عندما يكون الجميع مشغولين في متابعة الإجماع، كيف يجب على رواد الأعمال التعامل مع ذلك؟

العنوان الأصلي: 《「Build What’s Fundable」》 كتبه: كايل هاريسون ترجمة: جيا هوان، تشين كاتشر

في عام 2014، كنت قد بعت أول شركة لي. لم يكن المال كثيرًا، لكنه في ذلك الوقت كان يبدو كأنه كل الثروة التي أحتاجها منذ فترة طويلة. بعد ذلك، شعرت بأنني مشدود من عدة اتجاهات مختلفة. لقد كتبت سابقًا عن أحد الطرق، وكذلك تلك الرحلة التي قادتني إلى استكشاف الذات في مجال رأس المال المخاطر. ولكن في ذلك الوقت، كانت هناك قوة جذب أخرى تجعلني أرغب في بناء شيء آخر.

لا أريد أن أبدأ مشروعًا لمجرد البدء، بل آمل أن يكون لذلك معنى أكبر، للعثور على مشكلة تستحق الحل. أثناء بحثي عن مشاكل ذات معنى، اكتشفت عن طريق الصدفة قائمة RFS الخاصة بـ Y Combinator (YC)، والتي تعني “دعوة مقترحات الشركات الناشئة”.

أتذكر أنني تأثرت بشدة. كان الأمر وكأن هناك سلسلة من الأسئلة الطموحة والموجهة نحو المشكلة تنتظر الإجابة. على سبيل المثال، البحث عن فرص لطاقة جديدة أرخص من أي شيء آخر؛ استكشاف الروبوتات من الفضاء إلى جسم الإنسان؛ وابتكارات الغذاء على غرار نورمان بورلاوغ. كانت هذه الرؤية المثيرة هي التي قادتني إلى تأسيس شركتي الثانية: التي تهدف إلى تعزيز الطاقة الشمسية في أفريقيا.

قبل البدء في هذه المقالة، هناك تذكير مهم: لم أقدم أبداً طلباً لـ YC. لم أذهب أبداً إلى عرض YC. لقد شاهدته مرة واحدة فقط خلال فترة الوباء عندما كان يبث عبر الإنترنت. لقد استثمرت في عدد من الشركات التي شاركت في YC. لقد ذهبت إلى مكتبهم في ماونتن فيو مرة واحدة فقط. خلال معظم مسيرتي المهنية، لم أكن من المعجبين المتعصبين بـ YC، ولم أكن أيضاً من النقاد. إنهم مجرد جزء صغير من هذا العالم الواسع والجميل الذي نسميه “دائرة التكنولوجيا”.

لكن حتى وقت مبكر من هذا العام، رأيت هذه التغريدة، مما جعلني أبدأ في التفكير: لقد مرت 11 عامًا، كيف يبدو الآن قائمة طلب الاقتراحات الخاصة بالشركة الناشئة تلك؟

لذلك قمت بإجراء تحقيق. وجدتني نتائج التحقيق أشعر بالحزن الشديد. كان ديمبسي على حق، على الأقل من خلال التحول في تركيز قائمة RFS - حيث انتقل من أسئلة “الأولوية المشكلات” إلى فكرة “المدفوعة بالإجماع”. توليد الفيديو، بنية تحتية متعددة الوكلاء، SaaS شركات أصلية تعمل بالذكاء الاصطناعي، استبدال المستشارين الحكوميين بـ LLM، وحدات الوكلاء المستبقة، وما إلى ذلك. إنه مثل أخذ مليون تغريدة من تويتر لرأس المال الاستثماري لإنشاء سحابة كلمات.

عند العودة إلى عام 2014، أتذكر أن مقال YC حول “مليون فرصة عمل” ترك لدي انطباعاً عميقاً: منذ ذلك الحين، غالباً ما أفكر، هل هناك حقاً فقط وول مارت (ثم أمازون لاحقاً) التي توظف مليون شخص في الولايات المتحدة. هذا صعب جداً! في عالم تتلاشى فيه فرص العمل بشكل متزايد، تهدف هذه الفكرة إلى استكشاف نوع نماذج الأعمال التي يمكن أن توظف مليون شخص. هذا مثير للتفكير!

