بخصوص الترويج للبنية التحتية لـWeb3، اكتشفت أن معظم الناس فهموها بشكل خاطئ.

الكثيرون يعتقدون أن الترويج يساوي التعرض، والانتشار، وقوائم الشراكات الطويلة، ونشاط المجتمع. لكن عندما تنظر من منظور صانع القرار، ستدرك أن الترويج الحقيقي يكون في الواقع متحفظًا جدًا — يحدث في أماكن غير معروفة. في الوثائق الداخلية، وفي تنظيم العمليات، وفي بنود العقود.

لقياس ما إذا كان المسؤول قد تبنى البنية التحتية فعلاً، هناك معيار بسيط جدًا: هل يجرؤ على التوقيع على الوثائق الرسمية؟ هل يجرؤ على إدراجها، ووضعها في نقطة حاسمة، بحيث يعتمد عليها الفريق بشكل طويل الأمد؟

هذه ليست مسألة صغيرة. ماذا يعني التوقيع على الوثائق؟ يعني أنك مسؤول عن العواقب طويلة الأمد. يعني أنك تشرح للشركاء، وللداخل، ولجميع أصحاب المصلحة لماذا تترك الحلقة الأساسية لمشروع خارجي. والأكثر واقعية — عندما تحدث مشكلة، عليك أن تواجه أنظار الجميع في جلسة المراجعة.

لهذا السبب، الاعتماد الحقيقي غالبًا ما يكون بطيئًا جدًا. هذا البطء ليس بسبب قيود تقنية، بل هو حذر في اتخاذ القرارات التنظيمية. الحذر في القرار لأنه يحمل مسؤولية ثقيلة جدًا.

الكثير من التحليلات تعزو طول دورة الاعتماد إلى أن "البيئة غير ناضجة بعد". لكن في الواقع، عدم نضوج البيئة غالبًا ما يكون نتيجة وليس سببًا. العقبة الحقيقية تكمن في أن — أولئك الذين يجرؤون على اتخاذ القرار في البداية قليلون جدًا.

ما الذي يواجهه هؤلاء؟ لا يوجد لديهم سوابق مرجعية. لا يوجد منتجات مماثلة للمقارنة معها. لا توجد لغة مشتركة كافية لتقليل تكاليف التواصل. عليهم بناء نظام حجج كامل بأنفسهم، وتقييم المخاطر بأنفسهم، وتحمل مسؤولية القرارات بأنفسهم، ومواجهة العواقب غير المعروفة.

بالنسبة لكثير من المسؤولين، هذا الأمر غير مجدي من الناحية المالية. لذلك، خيارهم العقلاني هو: الاعتماد على الحلول الناضجة التي تم تضمينها في العديد من الوثائق. ليس لأنها الأفضل تقنيًا، بل لأنها تقلل بشكل كبير من مخاطر القرار وتحمل المسؤولية الفردية.

عندما يفكر الكثيرون بهذه الطريقة، يصبح من الصعب العثور على أول من يتبنى. بدون أول من يتبنى، لا يمكن أن تنمو البيئة. وإذا لم تنمو البيئة، فإن عتبة اعتماد الآخرين تصبح أعلى. وهذا يشكل دائرة مفرغة.

لذا، فإن المشاريع التي تدفع فعليًا لتطبيق بنية Web3 التحتية غالبًا ليست تلك التي تروج بشكل شرس، بل تلك التي تقلل فعليًا من مخاطر القرار، وتوفر ضمانات كاملة، وتجرؤ على تحمل المسؤولية طويلة الأمد. قد تكون هادئة جدًا، لكنها ستظهر تدريجيًا في المزيد من الوثائق الرسمية.