجال الذكاء الاصطناعي، اقترحت أغاروال استراتيجية واضحة:

• شرح بوضوح كيف يمنح تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي ميزة تنافسية لمنتجك
• تفصيل استراتيجيتك لدخول السوق وتحقيق الإيرادات
• إظهار بالأرقام كيف ستكون أكثر كفاءة من الحلول الموجودة
• عدم الاختباء من المنافسين — كن صريحًا بشأن من يعمل على شيء مشابه

«بعض المؤسسين فقدوا ثقتي لأنهم لم يذكروا المنافسين في الشريحة»، قالت. يقدر المستثمرون الصدق أكثر من وهم الاحتكار.

نصائح عملية للتنقل في مشهد متغير

أضاف كل مستثمر نصيحته للمؤسسين الذين يسعون للنجاح في بيئة ديناميكية:

دعت أغاروال إلى مراقبة اتجاهات الصناعة وفهم المشهد التكنولوجي المتوقع خلال 12-18 شهرًا.

أكدت نوندورفر على أهمية التواصل المستمر مع شبكات المؤسسين الآخرين — فهذا يسمح بتبادل الأدوات والأفكار وطرق حل المشكلات.

قدم بانسال أبسط نصيحة لكنها الأهم: «ركز على بناء منتج رائع». كل شيء آخر هو تفصيل مقارنة بجودة الحل نفسه.

هذه المجموعة من الآراء من مستثمرين مخضرمين تظهر أن نجاح الشركة الناشئة لا يعتمد على إضافة كلمات رائجة بشكل هستيري إلى العرض، بل على فهم عميق للسوق، وتفرد المؤسس، والتحقق الحقيقي من صحة الفكرة.