إذًا، ماذا عن إصدار خريف 2025؟ إنه “أول شركة بحجم 10 أشخاص، بقيمة 100 مليار دولار.”

عند النظر إليه للوهلة الأولى، قد يبدو أنه مشابه. لكنه في الواقع عكس ذلك تمامًا (على سبيل المثال: بسبب الذكاء الاصطناعي، لذلك يجب توظيف أقل عدد ممكن من الأشخاص!) وهو ببساطة يعبر عن “الأسرار التي لا يمكن قولها” بصوت عال.

“ما المشكلة التي تريد حلها؟ من يهتم! لكن العديد من شركات رأس المال المغامر تتحدث عن مدى جنون أرقام 'دخل كل موظف'، لذلك… كما تعلم… فقط افعل ذلك!”

هذا هو تعليق ديمبسي. YC أصبح “أفضل نافذة لرؤية الإجماع السائد الحالي”.

في الواقع، يمكنك أن تشعر تقريبًا أن هذه القائمة من طلبات المشاريع تتحول على الفور حول “التوافق السائد”. إنه شعور بالإحباط تجاه هذا المنتج الطموح الذي أدخلني في “ثقب أرنب” فكري. لقد تأملت في فهمي لسبب وجود YC، ولماذا كانت ذات قيمة كبيرة في السنوات الأولى. في ذلك الوقت، كان عالم التكنولوجيا مجالًا غير شفاف، ويمثل YC أفضل قناة دخول إلى هذا المجال.

لكن بعد ذلك، أدركت أن الهدف قد تغير. مع تزايد توجيه صناعة التكنولوجيا، أصبح YC أقل تركيزًا على جعل العالم سهل الفهم، وبدلاً من ذلك تحول إلى تلبية الإجماع. “أعط النظام البيئي ما يريدونه، إنهم فقط يلعبون ضمن القواعد القائمة.” هم يخدمون متطلبات “آلة رأس المال المتوافق” الأكبر - تلك الشركات الناشئة التي تتمتع بمظهر محدد وتألّق.

ومع ذلك، فقد انتشر سم “السعي وراء التوافق” من رأس المال إلى تشكيل الثقافة. لقد أصاب انتشار “المعيارية” جميع جوانب حياتنا. مع زوال التفكير العكسي، تم استبدال التفكير النقدي المستقل بالتمسك الثقافي على غرار الخط الحزبي.

يمكننا تشخيص بعض المشكلات الناجمة عن تطور YC. يمكننا وصفها كعرض من أعراض “محرك الإجماع المعياري” الأوسع الذي يمتد عبر رأس المال والثقافة.

لكن في النهاية، هناك سؤال واحد فقط. كيف يمكننا حلها؟

كيف يمكننا كسر قيود الامتثال وإعادة إشعال شعلة النضال الشخصي والتفكير المستقل؟ للأسف، لا يمكن الاعتماد على “آلة رأسمالية الإجماع” أو “مسار التسريع القائم على المعايير” (في إشارة إلى YC) لمساعدتنا.

من قنوات الدخول إلى مصانع التصنيع

عندما تنظر إلى YC في صيف عام 2005، ستشاهد في عيني بول غراهام (مؤسس YC، في أقصى اليمين في الصورة) تلك الرغبة في دعم المبتدئين والتفاؤل المفعم بالأمل. كانت الرؤية الأصلية لـ YC هي أن تكون “قناة دخول” لنظام بيئي ناشئ كان (في ذلك الوقت) من الصعب جداً الوصول إليه.

في عام 2005، كانت SaaS لا تزال في مراحلها الأولى. لم تكن الأجهزة المحمولة موجودة بعد. لم تكن ريادة الأعمال طريقًا مهنيًا شائعًا. كانت التكنولوجيا لا تزال تلك الثروة الجديدة الناشئة، وليست القوة المهيمنة في العالم.

عندما بدأت Y Combinator ، كانت لديها فرصة واضحة للمساعدة في كشف الغموض عن بدء الشركات الناشئة. عبارة “بناء شيء يريده الناس” قد تُعتبر اليوم مسلمة بديهية ، ولكن في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كانت المنطق التجاري الافتراضي أكثر ارتباطًا بدراسات الجدوى والمحللين السوقيين بدلاً من “التحدث مع العملاء”. نحن نعتبر العديد من الحقائق التي ساعدت YC في نشرها وكشفت عن غموض رحلة ريادة الأعمال للأجيال القادمة من البديهيات.

ليس لدي أدنى شك في أن YC كانت مفيدة للعالم بشكل كبير خلال السنوات العشر الأولى على الأقل. لكن لا أدري متى تغيرت قواعد اللعبة. لم تعد الشركات الناشئة غير واضحة؛ لقد أصبحت أكثر سهولة في الفهم. لم يعد بإمكان YC أن تكون مجرد كشف للستار؛ بل يجب أن “تنتج بكميات كبيرة”. فقد ارتفعت الأعداد من 10-20 شركة في السنوات الأولى إلى أكثر من 100 شركة في عام 2015، ووصلت ذروتها في عامي 2021 و2022 حيث كانت كل دفعة تضم 300-400 شركة. على الرغم من أن هذا الرقم قد انخفض، إلا أن كل دفعة لا تزال تضم حوالي 150 شركة.

أعتقد أن تطور YC حدث جنبًا إلى جنب مع تغييرات “قابلية الفهم” في صناعة التكنولوجيا. كلما كانت صناعة التكنولوجيا أسهل في الفهم، كانت القيمة التي يمكن أن تقدمها YC من خلال نموذجها التشغيلي الأولي أقل. لذلك، تكيفت YC مع هذه اللعبة. إذا كانت التكنولوجيا طريقًا يتضح بشكل متزايد، فإن مهمة YC هي دفع أكبر عدد ممكن من الناس للسير في هذا الطريق.

التقارب في “الوضوح المفرط”

قدم Packy McCormick (المؤسس والكاتب الرئيسي لـ Not Boring) مصطلحًا أستخدمه الآن كثيرًا لأنه يصف عالمنا من حولنا بشكل فعال للغاية: “واضح بشكل مفرط” (hyperlegible).

هذه الفكرة تقول إنه بسبب قدرتنا على الحصول على المعلومات من خلال مجموعة متنوعة من المحتويات، وفهم الفروق الثقافية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، أصبح العالم من حولنا واضحًا إلى حد كبير: لدرجة أنه يكاد يصبح مزعجًا.

صناعة التكنولوجيا هي “واضحة للغاية” لدرجة أن مسلسل “وادي السيليكون” الذي تم إنتاجه من 2014 إلى 2019 لا يزال يصور بدقة خصائص ثقافة مجموعة كبيرة من الناس.

في عالم صناعة التكنولوجيا الذي أصبح “شفافًا بشكل مفرط”، اضطرت مهمة YC الأصلية “لتقليل عدم الشفافية في هذه الصناعة” إلى التطور. في الماضي، كانت الشركات الناشئة هي الأداة المفضلة للمتمردين لكسر القواعد، ولكنها أصبحت الآن بشكل متزايد “قمع معايير الإجماع”.

أنا لست عالم أنثروبولوجيا في صناعة التكنولوجيا، لكن تفسير الوضع هو أن هذا ليس تدهورًا متعمدًا من YC. هذه مجرد طريق ذات مقاومة أقل. أصبحت الشركات الناشئة أكثر شيوعًا وفهمًا. بالنسبة لـ YC، فإن النجم الشمالي البسيط (الهدف الأساسي) هو: “إذا استطعنا مساعدت المزيد من الشركات في الحصول على التمويل، فقد نجحنا!”

واليوم، غالبًا ما تبدو الشركات التي تستطيع الحصول على تمويل مشابهة جدًا لتلك التي حصلت على تمويل بالأمس. لذا، بدأت ترى هذا “المعيار” بين مؤسسي وفرق YC.

قبل بضعة أيام، رأيت تحليلًا حول إحصاءات فريق YC:

1.التجديد: انخفض متوسط عمر مؤسسي YC من 29-30 عامًا إلى حوالي 25 عامًا الآن

2. التعليم النخبوي: ارتفعت نسبة مؤسسي الشركات الخريجين من أفضل 20 مدرسة من حوالي 46% في عام 2015 إلى 55% الآن.

3. المؤسسون العائدون من YC: زادت نسبة المؤسسين الذين لديهم خبرة في YC من حوالي 7-9% إلى حوالي 20%

4. التركيز على منطقة خليج سان فرانسيسكو: نسبة مؤسسي YC الموجودين في المنطقة قد تجاوزت حتى مستويات ما قبل الجائحة، حيث وصلت الآن إلى 83%.

إن التفكير في هذه الديناميكيات هو فقط جزء من قصة أكبر. لقد تحولت YC من “قناة دخول” لفئة غير شفافة (مثل التكنولوجيا) إلى ما يشبه “آلة تشكيل الإجماع”.

ليس فقط المؤسسون الذين يتشكلون من خلال الإجماع. يمكنك أن ترى تقريبًا أن الفريق بأكمله في YC يتشكل حول “الإجماع السائد”. مع وصول اتجاهات مثل مساعدي الصوت إلى إجماع الجميع، يمكنك رؤية انعكاس ذلك في فريق YC.

من المثير للسخرية أن بول غراهام وصف هذا التوافق بأنه انعكاس منطقي للواقع التكنولوجي. أنا متأكد أن هذا صحيح. لكن ما أعتقد أنه مختلف هو أن خصائص التوافق حول “ما يمكن أن يحصل على استثمار” أصبحت الهدف النهائي للعمليات بأكملها، مما استبعد الأشياء التي كانت قد تكون أكثر تفكيرًا عكسيًا وأقل تقليدية في الماضي.

في أوائل عام 2025، احتفلت YC بالذكرى العشرين لتأسيسها. خلال هذا الاحتفال، وصفت إنجازاتها بأنها “خلقت قيمة سوقية تقدر بـ 800 مليار دولار للشركات الناشئة”. لاحظ أنه تم استخدام كلمة “خلقت” (created)، وليس “ساعدت” (helped) في خلق مليار من القيمة. يعتبرونها شيئًا “خلقوه”. شيئًا “صنعوه”. أعتقد أن الهدف النهائي لـ YC قد تحول من “مساعدة الناس على فهم كيفية بناء الشركات” إلى “زيادة عدد الشركات من خلال هذه القناة”. على الرغم من أن الشعور متشابه، إلا أن الأمرين ليسا متماثلين.

أهم درس هنا هو أنني لا أعتقد أن هذا خطأ YC. بدلاً من إلقاء اللوم على أحد المشاركين في صناعة بأكملها، أفضّل أن أقول إنهم كانوا يتبعون حوافز اقتصادية عقلانية تشكلها قوة أكبر: وهي “آلة رأس المال التوافقي”.

يجب أن تبدو “جديرًا بالاستثمار”

قبل بضعة أسابيع، أشار Roelof Botha (رئيس شركة Sequoia Capital) في مقابلة إلى أن رأس المال المغامر لا يعتبر فئة أصول على الإطلاق:

“إذا نظرت إلى البيانات، على مدى السنوات 20-30 الماضية، كان هناك في المتوسط 20 شركة فقط تصل قيمتها إلى مليار دولار أو أكثر عند الخروج. فقط 20 شركة. على الرغم من زيادة الأموال المستثمرة في مجال رأس المال المغامر، لم نر تغييرات جوهرية في عدد الشركات التي تحقق هذه النتائج الضخمة.”

في عام 2024 ، بلغ حجم رأس المال الاستثماري 215 مليار دولار ، مرتفعًا عن 48 مليار دولار في عام 2014. على الرغم من استثمار 5 أضعاف رأس المال ، لم نحصل على 5 أضعاف النتائج. لكننا نبذل قصارى جهدنا لمحاولة إدخال المزيد من الشركات من خلال تلك القناة. وفي محرك رأس المال الاستثماري ، كل صوت واضح ومسموع يغذي الشركات الناشئة ويصنع الآلات ، يدور حول هذه الفكرة: نبذل جهدًا حثيثًا لمحاولة إدخال المزيد من الشركات من خلال قناة لم يعد بالإمكان توسيعها.

YC هو بالضبط في هذا “السعي نحو نموذج قابل للتوسع في فئة الأصول التي لا يمكن توسيعها” ، أصبح شريكاً في الجريمة. وكذلك a16z. هذه المحركات التي تزدهر بفضل المزيد من رأس المال، والمزيد من الشركات، والمزيد من الضجة، والمزيد من الاهتمام، تزيد من تفاقم هذه المشكلة. في سعيهم نحو ما لا يمكن توسيعه، يحاولون بناء التوسع في الأماكن التي لا ينبغي أن تتوسع. في بناء الأعمال، فإن أكبر وأهم النتائج لا يمكن التخطيط لها بعناية. وفي محاولة جعل الشركات تتبنى نموذج التوسع، يتم تلميع “الحواف الخشنة” للأفكار المهمة.

مثلما تحولت فكرة “دعوة مقترحات الشركات” لدى YC من “الدافع القائم على المشكلة” إلى مفهوم “البحث عن التوافق”، فإن صيغة إنشاء الشركات الناشئة تعزز حاجة معينة: يجب أن تبدو “جديرًا بالاستثمار” بدلاً من بناء “شيء مهم حقًا”. وعلاوة على ذلك، فإن هذا ليس فقط في الطريقة التي يتم بها تأسيس الشركات، بل أيضًا في الطريقة التي تتشكل بها الثقافة.

الاتجاهات النمطية من رأس المال إلى الثقافة

لقد حصل بيتر ثيل على إشادة كبيرة بسبب حكمه الصحيح عدة مرات. ولكن من المثير للاهتمام أن النقطة التي يتحدث عنها الجميع بحماس حول ثيل (مثل “كونه مستثمرًا عكسيًا / مضادًا للإجماع”) هي ميزة سبق له أن تقدم بها على الجميع، والتي تم السخرية منها في السابق باعتبارها “أمورًا بديهية وواضحة”. والنتيجة أن هذه الصفة أصبحت نادرة بشكل متزايد، وكادت تختفي.

إن السعي المستمر نحو التوافق قد سمم كل جانب تم تأسيسه في الشركة، وأصبح ي poison أسلوب بناء الثقافة بشكل متزايد.

تعتبر رأس المال المخاطر، كمهنة، لها نفس الخصائص «القياسية». تأسيس شركة ناشئة، المشاركة في YC، جمع الأموال من رأس المال المخاطر، إنشاء «وحيد القرن». لقد أصبح هذا هو النسخة الجديدة من «الذهاب إلى مدرسة جيدة، العثور على وظيفة جيدة، شراء منزل في الضواحي». إنها ثقافة معيارية؛ هو الطريق الآمن الذي تم اختباره على مر الزمن. وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو القصيرة لن تفعل سوى تعميق هذه «المعيارية القابلة للبرمجة»، لأننا شهدنا هذه «المسارات الحياتية الواضحة بشكل مفرط».

أخطر ما في هذا المسار هو أنه يضعف الحاجة لدى الجماهير للتفكير النقدي. لأن هناك من قام بالتفكير بدلاً منك.

عندما أفكر في القيمة الحقيقية لشيء ما، غالبًا ما أسترجع مقولة بافيت عن السوق. على المدى القصير، هو آلة تصويت؛ وعلى المدى الطويل، هو آلة وزن. لكن النظام الذي يتشكل فيه توافق متزايد، وحتى “يخلق” توافقًا، لديه مشكلة تتمثل في أنه يصبح من الصعب بشكل متزايد “وزن” قيمة أي شيء. إن تشكيل ذلك التوافق “اخترع” قيمة أصول معينة، وسياقات وتجارب.

تجري الأمور بنفس الطريقة في مجال التكنولوجيا. إن “العقلية القواعدية” التي تبنى حول فكرة مدفوعة بالاتفاقية، تتسرب إلى حياة ملايين الناس وستؤثر سلباً عليهم، ليس فقط لأنهم سيبتكرون أشياء أسوأ، ولكن أيضاً لأنهم لن يتمكنوا من تطوير القدرة على التفكير المستقل.

هناك دائمًا بعض الأشخاص الذين يعرفون. إنهم يعرفون أن اتباع المسار القياسي لا يؤدي دائمًا إلى أفضل النتائج.

كن مؤسسًا على طراز “البروتستانت”

عند التفكير في هذه الدورة، بصراحة، الإجابة الوحيدة التي يمكنني التفكير فيها هي أننا نواجه صدمة اقتصادية هائلة.

عندما تراقب تلك الحالات الناجحة العكسية، ستجد أن العديد منها تم إنشاؤه من قبل مليارديرات موجودين بالفعل: تسلا، سبيس إكس، بالانتير (مزود بيانات وكالة المخابرات المركزية)، أندوريل (شركة الطائرات المسيرة العسكرية). أعتقد أن الدرس المستفاد هنا ليس “كن مليارديرًا أولاً، ثم يمكنك التفكير بحرية”. بل على العكس، فإنه يدعونا للتفكير في “الخصائص الأخرى” التي غالبًا ما تؤدي إلى تلك النتائج.

في رأيي، تتمثل نقطة مشتركة أخرى تمتلكها هذه الشركات في أنها يقودها “نقاء أيديولوجي” (Ideological Purists)، أي أولئك الذين يؤمنون بالرسالة، ويجرؤون على مواجهة الإجماع والسلطة.

كتبت الأسبوع الماضي عن “إيديولوجية المؤسسين”، وهناك أنواع مختلفة من المؤسسين: المبشرين، المرتزقة، شعراء الجوالين، إلخ. من بين جميع هذه الأنواع، واحدة من أهم الفئات هي “المبشرون”. غالبًا ما يأتي أفضل المؤسسين من هذه الفئة.

الدروس الرئيسية هنا هي أنه بالنسبة “للثقافة التنظيمية” التي تتشكل بشكل متزايد حول “تشكيل الإجماع” ، فإن العلاج الوحيد هو تحفيز المشاركين في هذه الثقافة على السعي وراء نقاء الأيديولوجيا: “الإيمان” بشيء ما!

كان شعار YC دائمًا هو “إنشاء المنتجات التي يرغب الناس فيها”، وهذه نصيحة صائبة. ومع ذلك، فإن الأهم هو “إنشاء الأشياء التي تستحق الإنشاء”.

انطلق في الطريق الصحيح

العنصر الأول ليصبح الإنسان طائفيًا فكريًا هو ما كتبته مرارًا وتكرارًا: الانطلاق في الطريق الصحيح

في الأسبوع الماضي، أعلنت YC عن أحدث استثمار لها: مشروع Chad IDE، وهو مشروع “يأكل العقول”.

يمكن لهذا المنتج دمج وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، وتطبيقات المواعدة أو تطبيقات القمار، بحيث يمكنك القيام بأشياء أخرى أثناء انتظار تحميل التعليمات البرمجية. لا شيء من ذلك، بالطبع. الجميع يعرف أننا نتنقل بين المهام، نتنقل ذهابًا وإيابًا بين الاسترخاء غير العقلاني والعمل.

لكن تلك “الرائحة” كانت غير صحيحة، وقد لاحظ العالم كله ذلك. رد فعل واحد على Chad IDE التقط بدقة “تغير الأجواء” الذي يحدث:

علق مؤسس شركة يوليسيس، ويل أوبراين، قائلاً: “يجب على صناديق رأس المال المخاطر التي تختار دعم “الشركات الناشئة على خط الإنتاج” وغيرها من الشركات الناشئة ذات القضايا الأخلاقية أن تدرك أن المؤسسين الموجهين نحو المهمة سيلاحظون ذلك، وسينظرون بعين الجدية إلى سمعة الشركة.”

تتمتع الشركات الناشئة على خط الإنتاج بعمق من النزعة العدمية. المؤسسون والمستثمرون الذين يدعمونها ليسوا أكثر من مجرد قول: لا يهم شيء. يجب أن نحاول كسب المال، حتى لو كان ذلك يعني إنتاج قمامة كاملة أو تشجيع الشر. هذا يغضب المؤسسين الموجهين بالرسالة، وينتج عنه شعور عميق يصعب التغلب عليه من النفور عندما نفكر في شركاء التعاون.

مفهوم “الشركات الناشئة على خط الإنتاج” هو امتداد طبيعي لـ “السعي نحو نموذج قابل للتوسع في فئة الأصول التي لا يمكن توسيعها”.

لم يشعر بهذا التحول في الأجواء فقط YC.

كن هدفًا لنفسك، وليس أداة لأداة

التكنولوجيا في حد ذاتها ليست قوة خير. التكنولوجيا، مثل أي مفهوم غير محدد ومجموعة من الأشياء غير الحية، هي أداة.

إن أولئك الذين “يستخدمون” التكنولوجيا هم من يحددون ما إذا كانت تؤدي إلى نتائج جيدة أم سيئة.

الدافع هو القوة التي تدفع الناس نحو مسار معين (سواء كان جيدًا أم سيئًا). لكن الإيمان، إذا كان ثابتًا، يمكن أن يتجاوز الدوافع عند السعي وراء أشياء أكثر أهمية.

قد يشجعني دافعي على الكذب والخداع والسرقة، لأن هذه الأمور يمكن أن تجعلني ثريًا من الناحية الاقتصادية. لكن إيماني يمنعني من أن أكون عبدًا لدافعي. إنها تحفزني على العيش على مستوى أعلى.

كانت YC في البداية بمثابة “قناة دخول” لتساعد الناس على فهم كيفية بناء التكنولوجيا. أما ما يريدون فعله بهذه القدرة، فهو يعتمد على أنفسهم. لكن خلال هذه العملية، حدث تحول في الدوافع، وبدأت ظاهرة التوسع تظهر بوجهها القبيح. مع تحول التكنولوجيا إلى مسار أسهل للتنقل، أصبح هدف YC من “إضاءة هذا الطريق” إلى “جعل أكبر عدد ممكن من الناس يسيرون في هذا الطريق.”

من YC إلى شركات رأس المال الاستثماري الضخمة، جعل السعي نحو التوسع العديد من المشاركين في مجال التكنولوجيا عبيداً للدوافع. لقد زاد الخوف من الفشل من حدة هذا الاستعباد. نحن نسمح للدوافع بتشكيلنا بسبب الخوف. الخوف من الفقر، الخوف من الغباء، أو مجرد الخوف من التهميش. الخوف من الفقدان (Fear of Missing Out, FOMO).

هذا الخوف يقودنا إلى طريق “المعيارية”. نحن نتكيف. نحن نسعى إلى التماثل. نحن نخفف حواف شخصيتنا الخشنة، حتى نُصقل لنتناسب مع “أقل مسار مقاومة”. لكن أقل مسار مقاومة، لا يوجد فيه مكان لـ “المعتقدات المعاكسة”. في الواقع، لا يوجد فيه مكان لـ “أي معتقد”، لأنه يخشى أن تأخذك معتقداتك إلى طرق لا يرغب الإجماع في سلوكها.

لكن هناك طرق أفضل. في عالم يسعى إلى النظام، عليك أن تثبت نفسك على المعتقدات. ابحث عن أشياء تستحق الإيمان بها. حتى لو كانت صعبة. حتى لو لم تكن شائعة. ابحث عن معتقدات تستحق التضحية من أجلها. أو، الأفضل من ذلك، ابحث عن معتقدات تستحق العيش من أجلها.

التكنولوجيا أداة. رأس المال الاستثماري أداة. Y Combinator أداة. a16z أداة. الانتباه أداة. الغضب أداة. الخبر الجيد هو أن الأدوات متوفرة بكثرة. لكن فقط أنت يمكنك أن تصبح حرفيًا.

المطرقة تبحث عن المسامير. المنشار يبحث عن الخشب. ولكن عندما “تؤمن” بشيء ما أنه ممكن، فإن ذلك يسمح لك بتجاوز المواد الخام ورؤية الإمكانيات. رؤية الملاك في الرخام ثم الاستمرار في النحت حتى تحرره.

لا يجب علينا أن نصبح أدوات لأدواتنا. في هذا العالم “المعياري” الذي يسعى إلى التوافق، مليء بالحوافز التي تريد أن تجعلك عبداً لها. وإذا لم يكن لديك أي “معتقدات” خاصة، فمن المحتمل جداً أن تنجح.

لكن بالنسبة لأولئك الذين يعرفون الحقيقة جيدًا، سيكون هناك دائمًا طريق أفضل.